从点到面寻求突破 国产软件开始伺机而动

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1、从点到面寻求突破国产软件开始伺机而动

2、第1内容加载中...在信息产品市场，软件向来被认为是利润最为丰厚的一块“市场蛋糕”，因而也理所当然是领域内各个软件厂商，最执着固守并努力扩大“势力范围”的“战场”。在国内软件市场，国外软件产品作为特殊的引进品，从一跨入国门之处，就没有遇到来自各个方面的“阻力”。因而与汽车、家电等领域相比，没有多少保护的国内软件厂商，最初在与国外软件巨头的市场争夺中，实力对比之悬殊，恐怕也是各个行业中所少有的。于是，国产软件最初在市场中通常采取迂回策略，选择国外软件厂商“注意力”最弱的领域进入，而经过数年的

3、“拼杀”，国产软件也确实“战绩不俗”，但在常规与基础应用软件领域，实力与国外巨头相差悬殊的国内软件，一直在努力寻求时机，伺机突破。因而，政府部门软件采购一经实行，国产软件便敏锐地发现了机会。由于政府部门选择并应用的软件，具有独特的示范作用，特别是办公应用软件，考虑到与政府部门采用的软件的通用性，相关联的众多其他用户往往会与政府部门“步调一致”，因此办公软件领域成为国内软件寻求以点带面、市场突破的重要突破口。虽然目前国内办公软件市场的选择并不缺乏选择，除了微软的MSOffice之外，SunStarsuiteV6．0，文杰Offi

4、ce都已登陆中国，一些国产品牌，如中文2000RedOfficeforWindoSOffice利用Windows的垄断市场地位以及用户多年的使用习惯，已经形成了对其他产品进入这一领域的“天然排斥”，因而在争夺政府部门采购市场时，国产软件依然要设法越过国外巨头的“屏障”。“永中Office与微软的Office在争夺苏州市政府的软件采购中失利”，这曾在前一段时间对国产软件与国外软件对阵中，让国产软件多少有些沮丧，但永中方面在“对阵”中却依然信心不减，永中一位高层向记者透露，永中Office当时还没有正式版产品，因而只是去展示产品，

5、所以称不上什么失利。而本月永中Office的正式版将要发布这才是“对阵”的开始。追溯最初的国内外办公软件的市场争夺，当时只有金山一家与微软对抗，去年永中科技发布Office推广版后，市场的格局开始发生改变。业内专家指出，国产软件如果要在这一领域动摇国外软件巨头的市场地位，兼容性、界面接受度和可扩展性是国产办公软件发展的核心，国产软件必须利用地利优势，更好地满足用户学习及工作的易用性、实用性和习惯性的需求。永中总经理曹参告诉记者，对于软件产业而言，没有核心技术就没有市场，没有未来，如何与跨国软件巨头竞争，如何振兴与壮大软件产业，

6、答案只有一个，就是创新。对于永中与跨国软件巨头的“对阵”，中国软件行业协会会长陈冲认为，永中在世界上竞争最激烈、最基础的软件产品领域向跨国巨头发起挑战，这一点对国内的软件产业发展至关重要。同时有专家认为，仅有一个好的软件并不能保证在市场上取得成功，国产软件必须注重销售渠道和市场推广的作用，这也是目前国内一些一直注重技术、恪守低调风格的软件企业的软肋。虽然从整体实力上分析，由于国产软件市场能力的不足等弱势，致使微软等跨国巨头依然占据了市场的有利位置，但单从技术上看，国内软件与国外软件相比，却毫不逊色。永中在专家鉴定委员得到的鉴定

7、是———拥有自主知识产权的大型集成办公软件，整体技术达到了该领域的国际先进水平，二次开发技术、即时存盘技术等创新功能，使其成为了一款在国内甚至国际的Office软件市场上不可忽视的重要力量。而网友在网上也将其评为“国内最有前途的办公软件”。由此可见，国产软件已经具备了占据市场的先期条件。对于国产软件与国外巨头间的对阵，有业内专家引用了两句诗词来形容———“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。金山联盟一致对外金山宣布将与合作伙伴一起成立金山合作伙伴联盟（KAFP），这是我国首次成立的办公软件供应商和软件开发商的合作联盟，结盟的目的

8、之一就是与合作伙伴一道，共同面对强大的国外竞争者。金山公司总裁雷军告诉记者，金山合作伙伴联盟将系统集成商、应用方案开发商及客户应用方案开发商、独立软件开发商和网络应用开发商结成战略联盟，帮助软件开发商方便地使用办公软件产品，并为客户提供软件开发、应用方案开发、系统集成或互联网服务，也使联盟成员获取更多的市场机会。据悉，目前国内电子政务的蓬勃发展，已经给国内软件厂商带来了较大的市场空间。金山合作伙伴联盟有关人士表示，结盟是国产软件寻求发展的一次新的突破，以往国内开发商无从选择国内的办公软件做开发工具，许多市场和研发受到国外厂商的

9、控制。希望这种联盟可以使国产办公软件及其应用形成健康产业链，开发厂商获得更多的市场机会，优势互补，共同发展。