连云港区域中央空调市场调研报告

《连云港区域中央空调市场调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、连云港区域中央空调市场调研报告文/本刊编辑部特别说明：　　本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；　　本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；　　本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；　　本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；在本次连云港区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商

2、、工程商的大力配合，在此表示衷心感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！特别鸣谢大金空调南京分公司苏北区域美的中央空调连云港分部格力中央空调连云港办事处浙江国祥空调苏北办事处连云港市巨生实业有限公司江苏盛世机电设备工程有限公司江苏玉麒麟建设工程有限公司连云港华宏冷暖设备工程有限公司连云港江海机电工程有限公司连云港大新环境工程有限公司连云港旭达电器销售有限公司连云港一奇工程设备有限公司连云港市建筑设计研究院有限责任公司（排名不分先后）来，连云港市场并不被各个中央空调厂家所重视。一方面，连云港的GDP每年在江苏省的排名稳居倒数

3、前三之列，而且多年来经济发展缓慢；另一方面，连云港市场在传统美系四大品牌以及大金的占领下，长期处于一种垄断的格局。不过这几年来，各个空调厂家逐渐加大对连云港市场的投入力度，市场格局在慢慢发生一些变化。从走访情况观之，与2014年同期水平相比，2015年连云港市场略显低迷，可仍然存在一些项目，据市场人士预测，下半年市场将会延续低迷的状态。大户是如何养成的？连云港市场容量虽然不大，但是存在着两家超级大户经销商，最负盛名的当属巨生实业和盛世机电。其中，巨生实业的销售规模连续几年达到亿元，盛世机电也达到了7000万元，这样大户经销商即使在江苏省内也能够排名前列。不了解连云港市场的行

4、业人士可能会有疑虑：为何会出现这种格局？在笔者看来，却有它存在的依据。首先，这两家公司成立时间均超过10年时间，在连云港市场上建立了稳定的社会资源关系，而且长期积累的良好口碑使得其影响力较强；其次，与中央空调厂家政策不无关系，以巨生实业为例，大金空调进驻连云港的时候正是巨生实业起步的时期，在厂家的推动和巨生的努力开拓之下，公司规模逐年壮大；还有一点，则是与经济大环境息息相关，在2008年金融危机之后的几年，正是连云港大项目爆发的时期，中央空调市场随之得到飞速的发展。乱象与暗战大凡在国内的三四线城市都可以发现市场秩序比较混乱的现象存在。乱象存在的基础则是市场发展的不完善、不成

5、熟，连云港与淮安、宿迁作为苏北经济发展欠发达地区，中央空调行业的进化水平基本处于同一个较低的档次。连云港市场乱象之一在于渠道商之间勾心斗角，并不十分团结。据了解，目前为止，连云港中央空调行业并没有成立相应的协会来促进和约束市场发展。乱象之二在于从业者人品、专业水平参差不齐，造成市场秩序比较混乱。欠债不还、破产跑路、诋毁他人等诸多现象存在，也令一些市场人士头疼不已。乱象之三在于中标项目需要经过经销商互相的投诉才能过关，这称得上连云港市场一大特色。大多数的项目被某经销商中标之后，一同参与竞标的其他经销商定然会投诉，再多经历一次复杂的程序。市场如此，亦是人之间的斗争。表面上看上去

6、一切风平浪静，其实内里则是明争暗斗，十分惨烈，连云港市场算得是极有市场特点的一个。资金困境走访市场期间，连云港当地多家经销商向《中央空调市场》表示，资金压力成为2015年上半年最显著的市场特点。也就是说，上半年市场仍然存在一些项目，但是因为甲方资金的原因，有的项目无人问津，有的则是搁置一边。目前，连云港市场上的经销商大多数以工程商为主，做工程的特点就是要进行垫资，而且一般而言，甲方设定的付款周期较长，对于经销商的资金占用十分巨大。据当地经销商坦言，做生意有时候就要碰运气，如果一年碰到几个需要垫资的项目，那么公司正常运转将会变得十分困难。而如今连云港市场，一些垫资较少的项目竞

7、争更是激烈，各家不惜通过杀低价的方式去争取中标。另外，对于工程商而言，隐形成本的支出非常大，而且具有可变性。在利润不断减少的情形之下，工程商唯有开源节流，进行精细化管理，在最大程度上减少低迷市场所带来的附带效应。关于这个观点，当地不少的经销商均表示认同。果把连云港的工装市场竞争比作血雨腥风的春秋战国时代，那么家装市场可以说是相对平静的南北朝了。工装市场各大品牌和经销商之间满城风雨的恶性斗争，严重影响了本该公平公正的市场氛围。而在家装领域中，这块看似份额有点小、市场潜力巨大的市场给许多困境中的经销商一个缓冲的平台。品