房地产销售-案前准备工作

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1、案前准备工作计划表目录一、销售团队的组建及培训二、销售道具的准备三、现场物料准备一、销售团队的组建及培训销售团队的组建及培训序号准备事项完成时间责任人备注1销售人员确定10月15日人力资源部（置业顾问5名，文秘1名）2销售人员忠诚度培训10月20日王行远（为公司培养可造人员）3销售人员的基本素质培训10月20日王行远（穿插案例）4销售人员的销售技巧11月5日王行远（现场销售技巧，电话销售技巧，拜访客户技巧，穿插案例及演练考核5客户分析11月6王行远（客户的购买行为进行分析）6专业知识培训11月7王行远（基础知识部分，建筑与规划知识，商品房销售基本知

2、识与法律常识，7价格与银行按揭及购房稅费11月8彭嘉卫8公司各项管理制度11月8王行远（案场管理制度等）注：整个培训阶段的时间至少为期一个月。二、销售道具的准备销售道具部分序号准备事项完成时间责任人备注1销售说辞的制定10月20日彭嘉卫（王行远协助）2楼盘说明书施茹云（设计、印刷/公司）3销售海报、单页施茹云（设计、印刷/公司）4DM直邮、会刊施茹云设计、印刷、邮寄/公司5销售名片、胸牌施茹云（设计、印刷制作/公司）6认购卡/VIP卡施茹云（设计、印刷制作/公司）7服装置办彭嘉卫（设计、印刷/公司）8办公用品置办彭嘉卫（设计、印刷/公司）9手提袋施

3、茹云（设计、印刷/公司）10礼品施茹云（选择、订购/公司）注：进场前准备完成。三、现场物料准备现场物料准备序号准备事项完成时间责任人备注1接待中心施茹云（设计、土建、装潢、装饰/公司）2样板房施茹云（设计、土建、装潢、装饰、家具/公司）3景观示范区施茹云（含庭园灯饰和背景音乐/公司）4看房通道施茹云（路线选择、施工、照明）5工地规划施茹云（场地划分、材料堆放、工房设置）6精神堡垒施茹云（选位、设计制作/霓虹、照明）7工地大型形象看板施茹云（选位、设计制作/照明）8工地围墙美化施茹云（入口、门楼及墙面设计、制作、安装/照明）9工地指示牌施茹云（含友情

4、指示牌/选位、设计制作/照明）10工地布幅施茹云（含形象和销售状态提示/选位、设计制作）11沙盘施茹云（比例、形式/公司）12套形模拟施茹云（比例、形式/公司）13.电子虚拟演示施茹云区域资源、建筑采光、景观视野/公司14建筑效果图施茹云区域鸟瞰、单体立面、部分剖面/公司15中庭景观效果图施茹云主景观示意、局部小品/公司16装潢效果图施茹云主功能区1-2处、室内剖面/公司17实物出样展示施茹云新工艺、特殊建材、智能化/公司18室内展示施茹云展板、灯箱、图表、气球、旗帜