先商务再电子

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1、先商务再电子

2、第1内容加载中...在网络经济的号召下，传统企业正纷纷向电子商务靠拢；另一方面，新兴的互联网企业也终于意识到：只有与传统行业相结合，电子商务才能有更实际的发展。于是，“鼠标＋水泥（电子＋商务）”成为业内继“ISP、ICP”等之后最知名的口号。但在绝大部分电子商务企业为赢利而绞尽脑汁的情况下，究竟是“鼠标”重要，还是“水泥”重要，这个原本不成其为问题的问题，就显得非常突出。所以，当“阳光采购网（Sunbuyer．）”自信地宣布“水泥”比“鼠标”更重要，而它已经凭借这样的商业理念为自己以及它的客户创造了绝对性赢利的时候，我们就不能不再次反思：中国的传统企业在全球经济一体化、电子

3、商务的浪潮下，商务与电子孰轻孰重，在以Sunbuyer为切入囗的传统工业采购领域，这种思考尤为迫切。工业采购领域需要迅捷流程传统工业采购的确为企业带来了巨大而明显的利益。但在逐一寻找和评估供应商、与供应商谈判的过程中，企业的成本又不免提高了。互联网的实时和动态性优点为流程的信息化提供了基础。日前由上海拍拍网络科技有限公司创建的Sunbuyer（阳光采购网）就是一家利用互联网使工业采购流程更迅捷的网站。它为买家提供的“拍买（Auctiondown）”服务，也称“逆向拍卖”，简单说，就是在存在一个采购方、多个供应商之时，通过实时在线的反向比价的过程，以供应商竞争性的实时、动态报价驱动价格下

4、降，为需求方节约人力、物力，降低企业成本的在线拍买。整个采购过程可对供应商进行充分的比较，做到采购的公开、公正、公平，故而有“阳光下的交易”的美誉。这种拍买，一般是一些需要采购大宗常规物品（工业部件、原材料、各类商品、服务等）的企业，通过在Sunbuyer采购平台发布采购需求，并由Sunbuyer组织符合资质的供应商，履行相应的程序以“逆向拍卖”的方式，在约定的时限中对企业采购的标的（要约）进行动态竞价，出价最低者通常获得为采购企业提供产品或服务的权利，但同时须承担按竞标价为采购企业供应产品或服务的法律义务。考虑到传统工业具有可标准化、数量大等特性，拍买服务非常适合于工业采购。“水泥＋鼠

5、标”，水泥更重要随着互联网的发展，业界对电子商务的认识也在逐步深入。已经达成共识的是互联网必须和传统行业结合，电子商务才不至于脱离真实的实体成为空洞的概念。在工业采购领域，更是“水泥”在先，“鼠标”在后，也就是说，是商务的电子化，而非电子的商务化。针对工业采购的复杂性，采购网站要将更多的精力放在线下的工作上。据介绍，Sunbuyer目前的工作人员2／3在为线下工作服务，这些线下工作人员，负有寻找潜在供应商、综合评估供应商资质、以及延聘相关行业专家担任顾问和质量监督、整合线下专业采购咨询及各类中介力量等任务，惟有通过大量细致的网下工作，才能保证整个拍买信息的有效性和拍买行为的可靠性。Sun

6、buyer已在自己的商业运做中证实通过网络的快速发展，积极寻找市场的潜在需求和潜在客户，能够迅速扩大销售经济的规模效应，在为买方带来更廉价的商品和更超值的服务的同时，也为卖方积极扩大市场、在集约化基础上形成规模效应，降低销售成本，从而具备双赢效力。电子化商务，服务竞争是无限的我国电子商务环境正在逐步改善，但是目前的认识仍有很大的偏差。许多电子商务公司利用“打折”与“降价”来吸引顾客，这种做法已经受到业界一致的怀疑。很显然，价格的竞争是有限的，而服务的竞争是无限的，尤其在帮助传统企业转向电子商务化之时，优质而专业的服务将发挥非常重要的作用。大宗常规物品，包括工业部件、原材料以及相关产品和服

7、务的采购，具有专家购买的特点，买方的采购通常是较理性的购买行为，这就更要求提供采购服务的网站提供相应的专业服务。从经济学上来讲，此时外脑的引入和对相关资源的整合就成为必然的需求。Sunbuyer正是基于此点，为客户提供了专业的采购咨询服务。这方面的工作包括为买方提供采购咨询书、确定买方具体需求（即要约）、通过外脑引入和技术支持提供一整套采购方案；以及审查供应商市场、评估供应商资质、通过引入公证等有关部门确保电子商务有效性等。同时她所倡导的“拍买”这种电子化采购，将有效促进中国传统企业内部电子化管理，全面优化企业供应链管理，为推动中国企业电子商务进程、提高企业核心竞争力和应对WTO挑战做

8、出积极贡献。在追逐与世界经济同步发展的今天，不论是信息技术的应用，还是全球市场的压力，我们都希望能够赶上时代的步伐。传统工业采购，也需要注入现代的新鲜血液，在实施电子商务战略的过程中，更应当是先商务，再电子。我们拭目以待的是：电子商务，这条经济发展的新时速干线，能够在多大程度上优化整个供应链条？