基于经营业绩的企业负责人薪酬体系设计

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1、基于经营业绩的企业负责人薪酬体系设计合肥水泥研宄设计院摘要：建立企业负责人“重业缋、讲回报、强激励、硬约束”的薪酬管理机制是企业薪酬管理的重要工作，通过采用负责人年薪与公司经营业绩考核指标对标，各指标用权重相关联的方法，实现业绩考核与薪酬分配协同联动，以此体现薪酬的激励与约朿作用。关键词：薪酬体系;企业负责人;业绩体现;作者简介.•赵利娜，经济师，毕业于中国科学技术大学企业管理专业人力资源方向，硕士研宄生。根据国资委关于中央企业负责人薪酬管理的要求，企业要进一步树立“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降

2、”的薪酬理念，建立完善的“重业绩、讲冋报、强激励、硬约束”的薪酬管理机制，逐步构建企业负责人薪酬水平与经济效益、业绩考核密切联系、适度增长的分配格局。如何构建科学合理的企业负责人薪酬体系，是企业薪酬管理的重要工作。企业负责人的薪酬管理方法常见有四种，一是经营承伍制，先确定一个基木薪酬，再用利润提成方式核算奖金;二是定编、定结构、定水平的“三定”方法;三是“分类分级”对标方法；四是国资委公式法。A企业是国有大型企业，其业务涉及机械装备研发与制造、工程设计、工程总承包等，下属公司多为业务相关或配套单位

3、，考虑到下属公司经营规模和发展水平不同，故采用经营业绩指标对标的方法。一、薪酬结构企业负责人薪酬由基本年薪、绩效年薪和奖励薪酬构成，基本年薪和绩效年薪与公司经营业绩、个人绩效考核相关联，奖励薪酬则根据公司整体经营状况、企业负责人市场价位等因素，适当给予奖励。合并相关项后，公式为:企业负责人薪酬=基于经营业绩的基准年薪X50%X任职系数X（1+考核系数）+奖励薪酬。其中，主要负责人任职系数为1，其他负责人任职系数范围在0.6-0.9，可根据任职、承担责任情况，以不低于0.05倍档差合理拉开差距;个人

4、考核系数可根据考核等级划分为五档或更多档，系数最高可为1,考核等级B等及以上，档差0.05倍，C等及以下，档差可适当加大，系数最差可为0。二、基于经营业绩的基准年薪棊于经营业缋的棊准年薪是将公司经营业缋指标对照标准用插入法计算各指标基准年薪，再加权各指标基准年薪后取得。各指标权重大小要根据公司的战略目标和总体发展规划确定。经营业绩指标可选取公司浄利润（或利润总额）、经济增加值、营业收入、成木费用占营业收入比重、木年货款回收率、资产负债率等。本文仅以净利润为例，图1是基准年薪与净利润指标的对应关系，

5、其他经营指标标准的制定，可根据公司近几年历史数据水平和各指标特性，参照净利润指标标准制定。阁1显示的是基准年薪、净利润和净利润增长率的变化趋势。从阁中可以看出，基准年薪随着公司净利润的增加在和应增加，而从曲线的弯曲程度和点的密集度可以看出，基准年薪较小时，对净利润增量的要求相对较小，随着基准年薪的增加，对浄利润的增量要求越来越大。净利润规模600万以下的公司，净利润增量要求小于150万;净利润600万-5000万的公司，净利润增量从200万到1000万，逐渐增大;净利润5000万-1亿的公司，净利

6、润增量为1000万；1亿以上，增量为2000万。不过，从净利润增长率曲线可以看出，基准年薪较小时，对增长率要求是最大的;随着基准年薪的增加，对净利润增长率的要求却是阶段性下降的。图1基准年薪与净利润、净利润增长率关系图下载原图净利润的增量和增长率釆取了渐进式标准，主要考虑以下几方面：（一）根据企业生命周期理论，企业处于初创、成长、成熟、衰退几个阶段，不同阶段的企业，经济发展速度和规模扩张程度不同。当公司处于起步成长期，公司的利润增长较慢甚至负增长；当公司处于成长的高速发展期，利润增长率会逐年加快；

7、当处于成熟稳定期，利润增长会逐渐放缓;当处于衰退期时，利润可能负增长甚至亏损。A企业的下属公司，都处于初创期之后的阶段，因此利润增长率呈现分段式逐渐下降趋势；（二）受企业发展规模影响，若企业处于规模经济增长阶段，边际效益是递增的，利润增长率通常处于较高水平;企业处于规模不经济阶段，随着企业生产规模扩大，边际效益是渐渐下降的，利润增长率就会处在较低水平。三、奖励薪酬根据公司整体经营状况、社会物价水平、企业负责人市场价位等因素，可给予企业负责人适当奖励薪酬，奖励薪酬也与负责人任职系数和考核系数挂钩。若

8、公司净利润为负值，则根据公司亏损额和减亏程度，给予鼓励性奖励，奖励薪酬需减半后与减亏系数和亏损系数挂钩兑现。减亏系数表示公司相对减亏程度，根据公司净利润与上年度的差额确定，减亏额为0时，系数为1，每减亏200万元，减亏系数增加0.1。亏损系数表示公司绝对亏损程度，根据公司本年度净利润确定，净利润为0时，系数为1，亏损每增加200万元，亏损系数减少0.1。若公司没有减亏，或净利润亏损超过1000万，则奖励薪酬为0。!1!、薪酬体系设计的特点（一）坚持效率优先，体现公司经营业绩。将公司