混凝土市场调研报告

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1、混凝土市场调研报告【关键词L混凝土企业；区域协同；兼并重组经历过要生要死的20xx、20xx年，熬过了刻骨铭心的20xx年，来到20xx年，但混凝土行业的春天依旧姗姗来迟。春节后，笔者专程到几个区域进行走访了解，发现业务量并不是太乐观，尤其是混凝土的销售价格，依然比较低，没有回升的迹象。进入3月份，原材料价格开始回升，钢材、黄砂、石子、水泥也在不断价格上涨，混凝土的价格依旧维持不变，其主要原因：一是混凝土市场业务S:有限，产能严重过剩，导致僧多粥少，为了业务打价格战。二是大企业挑战小企业，逼停小企业放弃市场，大企业抛出垫资、价格

2、下浮等手段把市场作乱，让小企业没有能力参与。面对如此恶劣的市场环境，有部分企业选择关停、有的选择转型，有的盼着政府出手相助，然而，市场无情，对于企业经营者而言是个严峻的挑战。众所周知，混凝土行业是充分竞争，而且也是多、散、乱的行业。笔者认为：作为行业协会，要配合政府对行业进行转型升级的引导。原因有二：一是放任企业在市场中恶性竞争，导致质量监管压力大，为了追求低价中标，只能采取偷工减料、投机取巧的手段去换取利益，山现质量问题政府山面协调，最终是消费者吃亏买单；二是竞争到最后必然有企业淘汰出局，但企业淘汰了，员工工资，银行融资、民间

3、融资的资金得不到保障。针对这种现状，为了行业能健康发展，顺利转型，行业协会应对本区域的混凝土进行摸排，积极做好企业经营者思想工作，维护行业利益，让混凝土价格理性回归。区域协同，至关着企业的存亡，是各企业在经营发展过程中必经之路。很多省市协会在区域协同方而做得很有特色，企业不但在销售价格、应收款回收、质量的控制上都做得很好，企业也良性循环，整个行业生机勃勃。比如江西很多区域的混凝土企业就是区域协同做得好，政府控制着合理布点，杜绝非法混凝土企业诞生，销售价格合理，应收款少，企业每年生产30万立方混凝土就超过某些区域的70万立方的利润

4、。从成功的区域总结，协同的关键还是要靠行业主管部门的高度重视与支持，协会牵头，企业经营者调整心态，积极参与，顾全大局，共同维护行业利益，向身利益也得到充分的体现。协同的优点在于：一是混凝土价格得到理性回归，避免为了业务量血拼，把自身的利益让利给施工方；二是应收款风险大幅度降低，在市场的恶性竞争中，为了项目中标，混凝土企业增大垫资额度来吸引客户，最后施工单位的破产直接导致应收款打水漂。如浙江某一级建筑企业由于资金链断裂，直接导致企业宣告破产，欠混凝土企业的材料款1.5亿多。三是质量得到有效把控，以往低价中标，为了追求利益，只能偷工

5、减料，投机収巧来实现。P4是销售人员减少，降低人力资源成本。许多企业通过聘请退位领导坐镇或领导亲属来跑销售，十足的“拼爹”体现。协同方案一：协会牵头对本区域内的混凝土邀请第三方中介机构进行资产评估，根据评估值来注册新公司，成立的新公司进行运营，对于小而散的企业选择进行关停，人员分流，让产能重新分配，使利用率提高，关停企业每年根据评估值进行分红。案列1:某区域共有11家混凝土企业，每年的混凝土业务量约300万立方，因为恶性竞争，C30的泵送浞凝土价格从305元/立方降低到250元/立方，大多数混凝土经营艰难，以往同行碰面问去年赚了

6、多少？现在碰面是问你亏了多少？为了扭转现状，政府与协会牵头，统一进行资产评佔，根据各企业的资产价值，重新组合新公司，根据业务统一就近分配原则，关停3家混凝土企业，关停企业每年按评估值在新公司亨受分红，0前价格也得到理性回归，C30泵送混凝土为320元/立方。政府大力支持打击非法小站的经营，控制新增产能诞生。协同方案二：每家混凝土企业抽调一名业务员到协会现场办公，根据企业往年的业务量，按比例进行业务统一分配，合同统一签订，企业到协会领収合同加工生产。这样可杜绝企业自行签订阴阳合同扰乱市场，最后导致协同失败。案例2:某区域协会在总结

7、多次失败的协同经验后，新成立一家公司，区域内6家企业,每家浞凝土企业抽调一名业务员到新公司集屮办公，根据往年的业务量参考，统一合同文本,统一业务分配，统一结算价格，销售价格由原来按信息价下浮26%降到8%,混凝土企业只要负责加工生产，减少业务人员，减少为抢业务的公关费用，团结互助，共同抵制老赖，违约停止供应，降低了企业应收款的风险。对于市场协同而言，是双赢的结局。针对有些区域无法达成协同的，只有大企业去兼并重组小企业，从而来达到市场规范，实现价格理性回归，企业健康发展的局而。对于有实力的大企业，兼并重组不能大规模盲目进行，巾于浞

8、凝土企业的门槛太低，建站周期短，容易造成新增产能的诞生。应该针对区域小范围进行兼并，大企业兼并小企业，这样有的放矢，布点合理，既整合了资源，又推动了行业发展，提高了产业的集中度。如今，在环保要求越来越严的今天，作为行业协会与行业主管部门，要出台相应的政策，使得污