关于的论煤电企业供应商关系改进

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1、关于的论煤电企业供应商关系改进关于的论煤电企业供应商关系改进导读：摘要：在传统的煤炭、发电企业供应关系下，它们之间是一种“零和”的竞争关系。在最近几十年，随着其他行业供应链的发展，双赢的观念开始在煤电企业中出现，越来越多的煤电企业开始致力于构建新型的供应商伙伴关系。本文探讨了没电企业煤电企业供应商关系目前状况，并对煤电企业与燃煤供应商关系的影响因素进行了分析，最后给出了如何管理煤电企业的供应商关系的一些倡议。　　关键词：煤电企业供应商关系管理　　　　▲▲一、供应商管理概念的产生　　　　企业业务对外的两个最重

2、要的出口就是广义的“买”和“卖”。在“卖”的方面,在20世纪末,管理软件供应商纷纷推出了CRM(客户关系管理)产品,企业也开始利用这种管理思想和工具来更好地开拓市场、提高客户的忠诚度,争取新客户和维护老客户。然而,在“买”的方面,在与供应商的关系方面,却一直未能引起企业的重视,也许是由于是买方市场的理由,买家认为只要我有购买需求,就会有卖家找上门来,企业无须下太多的功夫去关心与供应商之间的关系。21世纪,随着资源在全球范围内调配,当众多企业发现彼此的贡献可以融合成一种新能力并产生综合效益时,就隐含着产业供应

3、商之间的合作与创意共享。这种与供应商合作创造的市场价值,是业务合作中的一个重要理由。今天,就像与客户之间的伙伴关系一样,与其他供应商之间的伙伴关系转变了企业间彼此合作的方式。由此诞生了供应商管理概念。　　　　▲▲二、煤电企业供应商关系目前状况　　　　随着煤电企业的市场竞争日趋激烈，加强发电企业的供应商管理显得越来越重要。近几年，我国电源建设快速发展，截止2007年年底，全国发电总装机超过7.13亿千瓦，其中，燃煤火电机组装机容量5.54亿千瓦，占总装机的77.67%。可见，火力发电企业特别是燃煤发电企业在当

4、前和今后都将是电力市场竞争的主体，而且随着火电机组装备水平的不断提高，全国电力联X格局的形成，这种竞争的范围和强度正不断加大。作为煤电企业生产的主要原材料——燃煤，其管理仍然处于比较低的水平。煤电企业往往按年或季度与煤炭企业签订《长期供煤协议》，以合同价格为基准进行结算，供货合同以外的供应商对煤电企业的服务，双方库存管理的协作基本没有。煤电企业在供应商选择方面没有科学的供应商评价体系，大多数企业遵循的是价格优先策略，在选择供应商时并没有很好的考虑供应商的信用度、售后服务水平、供应商财务实力和研发实力等其它因

5、素。另一方面，煤电企业的生产自动化程度和信息化程度往往较高，生产的可预测性也比较强，客观上具有实施供应商管理的优越条件。总的来说，目前煤电企业实施供应商管理是大势所趋、水到渠成的。　　　　▲▲三、煤电企业与燃煤供应商关系的影响因素分析　　　　基于前文对煤电企业供应商关系目前状况的分析，针对煤电企业的战略供应商——燃煤供应商，我们从成本因素、质量因素、到货因素、服务因素等方面进行了评价。　　燃煤成本主要是指煤电企业采购燃煤的煤价、运输费用和各种杂费，它包括直接成本和间接成本两个方面。由于燃煤占煤电企业发电成本

6、的绝大部分，所以燃煤的采购成本直接关系到煤电企业的赢利能力和市场竞争力。因此，采购成本是选择供应商的重要依据。　　质量是用来衡量供应商最基本的指标之一。但是，质量并不是越高越好，供应商需要能提供最适合企业产成品质量要求的产品。对于煤电企业，在保证安全连续生产的同时，还必须保持机组运转的经济性，而从生产的角度来说，原材料的质量的好坏直接决定了机组运转的经济性。所以，结合发电企业的情况，我们应选取质量各项指标中具有代表性的可量化的低位发热量、挥发份、煤质合格率三个指标来评价供应商的供货质量。　　到货因素应该考虑

7、的是燃煤供应商按规定的时间交货和按定制的数量交货两个方面，所以评价煤电企业供应商的交货水平，我们可以通过准时交货率和燃煤盈吨量、盈吨率来评价。　　供应商良好的服务是煤电企业构建与燃煤供应商新型合伙伴关系的重要一环，它是建立煤电企业与供应商彼此信任的一个平台。煤炭供应商对于煤电企业的服务主要在于燃煤亏吨、亏卡补偿。　　在选择和评价燃煤供应商时，还应考虑其他众多因素，比如历史效益，供应商的生产设施、技术能力、财务状况、管理与组织、维修服务、形象态度、地理位置，供应商与采购商的沟通系统、业务预期等。　　　　▲▲四

8、、如何改善煤电企业的供应商关系　　　　目前，煤电企业的供应商非常之多，但在电力生产的供应链中，燃煤供应商的绩效对核心企业——煤电企业甚至整条供应链的影响越来越大，煤电企业要达到低成本、安全、快速反应的目标，必须首先建立新型的供应商合作关系，而供应商的选择对于建立这种新型的合作关系乃至库存决策都具有重要作用。从另一方面看，供应商关系评价是煤电企业库存优化策略研究的基础，只有选择出具有长期战略合作关系的优质供应商作为