小微企业成长的影响因素及关键环节研究

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1、小微企业成长的影响因素及关键环节研究杨波①YANGBo；冯悦旋②FENGYue-xuan（①重庆广播电视大学，重庆400052；②重庆邮电大学经济管理学院，重庆400065）摘要：小微企业规模小，资源有限，竞争力弱，生存压力大，但同时小微企业市场竞争意识较强，市场反应快速、灵活。影响小微企业成长的因素有内部因素和外部因素，主要是内部因素影响。小微企业在市场竞争中应把握好市场机会、商业模式、竞争策略等三个关键环节才能实现持续成长。.jyqkel（1990）提出了企业能力观，他们认为能力是企业拥有的关键技

2、能和隐性知识，是企业拥有的一种智力资本，是企业决策和创新的源泉。[4]企业所积累、创新的知识要能有效转化为企业能力才能获得竞争优势，促进企业成长。小微企业的能力主要表现为市场层面的营销能力、社会网络关系能力以及产品层面的研发能力和生产能力。营销能力有利于企业准确地把握顾客的具体要求，提高市场占有率，树立企业形象。网络关系能力有利于企业取得外部的帮助、认可及经营的合法性。研发能力有利于企业关注客户的需求，不断地提供顾客所需要的产品和服务，从而不断地抓住和创造新的市场机会。生产能力有利于企业提高生产效率、

3、降低生产成本和增强生产能力。2.2.3战略市场竞争战略是小微企业参与市场竞争的关键因素。在小微企业的初创期，创业者面临的首要问题如何将产品与服务推向市场，具体就是要决定采用什么产品、进入哪个市场、何时进入以及如何进入等战略问题。因此市场进入战略的选择是新企业初始战略中最主要且最先面临选择的一个。市场进入以后，接下来面临市场竞争的问题，既如何在所进入的市场与现有企业竞争，这就需要制定相应的市场竞争战略。一般新创企业常用的市场竞争战略有低成本战略和差异化战略。低成本战略即以低成本、低价格策略在市场竞争中取

4、得竞争优势，差异化战略即是不以价格取胜，而是凭借在产品、服务上的差异化取胜。内外部因素都对小微企业的成长产生一定影响，但长期看，内部影响占主要方面。国家政策的支持是普惠每一个小微企业的，同一政策下，有小微企业不断发展壮大，也有小微企业不断倒闭。3小微企业成长的关键环节小微企业首先考虑的是生存问题，其次是发展问题，根据小微企业的特点，要想持续成长，需把握好以下三个关键环节。3.1市场机会把握小微企业面临激烈的市场竞争，要想生存下来，就一定要保持对外部环境的警觉性，要善于分析市场环境，把握外部环境提供的市

5、场机会，规避外部环境可能造成的威胁。达尔文的进化论研究表明，自然界能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的，而是那些最适应环境，能够对环境变化作出快速反应的物种。小微企业把握市场机会，并不仅限于创业之初发现一个机会从而开创自己的企业，在创业以后持续经营的过程当中也要不断分析市场，把握市场机会，不断创新产品和服务，满足消费者需求，才能持续经营。3.2商业模式创新小微企业由于自身技术、资金的限制，想要在产品、服务方面创新有相当难度，因此要注意商业模式的创新。管理大师彼得·德鲁克认为当今企

6、业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式主要由客户价值创造、盈利模式、关键资源、关键流程等四要素构成。四要素中，客户价值创造和盈利模式分别明确了客户价值和公司价值，关键资源和关键流程则说明了如何实现客户价值和公司价值。3.3市场竞争策略小微企业非常弱小，所以对于小微企业来说首先要考虑的生存问题，即如何在激烈的市场竞争中生存下来，其次才是发展问题。因此，制定并实施正确的市场竞争策略也是小微企业经营管理的关键一环。一般来讲，小微企业常用的市场竞争策略有价格策略和差异化策略。低成本、低

7、价格竞争是最常用也是最管用的市场竞争策略。除了低价竞争，在产品和服务上的差异化竞争也是企业市场竞争的常见策略。由上可见，小微企业在市场竞争中，发挥自己的优势，把握好市场机会、商业模式、竞争策略等三个关键环节，不断丰富自身知识，提升自身能力，满足客户需求，才能生存下来，持续成长。.jyqkel，G．Thecorecapabilitiesofthecorporation[J]．HarvardBusinessReview,1990,3：79-91.