月饼市场营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立月饼市场营销策划书　　篇一：月饼销售策划方案　　月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。　

2、　一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。　　二、活动组织机构：　　组长：王祥　　副组长：张利梁瑞成　　成员：营销人员及各部门经理　　三、活动时间：　　XX年8月15日——XX年09月22日　　四、销售渠道及促销活动：　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；　　朝阳【wlsh0908】整理随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的

3、主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；　　（4）按部门分配进行销售；　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。　　五、各相关部门负责工作　　1、餐饮部：　　（1）协助工程部对大堂月饼

4、展台进行布置；　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；　　（3）答谢酒会的准备、服务；　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。　　2、房务部：　　朝阳【wlsh0908】整理　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的

5、深化、大量国际统一标准规则的建立　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。　　3、工程部：　　（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；　　（3）负责大堂月饼展台的制作；　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。　　4、财务部：　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；　　（4）协调厨房展示月饼品种；　　（5）提供团购月饼提货券。　　5、总办、人

6、事部：　　（1）负责大堂展台的管理；　　朝阳【wlsh0908】整理　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。　　6、营销部：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼

7、展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。　　六、相关工作时间要求：　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）　　2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）　　朝阳【wlsh0908】整理　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。（营销部）　　5、“答谢老客

8、户暨开来大酒店月饼展销会