机会vs心态：机会的稀缺性

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1、机会VS心态：机会的稀缺性先来看一个小故事：刚换了工作来到另一个城市的阿兰，在原来的单位有一个谈了二年的男朋友叫阿建，一开始，双方频繁，可是过了一年时间，阿兰的越来越少，原来阿兰单位上一个男同事阿华正在追她，再后来阿建打也经常找不到她，阿建虽然有心于阿兰却面对现实无能为力，再后来的事不用看下去大家都已经知道了，阿兰和阿华恋爱了，他们结婚了。这样的故事虽然有点俗，却每天都在上演，阿建排队在前，但为什么最后成功的会是阿华呢？道理很简单，阿华的机会更多。做生意的人一见面，往往就会说：有什么好的机会没有？成功的心态其实每个人都有，但在我们的身边，成

2、功的人却往往是那些能够把握时机的人。上个世纪80年代初，那些把握了“下海”机会的人成功了，80年代末，那些最先去“闯海南”淘金的人成功了，90年代初，那些最先闯入“股市”的人成功了，后来者却大多输得一塌糊涂。因此，古人说：花开堪摘直须摘，莫待花落空摘枝。换成现代人的说法就是：该出手时就出手。柳青说过：“人生道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。”如果这几步没有把握好，平时最努力、心态最好也难以弥补，因为机会是稍纵即逝的。这几步走好了，平时多花时间去喝咖啡、打球、旅游，也不会有多大的影响。良好的心态虽然也重要，但那些可遇而不可求的机缘却更多地影

3、响着你。毕竟，心态掌握在自己的手中，而机会虽然也需要用心捕捉，但掌控它的更多的是不可捉摸的外部因素，机遇不是你想来就会来的。雅典奥运会前，约翰逊的夺冠呼声明显比刘翔要高。刘翔在谈到他的对手约翰逊时也承认：“约翰逊比我跑到13秒之内的次数要多，他的胜率比我大，经验也比我老道很多。”但为什么成功的是刘翔呢？对此刘翔说道：能不能成功要看谁会把握机会。如果一个选手有实力，但是把握不住机会也没有用，关键是要能把握住机会。机会的把握对于创业者来说至关重要。时机不能太早，也不能太晚，只能适时而动。VCD市场的启蒙者是万燕，它首先开发出VCD技术和生产工艺

4、，花了大量的广告费让消费者知道了什么叫VCD。但到市场开发阶段，万燕因为资金短缺等问题而延误了大规模产业化的时机，结果被步步高、爱多等企业趁虚而入，迅速占领市场，万燕因此成为革命先烈。而方太对时机的把握非常准确。不做火车头，而是挂在第三节、第四节车厢，这是方太抽油烟机的成功策略。方太在1996年决定进入抽油烟机领域时，抽油烟机领域已经有多家领导品牌，但方太选择的是当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机，与以前引入的浅度抽油烟机相比，深度抽油烟机功率强，更适合于中国家庭，方太因此一举成功。隐形冠军花嫁喜铺，在短短二年多时间里迅速发展壮大，成为

5、“中国第一喜铺”，创始人雷建青先生对创业时机的把握非常关键。其一是婚庆市场的容量已经达到产业化的要求，每年接近700亿元。二是消费观念已经发生改变，越来越多的年轻人倾向于省时省力的专业婚庆服务。内外时机都已经成熟，在这种形势下，花嫁喜铺迅速借机切入，在短短的时间内取得了极大的成功。雷建青在总结成功的经验时感慨地说：同类产品和服务其实一直就有，为什么以前都不太成功呢，关键是那时时机还不成熟，市场还只有60度，现在已经到了99度，我只要再加一把火就烧开了。再看看中国化工网的创始人孙德良是如何成功的。孙德良在创业初期，以2万元的高利贷起家，与大多

6、数的网站不同，他并没有经历过网络寒冬，因为创业初期的定位，使他的企业发展始终有一个清晰的脉络。成立至今，中国化工网年年赢利，年销售额达到5000万元以上，利润突破2000万元。中化网的成功，在很大程度上是因为其成立的时机，如果是现在创业，中化网根本无法取得目前的成功。所以孙德良说，对于创业者来说，时机比冒险和胆识更为重要。现在很多创业者的胆识和冒险精神都不错，但未必就能一下子做起来，找到很好的利润空间，主要是市场环境变化很大。所以孙德良认为时机更重要，而不要盲目地用胆识、冒险与创业博弈。(曾朝晖)：慧聪网