咨询职业生涯规划

《咨询职业生涯规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一组问题第二组问题第三组问题第四组问题<«漫话咨询顾问“职业生涯”要想说清楚咨询顾问是什么，得先搞明白咨询顾问不是什么。都是“身份不明”惹的祸表1-2是根据1998年的新华信管理矜询公司的培训教材整理岀来的，4以想象，这是他们碰了多少次壁之•总结出来的。当初，这些矜询顾问浞迹于各路游侠当屮，同样是举着矜询的牌子，同样足拎着皮包走天下，因为市场的混沌，因为穷份的“朦胧”，丧失了多少公平竞争的机会。我们从这些实例.里几乎可以想象!H,当吋咨询顾问们面对这些闷题时的尴尬与无奈。表1-21998年新华儐公司内部培训教材特点：畜目素科，炒作^&黨［实例］“某某

2、某？没听況过，你们*一家什幺祥的公司？”“我们只听说过某某公司，没听说过你们，”“i■你们，不如谓棻棻某•”“你们还不行，我们要iS，5XiS世界第一流的*”特点：先入为主，目作聪明［实例］我明S了，你们展一家中介策划公司，"“咨洵公司名声不好听你们弄的这驻渖玩窓，不逋合中圆圆個你说的这驻问题，我们自己正在做，没有必要i9你们做•”“你们的收费怎么这么髙，抢钱唧？”特点：以摘职全，因哽废食［实例］“以前我们也iffl过咨洵公司，印豫很連，干不了什么事*”“你们不了解我们的行业，也不了解我们的企业，为什么要iS你们？"“你们这驻年轻人，光什么始我们这歧5

3、0多岁的老总、量亊倣咨馎？”“我们去年«了某某大学全DJ闻名的教授/收费也不过收了你们的零头，”特点：谨小IS檄，刨根问底［实例］“你们的年奮业额賓麥大？“你们绐我们倣咨询，对我们什么郡了解，如累你们透探出去“你们始不始我们的霓争对手做7”“我们这个部门不官这件亊，”“你们先把资料传过来，不要直接找我们老总*”咨询类策划90年代，人们常把咨洵和策划混为一谈。后人把当时的中国咨询业概括为“点、骗、劣、炒、吹、乱”，但在当时，为了能拿到客户，有些心里明白的咨询公司也乐于让人们这么误会。其实，这是两个完全不同的概念。严格地说，策划其至不应该算是一个行业。一种

4、说法足：所有的岗位和职业，如果称其为行业，都应该能够在人学找得到对应的位置。广告业在大学能找得到广告系，咨询业也有时下热门的商学院相对应。问题就出在策划。在国外，是没有策划这个行业的，在国内的任何一所大学里，也没有找到策划专业。能否在人学找到不断培养这个行业的专业人才，是衡量一个产、Ik发展成熟的标志。说这话的人是新华信管理顾问公司董事长赵民。新华信干1992年创办，在看似澎湃、实则混沌的年代里，他也难免经历过让人把他与策划大师、点子大王O等兮的尴尬。伴随着一个个名噪-吋的点子人王的轰然倒下，人们开始重新审视朽询和策划。可惜的是，人家只是简单地提出咨询

5、的概念并人加描述，而少见有人仔细地分析过它和策划本质上的不同。咨询和策划差别太大了！先从品牌角度看。策划人师多依靠个人威名做生意，策划公司的品牌传播点就是一个人。比如十个人中有九个都知道将策划演绎到登峰造极地步的那个点子大王何阳，俏也可能十个人中有九个都不知道何m的公司叫什么名字，所以，何叩倒了，公司一定也呜呼了。而咨询不同，它将所科的传播接触点都集中到公司这个品牌上，客户认的是公司，而不是；R:中某一个人。比如闻名遐迩的咨询业大佬麦肯锡公司，我们除丁从公司名字上可以猜出该公司的创始人叫做麦肯锡外，其它关于个人的信息几乎一无所知。我们不知道这个公司里谁

6、的本事最大，我们只知道这个公司的团队是最棒的，这个公司的品牌是最有价值的，这个价值也是最长久的，它不会因为人事的变迁而立即产生连带衰减的效应。说白了，矜询和策划迕品牌效应上，是集体出名和个人出名的区别。再从从业人员背景来看。咨询以专业性、科学性为依托，因此正规的咨询公司对从业人员的门坎设置普遍较髙，多以商学院MBA为主，辅以各专业领域的髙材生。他们在进入公司成为专业咨询顾问之前，一般都要经过公司内系统的培训。策划则以智慧、创意见长,策划人往往足在商海社会摸爬滚打过多年的创意尚手，他们在社会人学学到的知识远其于校园教育，他们常以出奇制胜、一鸣惊人的方法打

7、动用户的心。所以，咨询是“业”，而策划是“界”。一个靠一时的灵感，偶然的发明；一个是理论、经验的积淀，团体的智慧。W此，咨询更多的是帮助企业持久的强身健体，而策划更多的是帮助介、Ik一时扬名获利。在中国目前的经济环境K,两苕各有一块市场，也常有交集部分，互相打打擦边球什么的，都算正常。总比当初两路人马、两奩路数却來争抢一个市场，其结果是险些把市场做跨、差点把自己的前途断送要好！咨询式医生后来，人们把咨询顾问比作医生，过然还是很不准确，但总算是肯定了咨询是个独特的、专业性很强的产业，总比划拉到策划堆儿里强呀，想想也就不申辩什么，默认了。哪里知道没多久，人

8、们又觉得咨询公司收费实在是高得没谱，这得是多么有能耐的医生冰能开岀的价码呀？还不得是个能起死h