旺仔牛奶文案调查报告

《旺仔牛奶文案调查报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、旺仔牛奶文案调查报告一、刖目（一｝调査目的本次文案调查着熏通过资料研究确定旺仔中奶的市场发展方向，通过对旺仔市场占有率的研究了解企业产品在市场上所拥冇的市场地位，从而冇效的拓展旺仔牛奶的销色广度和宽度。为旺仵牛奶下一段的发展提供依据。（二）企业背景生产企业旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出U外销为主要业务。公Uj在1983年与日木三人米果制造商之一的沿冢签署了技术介作合约，共同开发台泠米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。1987年

2、旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及吋掌握人陆开放经济之ft机，公司在1992年，正式拓展屮国市场，旺旺产品广告在人陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南丌始生产并为旺旺进入人陆庞人消费市场奠下坚固的基础。为提岛公司形象，将资源及投资机会资本化丼开拓资金来源,新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。（三）产品概况旺仔牛奶是一种营养牛奶，对小孩子的成长具有促进作

3、用，有增食欲、促睡眠、祛疲劳等多项保健功能。是一种适合小孩了饮用的营养品。此外，从外形上与包裝上来看，小巧的方块人红色的包装设计，250ML的剂景，醒H的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。旺仔牛奶礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，足合家共亨之佳品。旺仔系列牛奶UI感纯正，富含人体每円必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份；迷你瘦以型更受低年龄层次儿童喜爱;礼袋轻fi裝，是赠送亲刖好友的理想选择：更易于家庭整箱消费，是合家井享之佳

4、品。二、旺仔牛奶的SWOT分析（一）优势①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史；②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握了M:消费的独特性；③在牛.产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜；④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的圮忆。（二）劣势①营销推广活动较单一，缺少多样化；②产品的营销策略方而也存在些许问题（三）机遇①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀；②社会、家庭对儿童成长的关注度提高，越來愈東视孩子的体质健康；③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意

5、识，新企鼎进入门槛人（四）威胁①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要消费终端；②三聚瓿胺事件，深深影响了消费者对牛奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响；③帘场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。三、文案分析（一）市场供求趋势分析随着人们生活水平的提高，人们对:TJ心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的屮国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这吋需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的u景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺HI:集ID为少年儿童丌发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌

6、，培竹和强壮屮国少年儿童。随着市场的份额不断扩人，广人消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为屮国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。所以说旺仔十•奶在国内其有广阔的销售市场和前景。而近年来，旺仔牛奶的销售额和增长率在逐步提升。在2010年，其销售额上半年年增长29%，下半年年增长为30%。整体而言，收入增幅超过目标。由此可见旺仔牛奶在市场上奋着可观的销售空间。（二）市场现象回归分析近年来，旺仔十•奶在国内市场的销售情况虽然一直没冇比较大的波动，但是旺仔中奶在市场上的表现并不尽如人意。尤其是在广告策划这一方面，之前旺仔

7、牛奶的广告在消赀者心中引起了相当大的反响，在各大电视台热播的“旺仔卞奶”敁新广告遭遇如潮恶评，众多观众指责其“盃曲母爱”，误导小孩以为父母只奋买了牛奶才是真正爱他。对此，旺仔牛奶相关人士表示，广告绝非对小孩有这种喑示。家庭教育专家则指出，这则广吿是在用母爱推销商品，对孩了冇诸多误导。通过这一事件，可以深切的感知到介业的形象及举止对企业的业绩具存很人的影响。旺仔公司在提升£）5知名度方面可以加人投入。而另一方面，凼于原材料成本上涨，旺旺的整体毛利率山2012年的上半年38.1%卜'降为下半年的36.7%。尽管

8、旺仔的成本颇为多元化，但因为成本提升还是受到了较大的影响。因此小幅度提升了单价，而旺仔牛奶60%的顾客是

9、•岁以下的小孩，他们的忠诚度不商，导找替代品的概率较大，而.F1.K家长不太愿意支彳、協价购买，所以销色业绩fli现丫一定的下沿。所以说旺仔牛奶应该拓展其消赀人群，在控制成本的同吋做到重新细分消赀群体，以多元化的姿态迎接市场的冲击，维持企、Ik销售额的稳定。（三）市场占有率分析由于近年来国內牛奶行业的问题种种