乐蜂聚美天天801美妆大战,谁主沉浮

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1、乐蜂聚美天天801美妆大战，谁主沉浮？电商之间从来不乏战争。战火一直从图书、家电3C，蔓延到即将上演801大战的化妆品领域。随着大战将演，化妆品领域也随之成为了厂商和消费者等关注的焦点。由于消息的不对称性，也许消费者看到的只是低价折扣，优惠奖品诱惑。事实又是如何？对此，速途研究院对化妆品电商市场进行分析，探一探真实的存在。化妆品类产品是网购市场的第三大类目，近年来保持快速增长的步调，根据速途研究院之前发布的《2013年网购化妆品趋势分析报告》中数据，预计2013年化妆品交易额将达到773亿元，增长率达33.09%。图表列示化妆品电商用户覆盖数前十以及用户日均访问页面的月

2、变化趋势。数据显示，用户覆盖数聚美优品独树一帜，达483。而作为此次801大战的发起者，同时也将迎来第五周年庆的乐蜂网，用户覆盖数相对聚美来说就低很多，只为289。作为老牌化妆品电商的天天网就显得弱势很多，用户覆盖数未破百。在这个本就不高的用户覆盖数之下，其月变化几乎都处于负增长，只有NANA显示正值，但是幅度也很微弱。再看一下用户日均访问页面月变化情况。排名前十的商家，用户日均访问页面超过10的只有3家，分别是天天网17.5，Likeface15.6，皙肤泉14。知名度较大的乐蜂、聚美也只是达到了6.1和6.7。且下降幅度较大，其中聚美优品月变化-22.0%。而在近日

3、“打”的火热的化妆品电商大战中的主要参与者乐蜂、聚美、天天正是上表中排行前三。6月25日乐蜂宣布8月1日开启5周年店庆月活动，随速途研究院——即时精准互联网研究数据http://research.sootoo.com即，7月6日聚美优品称也将在8月1日举行3.5周年庆，而且在收视率超高的湖南卫视上出现宣传广告。一改往日低调的老牌电商天天网也宣布加入801美妆大战，网站页面直面挑战，颠“蜂”捣“美”四个大字不言而喻。今年来，乐蜂、聚美已爆发过多轮大战，比如此前聚美3周年庆活动，乐蜂偏在这之前以“桃花节”促销猛力狙击，让聚美吃了一次“暗亏”。而这次由乐蜂发起的5周年店庆，聚

4、美恰举行从未有过的半周年庆活动，不免带上一丝“报复”色彩。无论这次战果如何，都使化妆品电商赚足了眼球。乐蜂与聚美的循环战争是以市场投放的策略，而天天网则是以整合外围的策略迎合战争，让这场战役打的漂亮和美丽。与此同时，几次电商价格战的冲击，也挑战着美妆市场的利润低线。面对熊熊战火，各家也使出浑身解数。速途研究院分析团队统计出各家801优惠狙击策略，供分享。乐蜂网打出首轮促销2亿的旗号，甚至用5辆奔驰Smart做力诱。主打优惠策略主要有1亿红包免费送，达人品牌联合促销，美妆、保健等专场底价打折满送通通奉上。天天网则推出了让利3.5亿的重金强袭狙击的页面，打开网站主页面颠“蜂

5、”捣“美”四个大字赫赫在目，目的很显然。全场满赠、满减、直降等，更有裸价大比拼，16大爆款产品下标注市场价、颠蜂价、捣美价以及天天价四个价格。当然，天天价是最低者。比如DHC蝶翠诗层卸妆油200ml，市场价218，颠蜂价158，倒美价149，天天价145。聚美优品目前还未透露出具体的活动信息，但是可以在聚美的网站可以看到买劵、全网比价、提前收藏、午夜秒杀等活动内容，据了解，为了吸引用户能够以更低的价格“囤积”到梦想中的爆款，聚美优品推出了终极秒杀专场。大战前夕正可谓各家摩拳擦掌!速途研究院——即时精准互联网研究数据http://research.sootoo.com而这

6、，是否就是真实的存在？美妆大战之疑惑价格战不可否认的会给店家带来更高的知名度，大流量和大销量。但看完优惠促销策略，是否会感觉太多，也太乱，打扰到了购物的热情，甚至是分不清虚实。商业，永远是以盈利为目的。是否是真正的便宜，就要看消费者的火眼金睛，理性判断了。美妆大战之真假打开网站页面，消费者不难发现，几乎每一家页面都会在一定位置标注上如假包换、假一赔十、30天内无条件退货等强调正品的字样。但是低于专柜一半之多价钱的产品拿到手，消费者心里难免不犯嘀咕，你能确定你手里的产品就真的是正品吗？年初未获知名品牌授权而大肆售卖产品的事情还历历在目，你还相信网购吗？你还相信“正品”吗？

7、美妆大战之尴尬曾在3月举行周年庆大促的聚美遭遇网站瘫痪的尴尬场面，在追求大流量大销量的同时，暴露出的网站瘫痪商品无法购买的诟病是否还会出现？发货速度、产品是否会正常？这次大战，是否准备好了呢？我们拭目以待！速途研究院——即时精准互联网研究数据http://research.sootoo.com速途研究院——即时精准互联网研究数据http://research.sootoo.com