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时间:2018-11-13
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1、关于的经桥购物网B2H电商之路关于的经桥购物XB2H电商之路导读:中国电子商务正处于爆发式增长中,这毋庸置疑。艾瑞咨询的统计数据显示,2011年中国X络购物市场交易规模达到7735.6亿元人民币,占社会消费品零售总额的比重从2010年的2.9%增至4.3%,预计2013年将超过6%。随着整体产业的发展,B2B、B2C、C2C等商业模式也被不断提及。而初出茅庐的湖南经桥购物X结合二、三线城市的实际情况,则提出了B2H(BusinesstoHome)的模式。 2012年1月,经桥购物X开始上线试运转,同时进入湖南长沙各个社区的100家“体验店”也正式开始投入运营。将互联
2、X的电子商务与线下实体店相结合,就是经桥购物X倡导的B2H模式。 经桥X络科技创始人、董事长兼总经理姜志强对《计算机世界》报记者表示,之所以选择B2H这样一个模式,而不是B2C,主要有两个理由:第一,消费者目前大多以价格来选择电商X站,品牌忠诚度不高,这导致B2C平台销量增长是依靠大量的促销广告来吸引消费者,营销成本不断攀升;第二,“最后100米”配送难以解决,导致配送成本节节上升。第三方物流无法对自身业务员精准考核,造成大量的重复配送;自建物流能实现精准、优质配送,但投资大、成本高并无法全面覆盖。 定位社区市场 据悉,经桥购物X以农特产品、日常生活用品等家庭消
3、费品为主要商品,个性化商品(化妆品、服饰等)为辅助商品。消费人群定位在以35~65岁家庭女性为主,22~35岁家庭女性为辅的群体。 姜志强介绍,经桥购物X市场定位是开辟中国区域社区电子商务市场。针对社区家庭消费进行研究后,确定的运营思路是由线下社区体验服务店实行“门对门”的精准推广与营销,然后带动线上商品销售,从而提高UV(独立访客,访问X站的一台电脑客户端为一个访客)的有效转换率和消费者的重复购买力。推广方面则主要借助于传统推广手段,引导家庭购物人群消费观念、消费习惯的更新和变革,再以全新的X络互动推广方式精准覆盖消费群体,确保性价比。 据了解,经桥X络初步计划
4、前期覆盖中国区域二、三、四线市场,中后期重点覆盖乡镇市场。业界人士表示,这种电商模式避开了天猫商城、京东商城等在一线城市的成熟市场。但大型B2C电商目前在三、四线城市中普遍存在物流和服务的盲点,区域性电子商务X站有其存活和发展的空间。 线下实体制胜 姜志强透露,每一个线下体验店的成本每年在6万元左右,平均一个月成本在经桥购物XB2H电商之路由优秀站..提供,助您写好论文.5000元。每个体验店配备两名店员,负责向小区居民宣传推广,并负责“最后100米”的物流配送和居民上门提货的服务。目前,经桥购物X已经建立了100个这样的线下体验店,并正在考虑建立第二批100家店
5、。 据记者了解,经桥购物X其实类似居民小区里的超市,最大的优势和目前的电商一样,都在“价格”上。“在经桥购物X上的商品,比超市实体店的价格低5%~30%。”姜志强称,这就是电子商务的优势体现,减少了中间流通环节,降低了商品的成本。他还透露,目前经桥购物X的毛利率在25%左右,净利润在8%左右,都大于目前主流B2C的数据。 经桥购物X是湖南经桥科技旗下的购物X站,经桥科技旗下还包括一个运营了6年之久的、针对湖南中小企业的B2B电子商务平台。这两个平台,目前总投入达到1.6亿元,主要成本在硬件(机房、服务器)、软件(后台ERP和前台B2H平台)以及市场推广上。其中,经
6、桥购物X上面的投入在7000~8000万元。 在仓储与物流方面,经桥购物X前期采用与第三方合作的方式,中后期将自建物流。目前,X站已与嘉里大通、申通快递、中国邮政形成合作伙伴,确保长沙市内24小时送货上门,湖南省地市48小时送达,县城72小时送达,全国七天内送达。 经桥X络提供的资料显示,其有明确的发展和销售额目标:预计2012年在长沙建设体验店500家;2013年在湖南其它13个县市建设体验店1300家;2014年在湖南55个县城新增体验店3200家。2013年实现销售额5亿元,实现净利润4000万;2014年实现销售额20亿元,实现净利润1.2亿元。 和大多
7、数互联X创业者一样,姜志强也有着公司上市的梦想。他表示,经桥X络会朝着上市的目标前进,希望在5年后能够在国内A股或者美国纳斯达克交易所上市。 据记者了解,姜志强现正在积极与鼎辉等投资机构接触。
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