中小企业营销胜经：别具一格的推广手段

《中小企业营销胜经：别具一格的推广手段》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中小企业营销胜经：别具一格的推广手段市场上产品很多，但风险也很大。你是否时常在为企业的产品销售而绞尽脑汁，是否在为团队战斗力不强而忧心忡忡，是否在为未来的钱景渺茫而黯然神伤呢？这是一个充满希望和挑战的时节。但也是一段伴随痛苦和无奈的经历。有报告指出，目前中国内地每一百人中就有12.3个人在创业，在全世界来说，也称得上创业较为活跃区域。但现实是，一边是新生民营中小企业雨后春笋地旺盛生长，另一边却是几乎同等数量的民营中小企业如风中枯叶般凋零，创业的兴奋喜悦与失败的悲壮落寞交织在一起。到底路在何方呢？娃哈哈

2、创办二十多年了这么多年，我们受的抨击很多，说我们这个不对，那个也不对，但我们活下来了，而且活得蛮有滋味。我觉得，经营企业还是要靠实战经验，生搬硬套西方理论往往并不见效。这是近期接受采访时，宗庆后对记者说的话。细细品味宗庆后说的话，非常有道理。记得著名品牌营销专家彭杰先生与众多企业交往中，发现一个共性也谈得上普遍的问题，它们之所以各领风骚三五年，最终没有存活下来，全在于没有准确合理的定位，也就是外面流行什么风，它就刮什么风，行为方式上不是设身处地找出一条自己的路，这其中，假如实战经验丰富的，相对来讲对市

3、场的敏锐度和把握性要好些，心里头的风险承受能力要强于其它，因而一旦确定目标，也容易排除一切干扰，轻装上阵。相反，如果没有自己的主见，企业的实力弱小、资源匮乏，但还要跟风、追随别人凑热闹，那实在是不知趣了。这几年来，我们以实战、实用、实效为原则帮助许多成长型企业找到了出海口，使他们能扬帆远航的方法其实就是用实战解决问题，在众多企业还沾沾自喜满足于拍脑袋搞创意时，我们却开始用脚进行企划。著名品牌营销专家彭杰先生在服务众多企业的实践中总结出，中小企业只有充分发挥其自身所具有的特点，在营销战略上大打整合牌，营

4、销模式上大打创新牌，营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段，才能体现出其差异化的优势，随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡，中小企业的追求应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法，强调精细化运作的同时上升到精细化运作，只有这样，才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。可口可乐来的时候，想用水跟我竞争，打击我的可乐，结果呢？我的可乐一样做得好。后来康师傅又想用茶饮拖垮我，结果我还是越活越好。为何宗庆后这般自信呢？其实，他是个很勤奋的人，一年有200多天奔赴在市场一线，就是这样的一种斗志

5、和状态，他成功的将3000多个一级经销商和三四万个二级经销商绑定在自己的战车上。创业二十多年来，他也几乎没有休息过一天。年逾六十，他仍亲征一线，上到各项决策，下到一个零售终端的市场调研，事必躬亲。难怪很多经销商将宗庆后的奔走戏称为丈量祖国大地。由此我们会发现，许多功成名就的企业家并非是影视剧中所描绘的常年与奢侈品和高尔夫作伴，而是非常勤勉辛苦，是真正的从实战出发把企业引向正确的路，从一次胜利走向不断的胜利。假如说我们有些创业性企业仅仅认为大企业是靠运气和机遇发展起来，那也实在是偏颇了。有一个很现实的问

6、题，在激烈的市场竞争中，如何立于不败之地？著名品牌营销专家彭杰先生认为：中小型企业要靠战术制胜已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力整合自

7、身资源，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。第3页在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。这便是低成本营销。低成本营销，在著名品牌营销专家彭杰先生看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利

8、益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公