关于基于汽车销售岗位职业需求的市场调研与营销策划课程的开发

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1、关于基于汽车销售岗位职业需求的市场调研与营销策划课程的开发导读：现在请大家一起欣赏本篇文章市场调研和企业专业方面的毕业论文范文，为广大学生们写作毕业论文是提供参考帮助。【摘　要】基于汽车销售岗位职业需求开发市场调研与营销策划课程，进行课程知识模块设计，分析课程的教学实施以及课程建设与完善的具体措施.【关键词】汽车销售　岗位　职业需求市场调研营销策划【中图分类号】G【文献标识码】A【】04509889（2013）07C004902一、汽车销售岗位职业需求分析汽车销售顾问平时主要是汽车4S店、汽车超市、汽车综合卖场里面接待顾客，介绍车辆，进行汽车销售.例，顾客到店后，分析顾客的需求

2、，推荐合适的车型，进而进行价格协商，最后促成交易这样的工作.看似只要掌握一定基础的汽车专业知识，知道运用六方位绕车介绍及FAB（特征、优势、利益法）以及能较地与人沟通与交流能实现卖车.但是要想卖车，不能只是掌握这些基本的技能，实际上，那些卖车卖得的销售顾问都无一例外地提到一点：要准确地把握市场的动态，要清楚自身与竞争者间的优劣势，要准确地分析消费者的心态，这样能提高成交率.这些都是建立了解市场的基础上.而对于市场要有灵敏的洞察力，要会收集市场信息.另外，不少销售人员从事汽车销售3～5年一般都会职称晋升，销售主管、销售经理或市场部经理等.这些岗位对能力的要求不市场调研和企业论文开

3、题报告字数场调研报告的撰写.模块2营销策划知识点包括：（1）营销方法（2）营销方法的选择（3）营销策划的撰写（4）营销策划的实施（5）营销策划活动的效果评估.三、市场调研与营销策划课程的教学实施市场调研与营销策划课程的目的很明确，是一门实践性很强的课程，且是针对汽车市场的，此，必须开发一套系统的实训项目.市场调研知识点及技能的掌握通过两个实训项目来实现，难度由浅到深，范围由到大.首先让学生学校或家人、朋友间做样本量的调查，旨学会选择合适的调研方法，运用调研手段，进行调研总结.例对于汽车产品的喜、汽车消费习惯、汽车消费满意度等以让学生选择设计调查问卷的方式实施调研而对于汽车消费趋

4、势选择访谈式对于汽车消费行情、汽车市场现状、汽车促销活动效果的印证等以选择市场检验法或观察法调研.完成样本量的调研后，必须完成一份对调研内容的总结.完成这个实训项目后布置学生一项调研的升级任务，提升调研的难度.与校企合作企业一起合作，开发一些调研项目，帮助企业完成调研.既让学生从中获得锻炼，也为企业提供一些参考信息.事实上，企业也比较欢迎学生帮他们去做一些调研.为对于企业来说，无论是请专业的调研公司，还是用自的人员去调研，都涉及花费人力、物力或财力的问题.此企业还是很乐意配合.我们选择调研内容时往往是有方向性的，一方面是市场中热点问题，一方面是汽车企业关注的问题.遵循一个原则，

5、发现问题，了解调查该问题，解决问题或提出解决问题的建议.此往往做完市场调研后，会针对该问题提出一套解决方案或建议.是针对企业的调研，这份调研会提交给企业.接下来是第二个知识点的学习与实训，即营销策划的学习与实训.营销策划这个模块主要让学生掌握的知识点是针对不的目的，选择合适的营销手段，即营销策划方案的背景，营销策划方案的目的，营销策划方案的具体内容，策划方案的具体安排与实施，策划的预算及效果的评估.这个模块比较考验学生的综合能力，学会收集资料，学会组织策划，学会实践.一个营销策划既要考虑市场，又要考虑企业的承受能力.果人力、物力、财力超过了企业的承受能力，企业也本篇关于基于汽车

6、销售岗位职业需求的市场调研与营销策划课程的开发论文范文综合参考评定下度:经典题目是不会考虑的.而学生的营销策划方案我们也会反馈给企业，一旦获得企业的认，即获得200～600元的奖励.企业评价分5级（100～90分为、89～80分为B级、79～70分为C级、69～60分为D级、59分以下为E级）.果企业评则获得600元的奖励，评B级则获得400元的奖励、评C级获得200元的奖励，合格不奖励，果为E级，则必须进行修改，直到企业评分D级以上.此这个营销策划实训的成绩是由企业评定的，这进一步促使学生认真完成这个作业.例有一家新开的汽车4S店，当时店址比较偏，人气不旺，该店想快改变这种现

7、状，但出于营销成本的考虑，该店没有大媒体大肆的广告宣此篇原创shuoshilun］。北京：中国人民大学出版社，2011［2］方志坚，章金萍。营销策划实务与实训［M］。北京：中国人民大学出版社，2011［3］肖兮，朱权，戴春平。市场营销与策划［M］。广州：华南理工大学出版社，2010【简介】莫舒玥，女，广西贺州人，广西交通职业技术学院讲师，职研究生.