2005年7月吉利自由舰上市活动推广方案

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1、吉利自由舰上市活动及推广方案2005年7月10日写在方案之前自由舰作为一款吉利品牌推出的首款中级轿车，其推广上市面临两大背景。竞争激烈的中级轿车市场和强大的对手自由舰上市的两大背景自由舰肩负的两大使命就吉利整个企业而言，自由舰肩负着两大重任。一是通过进入中级轿车市场，进一步丰富和完善企业产品结构，获取更大的战略发展空间；另一方面，通过自由舰的上市和品牌塑造，提升吉利整个企业的产品、品牌形象。但是，以吉利现有的品牌基础还无法对进入中级轿车市给予足够支持，这就要求自由舰市场推广的战略布署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行，所有的投入更体现在品牌、市场培育和战略

2、意图上。中级轿车市场群雄鼎立，竞争非常激烈。宝来、凯越、伊兰特、福美来等四大品牌牢牢把持着市场，“老三样”捷达、富康、普桑盘踞市场，颐达等新锐力量也是各有来头，况且今年数款同级新车上市，自由舰能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入市场，进行宣传推广。写在方案之前自由舰的三大市场策略影响力大于销售力高性价比是生存根本自由舰作为一款中级轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。产品大于品牌要提升是品牌，但提升品牌的重要载体是产品，因此对于自由舰这

3、一新品本身，其外形、其品质、其性能、其内饰、其服务、其每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。自由舰的成功就是吉利品牌的成功，但衡量自由舰是否成功，不仅仅在于销售量的多寡，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度，等等，都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在上市初期不在于有多少人现在买了，更在于有多少人今后想买。目录市场分析定位策略推广策略活动方案活动传播预算分配市场分析宏观市场美国调查公司CSMWorldwide预计：2008年中国汽车产量将高达

4、600万辆。中国汽车工业发展迅速，前景无限！1市场分析宏观市场2002年2003年2004年销量(辆)市场份额％销量(辆)市场份额％销量(辆)市场份额％汽车3248058――4390806――5071061――轿车112602934.67(占汽车)197160144.90(占汽车)232649245.87(占汽车)中级轿车37343433.16(占轿车)83160742.17(占轿车)99041042.57(占轿车)中级车成为目前国内汽车消费的主体。2002—2004年中级轿车的销售市场份额2市场分析宏观市场小结中国汽车产业市场空间大，发展迅速！中国逐步成为

5、世界汽车消费大国！汽车市场领域遍地开花！中级车为主流中级车型在竞争加剧的同时，也拥有着诸多的市场机遇。3市场分析消费分析私人消费者购车最为关注价格。调查显示：在5-10万的产品购买中，超过八成计划购车群体在对价格、动力性、安全性能等因素选择时，价格是第一考虑的因素，而且没有性别、年龄、月收入等人口统计的差异。4市场分析竞争分析从价格分布情况来看，经济型轿车，普通中级轿车等都将是自由舰直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。凯越、福美来、伊兰特、富康、捷达、千里马、西耶那、赛欧、菱帅、威驰路宝、长安羚羊、夏利、高尔宝来、标致307、阳光、中华

6、、桑塔纳2000、赛纳替代品直接竞争品自由舰替代品52004年排名生产厂家车型2003年2004年同比增长%2004年1月2005年1月1上海大众桑塔纳与桑塔纳（3）2000合计2155552229153.41423145422一汽大众捷达1431211539167.5653941463北京现代伊兰特合计17810274957624.22264160004上海通用凯越合计3600192225156.2569556745一汽大众宝来合计7806863283-18.9331916226海南汽车福美来423875320525.5295827667一汽丰田花冠—45

7、906—66458神龙汽车富康合计4661242751-8.3314031889一汽丰田威驰合计4945731833-35.63650265010奇瑞汽车风云/旗云合计5285628699-45.729072066市场分析竞争市场分析2003、2004全年及2005年1月中级轿车销量单位：辆中级车市场竞争还比较混乱，但伊兰特、凯越居于领先地位使其显现出中级车市场的强者形象。6市场分析自由舰面对的挑战1、如何尽快建立起具有差异性的产品形象，以独特的传播策略与目标消费群进行沟通，完成产品与品牌形象的原始积累。2、如何突破现有竞争对手的层层围攻，建立产品和品牌自身

8、的核心竞争优势。3、如何在传播工具的运用上要采取更多