变国际贸易为国际市场营销

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1、变国际贸易为国际市场营销变国际贸易为国际市场营销　我们在为世界提供产品，却没有向世界推销产品。　　　　伴随着中国成为世界工厂，中国成为世界第一出口大国。但与世界其他贸易大国相比，中国存在的最为明显的问题是，我们在为世界提供产品，却没有向世界推销产品。问题的根源是，我们在国际市场营销方面能力不足。　　世界各国之间商品与劳务的相互交换，就是国际贸易。它是由世界各国对外贸易构成的，是一定时期世界贸易的总和。　　国际市场营销是超越国界进行市场营销活动。它们之间相互影响、相互促进，国际贸易的发展推动了国际市场营销的产生与

2、发展，国际市场营销也对国际贸易产生了巨大的反作用，使得国际贸易发生了根本的变化。　　　　国际贸易与国际市场营销的异同　　国际贸易与国际市场营销都是跨国界的国际活动，它们面临着相同的国际环境,它们都以商品和劳务为交换对象，经营活动的最终目标都是国际市场的顾客，包括个人、企业、组织和国家。　　然而，二者存在以下区别：　　1.商品流通形态不同。国际贸易中商品或劳务必须从一个国家转移到另一个国家。而国际市场营销的流通形态则呈现多样化，产品或劳务可以跨越国界，也可以在国外直接投资设厂，在当地生产和销售。　　2.国际贸易的

3、作业流程比国际市场营销狭窄。国际营销不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及市场营销调研、产品开发、渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。而国际贸易则仅涉及其中的若干环节。　　3.评估效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况，而评价国际营销收益的信息来源是企业的营销记录。　　4.政府的参与程度不同。在国际贸易活动中，往往需要由政府出面进行双边、多边谈判，并通过dash;针对同顾客给出统一解决方案。　　随着世界经济一体化的发展，二者已经成为你中有我、我中有你、

4、相互协调和相互促进的关系。　　首先，国际竞争的加剧迫使企业在国际贸易活动中不能简单地仅与外国进口商打交道，而必须更加关注目标市场的环境、需求、消费者偏好和竞争程度等情况，并要求企业加强售后服务。　　其次，企业的生产经营日益国际化、全球化，要求企业在经营活动中必须以战略的眼光，从全球市场出发来制定决策，使得生产与销售分布在许多不同的国家，从而使国际贸易又成为国际市场营销的重要一环。　　　　中国面临的挑战　　中国的外贸依存度较高。正是这个原因，尽管国内经济较为健康，但仍然受到国际金融危机的严重影响。这不是问题的关键

5、，最为关键的问题表现为两个方面。　　第一，大量的出口导致大规模的贸易歧视。　　近年在全球范围内，尤其是发达国家几乎不约而同地对中国企业展开所谓的反倾销调查。　　中国很冤枉。许多产品仅仅是贴上了一个中国制造的标签，要么是跨国公司在中国的代工行为，要么是外国商业企业在中国的贴牌行为，中国仅仅是挣了一个加工费，巨大的利益都流入外国公司。在此背景下，国际贸易模式会对中.L.国企业真正走向国际市场造成巨大障碍，解决之道只有大力推动国际市场营销。　　第二，大量的资源消耗导致大范围对中国的猜忌。　　勿庸讳言，在中国对国际市场

6、依存度越来越高的同时，中国对国际资源依赖程度也越来越高。中国只有把世界工厂转移到世界各地，才能从根本上化解这种矛盾。　　中国在面临双重歧视的同时，面临的更大挑战是如何帮助中国企业布局国际市场。如果说前者是外部压力的话，那么，后者就是内部压力。中国企业必须走出去，但如果没有国家的引导与支持，走出去将更多的是愿望，很难变成大规模的.L.行动。　　　　中国企业面临的挑战　　实际上，中国人走出去的努力从改革开放以来，从来就没有停止过，国际倒爷是走出去的最初形式。　　发达国家的国际市场营销，是企业行为，而且是知名企业的行

7、为，所以来势汹汹。中国人的个体行为，从国家层面看，自然是收效甚微。这是一个无奈的现实，尽管中国出口全球第一，中国知名企业的贡献却很小。　　究其原因，中国知名企业面临的挑战，主要集中在下列几个方面：　　首先，国内市场机会众多且竞争激烈，知名企业无暇顾及国际市场。从表现上看，要么从未涉足国际市场，要么有限地从事一些国际贸易。　　其次，中国知名企业无论是在资本、技术、人才和管理上，实力都还十分薄弱，面对国际市场营销，力不从心。即使有些企业采取了行动，比如海尔、TCL、华为，但影响十分有限，更多地是一种尝试。　　再次，

8、由于受到发达国家的排斥，推动国际市场营销的努力受到很多制约。比如海尔、华为的收购行为，都被美国政府叫停。　　事实上，国际市场营销从来就不是单纯的市场营销行为。如果没有政府公关能力，很难获得优惠条件，很难得到目的国政府的支持。无论是中国政府或者中国地方政府，都对外来投资敞开了怀抱，但只有那些有实力的外国企业得到了支持。中国企业走向国际市场，道理大致相同。　　所以，对中国企业来说，推动国际