卷烟消费规律与市场规律研究

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1、卷烟消费规律与市场规律研究摘要：卷烟作为一种消费品，具有一定的消费规律和市场规律。卷烟消费规律具有即时性、稳定性和消费惯性三大特征，市场规律主要包括波动性、流动性和弱周期性。通过研宄卷烟消费规律和市场规律,能够提高卷烟产品供应的及时性，更加有效地预测市场容量和结构，更加精准地投放产品，进而提高精益化营销水平。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研究使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所右，如存不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。关键词：消费规律；市场规律：营销中图分类号：F713文献标识码：A

2、文章编号：1005-913X(2017)06-0034-02卷烟消费是卷烟消费者对卷烟习惯性、吸食性、偏好性在个体行为上的表达。卷烟消费规律不仅受卷烟自身属性影响，还受到卷烟消费环境、消费条件的影响和制约。卷烟市场是生产者、经营者、消费者间群体交易行为的反映。市场规律反映消费规律，卷烟消费规律决定市场规律。通过研究卷烟消费规律和市场规律，能够提高卷烟产品供应的及时性，更加有效地预测市场容量和结构，更加精准地投放产品，进而为提高精益化营销水平，改进营销手段提供政策建议。一、卷烟消费规律经过系统的研究和总结，笔者发现卷烟消费具有即时性、稳定性和消费惯性三大规律。（一

3、）即时性即时性是指消费者在一定时间内刺激或抑制卷烟消费，这些增加或缺失的卷烟消费无法在以后的时间进行全部抵消或弥补。即时性首先是由消费者的生理因素决定。关于尼古丁的相关研宄发现，卷烟中尼古丁代谢的半衰期为两小时左右，丼在人体内的浓度达到一定数值时会抑制吸食的欲望，直到其被人体逐渐代谢，浓度下降到一定数值吋，消费者的吸食欲望才会增加。这解释了为什么短吋间内大量吸食卷烟，身体会出现头晕恶心等不良反应。其次，卷烟消费者吸食卷烟具有习惯性，比如“饭后一根烟”等特定的消费习惯。当消费习惯被打破后，卷烟消费很难被弥补。例如，某一消费者固定在上午十点吸食卷烟，由于上午召开会议

4、，不能在十点吸食卷烟，缺失的消费不可能在下午弥补。（二）稳定性稳定性是指消费者在一定时间内的吸??量是稳定的，消费高峰过后必定伴随着消费低谷。卷烟消费者的吸食量受到自身对尼古丁耐受力影响，身体对尼古丁耐受力强的个人其吸食景就大；对尼古丁耐受力弱的个人，其吸食量就小。消费者在习惯抽烟后，对尼古丁的耐受力一般会达到稳定的状态。这是因为，一方面，当尼古丁在消费者体内浓度及其变化形成一定规律之后，人体会产生相应的记忆机制，并对其产生依赖。只能依靠规律性的吸食卷烟来维持人体的记忆机制，从而形成稳定的卷烟消费量。另一方面，当消费者形成特定的消费量和消费节奏之后，会从心理层面

5、上产生无意识的需求，进而支配卷消费者的消费行为。影响卷烟消费者吸食景的因素除了自身因素外，还包括消费环境等因素。如果因为消费环境或者消费者自身情绪波动等因素诱使消费量增加或减少，那接下来一段时间内会有反向消费行为。2014年《中国烟草年鉴》显示，当年度我国卷烟销量为5100万箱，吸烟率为25%。据此，可以估算出我国卷烟消费者人均每天卷烟消费量为20支。各个地区也可以估算出本地区的卷烟市场容量，并与本地区实际销售量进行对比。一般情况下，二者应该高度一致，这体现出卷烟消费的稳定性。（三）消费惯性消费惯性是指消费者根据个人n味偏好、经济条件等因素对卷烟品牌、卷烟档次具

6、有高度稳定的消费需求。消费者在购买自用卷烟时，经常购买特定的品牌，一般不会轻易改变。卷烟的消费惯性是由消费者所处的文化环境、社会环境、个人经济情况以及心理需求等因素决定。首先，不同卷烟消费者的口味偏好不同，个体根据自己的口味偏好，选择适当的品牌进行购买。卷烟制品口味有的浓烈，有的清淡，还有的加入香料形成水果、薄荷等口味。形成Y有的国外消费者只抽“骆驼”，女性消费者选择“爱喜”等现象。其次，卷烟消费行为具存一定的社会属性。卷烟消费有时是一种社交手段。卷烟品牌和档次与消费者的社会地位、消费能力相匹配。一般来说，处于同一种文化、环境中的消费者，趋向于选择与周围人群相同

7、或相似的消费产品，最终形成消费习惯。有研究表明，发达地区认为“南京”和“云烟”品牌属于高档香烟，能更好的体现其身份地位；欠发达地区则认为“红塔山”包装考究、品质优良。在卷烟总体销售上，同样体现出消费惯性。每个地理区域总存儿个固定的畅销牌号，成为消费者喜爱的消费商品，比如山东地区的“泰山”品牌。卷烟的品牌忠诚度在所有商品中是最高的，根据有关单位所做的关于卷烟消费行为的抽样调查，在回答“品牌是否固定时”，有70%的被调查者回答“比较固定”，仅有6%的被调查者喜欢尝试新的品牌。因此，卷烟企业应该加强品牌培育，巩同品牌与消费者的关系。、卷烟市场规律通过研究和总结卷烟市场

8、规律，笔者得出市场规律主