北极绒的大众化沟通之道

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1、北极绒的大众化沟通之道　　　下载论文网/3/　　企业们每年都开隆重的招商大会，吸引代理商，促销，改善渠道，这些都是最基本的工作，但也是决定销售的根本，保暖内衣的销售像温度计一样敏感，而且销售季短暂，市场上品牌众多，消费者有限，决定成功的关键往往就在于一瞬的表现。　　　　北极绒是上海赛洋国际集团旗下的品牌，创建于1998年，他们是一家专业的制造商，有丰富的保暖内衣制造经验，拥有自主的产品开发和生产能力，产品丰富。北极绒历经了行业的风风雨雨，是极具实力的老品牌。所属的赛洋集团也发展成为一家综合性的大企业，专注于保暖服饰的生产。　　　　大众产品的个性化沟通　　　　赛洋集团总裁吴一鸣说，在保暖内衣行

2、业，资金很重要，产品、市场、终端都很重要，北极绒在保暖内衣行业起步很早，对市场和行业规律都有深刻的认识，广告大战、概念营销这些北极绒都经历过，现在的行业讲产品、讲终端，企业每年都开隆重的招商大会，吸引代理商，促销，改善渠道，这些都是最基本的工作，但也是决定销售的根本。北极绒很注重在卖场的表现，训练专员和消费者沟通，重点就是体现差异性，各地的环境条件不同，消费者的生活习惯也各具特色，因此体现在产品上就需要得到消费者认可，而且保暖内衣属于功能性产品，消费者的目光始终会集中在保暖等功能部分，对于品牌的认识可能比较薄弱，突出衣物的功能才是决定销售的关键。　　保暖内衣像温度计一样敏感，而且销售季短暂，

3、市场上品牌众多，消费者有限，决定成功的关键往往就在于一瞬的表现。　　　　本山代言，地球人都知道　　　　“地球人都知道”是人们生活中常用的口头语，它最早源于一则广告，广告片大胆新颖，巧妙地将保暖内衣和外星人联系起来，一经播出就引起了轰动，它的成功甚至超越了品牌本身。　　北极绒对自己的定位是大众品牌，分别覆盖高、中、低等不同层次，面向大众群体，在北极绒最引人注目的广告中，选择了赵本山做自己的产品代言人。赵本山幽默风趣，他塑造的艺术形象深入人心，是人民大众最喜爱的表演艺术家，每年在春节晚会上的演出都能吸引很多人的关注，北极绒选择他自然是看中赵本山在大众中的影响力，这也与北极绒的大众定位非常合拍。这

4、则广告由叶茂中策划公司制作，幽默风趣，和赵本山本人的风格也很贴切，但是这则广告的致命弱点就是广告口号喧宾夺主，后来北极绒推出的一系列广告在这方面做了弥补。　　明星代言不仅仅要注意明星的公众形象，同时也要看明星和产品之间的关联度如何，尤其在“艳照门”发生后大家越发关注这一点。赵本山一直是小品之王，公众形象良好，在电影、电视等方面成就卓越，擅长从大众中间的小人物入手，演绎发生在你我身边的小事，再加上赵本山本人的亲和力，容易拉近和消费者之间的距离。因此，北极绒选择赵本山做产品代言人，很明显走的是大众化的传播路线。　　北极绒将品牌颜色定为大红色，这在中国人眼中是代表喜庆吉利的颜色，符合中国人的审美观

5、念，再加上明星的演绎，大众化的路线让北极绒取得了成功，但是，随着时代的发展赵本山的形象趋于老年化，本土有余，时尚不足，为此集团内部也做了一些调整，开发出了更多的子品牌。高科暖卡和莫代尔的推出，无论是从品牌形象还是产品定位方面都可以弥补北极绒时尚化的市场空白。