中国名优特产品项目策划案.doc

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1、中国名优特产品项目策划案第一章项目概述一、项目名称中国特博汇―――中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业集群面向世界，打造北京新商业旅游名片（暂定名）二、项目策略1、项目概念：360度地方名优特产展售及地方特色文化、旅游体验基地——地大物博、物华天宝及独特区域文化为主题，集商贸、进出口、展览展示、会务、研发、休闲娱乐、旅游、商务办公、餐饮于一体的特大展售中国各地名优特产专业型博物园区，一个与区域特色文化、旅游相关的产业集群。2、项目位置：潜在目标方向―――丰台区大红门南四环外南五环内，占地约500亩以上。3、项目定

2、位：１）目标人群：商家：由各省市区商务局（委）挑选指定入场的本区域名优特产厂家及相关服务商、最具地方代表性的餐饮品牌企业等；由各省市区旅游局（委）挑选指定入场的旅游及特色文化的宣传营销单位。消费者：北京当地人群、外地在京居住人群、中外游客；北京及周边地区的机关、事业单位、企业的福利性采购；18网络营销及团购；承接各种展会、商务会议。对于消费者：一站式360度中国各地名优特产及文化、旅游消费体验中心。对于商家来说：一站式360度展、贸、推广及服务基地。２）功能：停泊全国各地名优特产领头企业航母的巨大港湾a.全国最大的

3、名优特产展示交流中心b.全国最大的名优特产仓储物流中心c.全国最大的名优特产CBDd.全国最大的名优特产批发贸易中心e.全国最大的名优特产出口前沿窗口f.全国最大的区域旅游及特色文化展示传播基地g.全国门类最全、档次最高、最正宗的地方菜系中餐文化体验中心h.全国最大最全最卫生的地方小吃一条街4、项目核心竞争力：一站式360度——最大、最全、最优、最前沿、最聚焦，一站式解决所有需求。三、投资规模、周期及主要经济指标1、投资规模：总投资概算150亿人民币，其中一期50亿元；2、用地规模：500亩，其中一期200亩；二期

4、200亩，三期100亩。3、建设周期：分三期5年完成，一期一年半，二期一年半，三期一年。第二章“中国特博汇”项目的必要性一、传统名优特产营销模式在所面临的困境18传统地方名优特产营销由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。随着中国消费能力不断提高，地方名优特产开始从本土走向外埠进入外埠市场，当地消费者普遍觉得新颖好奇，自然有尝鲜的欲望和冲动，但众多地方特产，在走向外埠市场时，往往只是昙花一现。从目前来看，地方名优特产生产在传统技术方面没有多少问题，主要是考虑市场环境与地方特产的关系，重点在营

5、销上面，现代地方特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，但大多地方名优特产企业还没有从偏安一隅的心态里走出来，缺乏建立一套可持续开拓发展的地方特产营销模式与销售通路，而市场即没有建立地方特产身份证制度，也没有地方特产消费的识别系统，缺乏逐步建立可以稳定发展持续开拓的高效的地方名优特产的销售与信息反馈体系，地方名优特产品的升级换代存在风险，缺乏更大容量市场的保障。二、中国名优特产品营销集群模式发展的主要方向1、挖掘产品本土特色中的优势资源,实现比较优势转型升级，进一步提升产品竞争力；2、中国

6、制造还有很大的提升空间，而各地名优特产企业正是中国制造的基础，从市场的中低端领域向高端领域延伸，分享技术含量和附加值高的部分，重点方向应由制造环节向研发、设计、营销、品牌等环节延伸，由中国制造提升至中国创造；3、借助地域特色文化创意，挖掘一些具有深度文化、创意内蕴提升地域特产的高创意附加值；4、对名优特产营销集群的整合管理在有效性、积极性、规模效应、品牌集聚效应等方面做足功夫落到实处，各地方名优特产和特色文化、旅游概念相互衬托借力，最大限度的加强合作，整合发力。三、中国名优特产营销集群化发展的必要性1．产业现状：地

7、方名优特产企业面临的问题和缺失地方名优特产企业出路相对单一，产业结构基础相对薄弱，大多数企业缺乏创新资源，因缺乏研发和创新，产品类同、技术门槛低，导致小厂多，整体装备水平较低，产品良莠不齐，结构不合理，行业集中度较低，总体仍处于产业链的中低端，产品档次不高，主要依赖国内外中低档市场，行业地位还不高18，缺少交流沟通平台，和各自为政，导致资源缺乏整合，形成极大的资源重叠和浪费，众多厂家面临激烈竞争，而又普遍存在品牌缺失，营销方式不适应市场经济的进程等问题，地方企业仅能通过地方保护来维持区域市场的占有，国内外市场拓展能

8、力不强，专业服务机构发展水平低，缺乏配套服务网络，融资瓶颈约束凸显，发展与升级面临资源压力日益突出、环境压力前所未有、成本压力不断上升、市场压力复杂沉重等多重压力。2．名优特产行业的流通业态随着行业中间流通环节的自身整合与并购重组使得流通业的集中程度越来越高，各地特产企业的经营模式逐步趋向于扁平化发展，中间流通环节的减少也进一步改变生产企业与经销商谈判的力量