从《庄子·徐无鬼》篇看企业如何相人

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1、从《庄子·徐无鬼》篇看企业如何相人一《庄子徐无鬼》篇的相狗和相马徐无鬼是开篇的人名，以人名作为篇名，是《庄子》中的又一长篇，由十余个各不相关的故事组成，并夹带少量的议论。全篇内容很杂，中心不明朗，故事之间也缺乏关联，但多数是倡导无为思想的。这里举其中关于相狗和相马的例子。【原文】说：徐无鬼因女商见魏武侯(1)，武侯劳之曰(2)：先生病矣(3)！苦于山林之劳，故乃肯见于寡人。徐无鬼曰：我则劳于君，君有何劳于我！君将盈耆欲(4)，长好恶，则性命之情病矣(5)；君将黝耆欲(6)，好恶(7)，则耳目病矣。我将劳君，君有何劳于我！武侯超然不对(8)。少焉，徐无鬼曰：尝语

2、君，吾相狗也(9)。下之质执饱而止(10)，是狸德也(11)；中之质若视日(12)，上之质若亡其一(13)。吾相狗，又不若吾相马也。吾相马，直者中绳(14)，曲者中鉤，方者中矩，圆者中规，是国马也，而未若天下马也(15)。天下马有成材(16)，若恤若失(17)，若丧其一(18)，若是者，超轶绝尘(19)，不知其所(20)。武侯大悦而笑。徐无鬼出，女商曰：先生独何以说吾君乎(21)？吾所以说吾君者，横说之则以诗书礼乐(22)，从说之则以金板六弢(23)，奉事而大有功者不可为数，而吾君未尝启齿(24)。今先生何以说吾君，使吾君说若此乎？徐无鬼曰：吾直告之吾相狗马耳。

3、女商曰：若是乎？曰：子不闻夫越之流人乎(25)？去国数日(26)，见其所知而喜(27)；去国旬月，见所尝见于国中者喜；及期年也(28)，见似人者而喜矣(29)；不亦去人滋久(30)，思人滋深乎？夫逃虚空者(31)，藜藋柱乎鼪鼬之迳(32)，踉位其空(33)，闻人足音跫然而喜矣(34)，又况乎昆弟亲戚之謦欬其侧者乎(35)！久矣夫，莫以真人之言謦欬吾君之侧乎！【译文】的意思是，徐无鬼靠女商的引荐得见魏武侯，武侯慰问他说：先生一定是极度困惫了！为隐居山林的劳累所困苦，所以方才肯前来会见我。徐无鬼说：我是来慰问你的，你对于我有什么慰问！你想要满足嗜好和欲望，增多喜好和

4、憎恶，那么性命攸关的心灵就会弄得疲惫不堪；你想要废弃嗜好和欲望，退却喜好和憎恶，那么耳目的享用就会困顿乏厄。我正打算来慰问你，你对于我有什么可慰问的！武侯听了怅然若失，不能应答。不一会儿，徐无鬼说：请让我告诉你，我善于观察狗的体态以确定它们的优劣。下等品类的狗只求填饱肚子也就算了，这是跟野猫一样的禀性；中等品类的狗好像总是凝视上方，上等品类的狗便总像是忘掉了自身的存在。我观察狗，又不如我观察马。我观察马的体态，直的部分要合于墨线，弯的部分要合于钩弧，方的部分要合于角尺，圆的部分要合于圆规，这样的马就是国马，不过还比不上天下最好的马。天下最好的马具有天生的材质，或

5、缓步似有忧虑或奔逸神采奕奕，总像是忘记了自身的存在，超越马群疾如狂风把尘土远远留在身后，却不知道这样高超的本领从哪里得来。魏武侯听了高兴得笑了起来。徐无鬼走出宫廷，女商说：先生究竟是用什么办法使国君高兴的呢？我用来使国君高兴的办法是，从远处说向他介绍诗、书、礼、乐，从近处说向他谈论太公兵法。侍奉国君而大有功绩的人不可计数，而国君从不曾有过笑脸。如今你究竟用什么办法来取悦国君，竟使国君如此高兴呢？徐无鬼说：我只不过告诉他我怎么相狗、相马罢了。女商说：就是这样吗？徐无鬼说：你没有听说过越地流亡人的故事吗？离开都城几天，见到故交旧友便十分高兴；离开都城十天整月，见到在

6、国都中所曾经见到过的人便大喜过望；等到过了一年，见到好像是同乡的人便欣喜若狂；不就是离开故人越久，思念故人的情意越深吗？逃向空旷原野的人，丛生的野草堵塞了黄鼠狼出入的路径，却能在杂草丛中的空隙里跌跌撞撞地生活，听到人的脚步声就高兴起来，更何况是兄弟亲戚在身边说笑呢？很久很久了，没有谁用真人纯朴的话语在国君身边说笑了啊！二带给企业相人的参考相人，就是通过观察一个人来考察人，以判断是否能为企业所用（参考：张京宏、沈宗南《五行面相色彩学》，上海世新，2006）。一般地说，相人有如下方法：第一是看形态。一般来说，心地正直之人其形也正，形由心生，这是个规律。第二是看面相。

7、同样道理，相由心生。面善和面恶与心相是一致的。选择什么人干什么岗位，则是根据企业需求决定的。第三是看决断。成败在乎决断。可以设置题目，考察其决断性。一个人在关键时候能不能果断地决定事情，是判断其能否成就事情的决定性依据之一。笔者曾经在招聘项目营销人员的时候，给他们出了一个题目，说一个项目100万，提成30%当月兑现，要拿下这个项目，当月就能有30万提成，但要求是客户要求或暗示要求要陪客户睡一夜，干不干？这个题目男女通用，结果凡是进行犹豫不决的人，都没有被录取，坚决说可以，或坚决说不可以的人，都是我们考虑的对象。第四看着装。着装是体现一个人档次，生活质量和社会层次

8、的重要标准。人靠衣服马靠