产品推广新产品成功推广六大绝招李临春

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1、产品力、渠道力是企业基业长青的重要竞争力，但是在中国新品推广的成功极低，据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。除此之外很多企业不能随着社会的变化和企业的规模及时调整自己的渠道策略，销售徘徊不前，从而导致企业的核心竞争力下降。新产品成功推广六大绝招课程目标1、让学员了解新产品推广、渠道掌控中的一些要素；2、通过大量的案例分析，

2、让学员掌握一些代表性企业在“新产品推广和渠道掌控”中的得与失，避免在今后的工作中再犯类似的错误；3、让学员模拟实操制定新品的推广方案以及促销方案，并以分组讨论、答辩的方式论证方案的可行性，增强培训“落地”的实用性。≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【课程大纲】第一章新产品的市场定位一、为什么要推新品？二、新品推广中的喜与忧三、不同行业的推新周期四、企业的推新能力决定其市场地位五、新产品的概念六、产品生命周期与相关群体七、产品的生命周期及相关策略八、产品生命周期不同阶段的客户分类九、所推产品的市场定位策略第二章

3、推广方案一、新品推广前的市场调研二、竞品市场分析三、建立数学模型计算市场容量四、新产品切入市场时机的选择五、产品的定价原则六、推广目标的制定七、人员的动员、分工、动员和培训第三章推广前的预热一、相关媒体的炒作二、区域市场“地面”氛围的营造三、产品形象、功能、卖点宣传四、产品定价的宣传实例研讨：（新品推广方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的新品推广方案，经过讨论完善后，提供相关企业参考。第四章渠道衔接一、经销商布局（或者连锁终端的布局）二、渠道推广的方法三、分销渠道的选择原则四、任务的下达与分解第五章产品的铺市一、铺市前的准备二、铺

4、市的组织工作三、铺市过程的时间控制四、促销政策的运用五、铺市的面谈技巧六、铺市量与质的转化七、铺市率及加权铺市率的调查第六章消费者拉动一、启动消费者拉动的目的二、何时启动消费者拉动三、您的促销效果到达率有多高？四、促销应该怎样搞？五、促销新方向六、促销的两个层面七、如何提高促销参与度八、体验式营销九、新品推广失败的案例分析十、消费者拉动成功的案例分析十一、消费拉动不成功的案例分析实例研讨：（促销方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的促销方案，要体现“体验式营销”的相关要素，经过讨论完善后，提供相关企业参考。第七章课程总结≡≡≡≡≡≡

5、≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【讲师介绍】李临春原娃哈哈集团产品线全国营销总监、分公司经理、原娃哈哈集团首席销售讲师最实战的销售渠道管理培训专家，二十五年营销管理经验，十一年企业培训经历，课程全部源于实战！浙江大学特邀讲师，企业学习网、时代光华、商战名家等多家知名培训机构特邀讲师，中国食品经销商论坛主讲讲师；并在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。李老师先后担任过轻工部武汉设计院项目经理、东芝电梯深圳销售经理、深圳金鹏城酒业大区经理。2002年带领娃哈哈销售团队在福建省成功推广新品

6、,创造了销售额翻二十倍的销售奇迹,2005年在内蒙古利用渠道下沉，打造了多个连续六年销售额超2亿元的金牌市场,2007年起配合集团公司分销渠道建设、多渠道经营≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【培训时间】：全年循环开课，更多培训时间请联系！2012年6月9-10上海6月16-17深圳【培训时长】第一天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00第二天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00【适合对象】总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员【报名咨询】敖先生【报名热线】(07

7、55)86222415　移动电话：13510936819　在线ＱＱ：476304896（课程咨询）【承办单位】华晟培训www.szhspx.com【培训费用】3200/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）来五送一,无其他折扣【报名流程】如需报名参加，收到报名表后我会将参加培训的确认函发给您，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图，课程费用可以转账或现场交费，外地学员酒店统一预订！【报名回执】我报名参加以下课程Pleaseregisterforme课程名称SeminarName:课程日期Date:2011年月日~日报名学员信息Regi

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