关于的经桥购物网b2h电商之路

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1、关于的经桥购物网B2H电商之路关于的经桥购物XB2H电商之路导读：中国电子商务正处于爆发式增长中，这毋庸置疑。艾瑞咨询的统计数据显示，2011年中国X络购物市场交易规模达到7735.6亿元人民币，占社会消费品零售总额的比重从2010年的2.9%增至4.3%，预计2013年将超过6%。随着整体产业的发展，B2B、B2C、C2C等商业模式也被不断提及。而初出茅庐的湖南经桥购物X结合二、三线城市的实际情况，则提出了B2H（BusinesstoHome）的模式。　　2012年1月，经桥购物X开始上线试运转，同时进入湖南长沙各个社区的100家“体验店”也正式开始投入运营。将互联

2、X的电子商务与线下实体店相结合，就是经桥购物X倡导的B2H模式。　　经桥X络科技创始人、董事长兼总经理姜志强对《计算机世界》报记者表示，之所以选择B2H这样一个模式，而不是B2C，主要有两个理由：第一，消费者目前大多以价格来选择电商X站，品牌忠诚度不高，这导致B2C平台销量增长是依靠大量的促销广告来吸引消费者，营销成本不断攀升；第二，“最后100米”配送难以解决，导致配送成本节节上升。第三方物流无法对自身业务员精准考核，造成大量的重复配送；自建物流能实现精准、优质配送，但投资大、成本高并无法全面覆盖。　　定位社区市场　　据悉，经桥购物X以农特产品、日常生活用品等家庭消

3、费品为主要商品,个性化商品（化妆品、服饰等）为辅助商品。消费人群定位在以35~65岁家庭女性为主，22~35岁家庭女性为辅的群体。　　姜志强介绍，经桥购物X市场定位是开辟中国区域社区电子商务市场。针对社区家庭消费进行研究后，确定的运营思路是由线下社区体验服务店实行“门对门”的精准推广与营销，然后带动线上商品销售，从而提高UV（独立访客，访问X站的一台电脑客户端为一个访客）的有效转换率和消费者的重复购买力。推广方面则主要借助于传统推广手段，引导家庭购物人群消费观念、消费习惯的更新和变革,再以全新的X络互动推广方式精准覆盖消费群体,确保性价比。　　据了解，经桥X络初步计划

4、前期覆盖中国区域二、三、四线市场,中后期重点覆盖乡镇市场。业界人士表示，这种电商模式避开了天猫商城、京东商城等在一线城市的成熟市场。但大型B2C电商目前在三、四线城市中普遍存在物流和服务的盲点，区域性电子商务X站有其存活和发展的空间。　　线下实体制胜　　姜志强透露，每一个线下体验店的成本每年在6万元左右，平均一个月成本在经桥购物XB2H电商之路由优秀站..提供,助您写好论文.5000元。每个体验店配备两名店员，负责向小区居民宣传推广，并负责“最后100米”的物流配送和居民上门提货的服务。目前，经桥购物X已经建立了100个这样的线下体验店，并正在考虑建立第二批100家店

5、。　　据记者了解，经桥购物X其实类似居民小区里的超市，最大的优势和目前的电商一样，都在“价格”上。“在经桥购物X上的商品，比超市实体店的价格低5％~30％。”姜志强称，这就是电子商务的优势体现，减少了中间流通环节，降低了商品的成本。他还透露，目前经桥购物X的毛利率在25%左右，净利润在8%左右，都大于目前主流B2C的数据。　　经桥购物X是湖南经桥科技旗下的购物X站，经桥科技旗下还包括一个运营了6年之久的、针对湖南中小企业的B2B电子商务平台。这两个平台，目前总投入达到1.6亿元，主要成本在硬件（机房、服务器）、软件（后台ERP和前台B2H平台）以及市场推广上。其中，经

6、桥购物X上面的投入在7000~8000万元。　　在仓储与物流方面，经桥购物X前期采用与第三方合作的方式，中后期将自建物流。目前，X站已与嘉里大通、申通快递、中国邮政形成合作伙伴，确保长沙市内24小时送货上门，湖南省地市48小时送达，县城72小时送达，全国七天内送达。　　经桥X络提供的资料显示，其有明确的发展和销售额目标：预计2012年在长沙建设体验店500家；2013年在湖南其它13个县市建设体验店1300家；2014年在湖南55个县城新增体验店3200家。2013年实现销售额5亿元，实现净利润4000万；2014年实现销售额20亿元，实现净利润1.2亿元。　　和大多

7、数互联X创业者一样，姜志强也有着公司上市的梦想。他表示，经桥X络会朝着上市的目标前进，希望在5年后能够在国内A股或者美国纳斯达克交易所上市。　　据记者了解，姜志强现正在积极与鼎辉等投资机构接触。