智能电网下电力网络营销模式研究

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1、智能电网下电力网络营销模式研究刘玥（国网北京市电力公司客户服务中心100062）摘要：信息时代的不断发展，智能电网也应运而生。在这样的情况下，电力网络营销的发展受到了很大的关注。随着智能电网的迅速发展，长期处于垄断地位的市场营销，得到了很强的冲击。传统的电力行业与新兴能源的发电随着经济的发展冲突H益显著，研究与之相适应的电力网路营销己经迫在眉睫。木文从当下的电力营销现状作出了合理的分析，充分了解智能电网的发展趋势，对建立电力网络营销的重要性、必要性、优势和劣势进行了论证，并从电力网络营销模式的对策进行了设计，找出最合理的网络营销模式。关键词

2、：智能电网；电力网络；营销模式研究1八■>«刖目网络营销是利用多媒体来实现的现代营销模式。在互联网发达的今天，M络与大众的生活已经密不可分。它不仅仅是工具，而是成为生活中的重要伙伴。因此，利用网络进行商务活动的营销也就应运而生，智能电网要想做到很好的发展。而电力营销作为智能电网的终端，是让智能电网各项新功能完美呈现的基础，同时有利于智能电网和电力用户的互动，准确的抓住用户的喜好，提高服务质量。电力营销要往多元化方向发展，不能只满足于售电用户，要与新能源技术互为贯通，通过市场竞争下的合理机制，让电力资源得到很好的配置，提高整个社会的能源利用率

3、。1.网路营销的概念网路营销是一种多媒体的传播营销模式，相对于传统的营销，M络营销更加的多元，更加的广泛，同样的成木也会非常的低，更加的个性化，也就更加的主动。在网络营销的同时，企业通常会针对网络营销的特点来制定一定的营销策略,迎合市场的需求，直接性的将客户要求满足，这样就提高了网络营销的占有率,让它在市场竞争中占有更高的优势。1.电力网络营销与传统营销的现状2.1网络中间商与传统中间商所谓的中间商，就是将生产商生产出来的产品运送到消费者的手里。可以说，没有中间商的存在，那么产品就不会传到消费者的手里获得利益。在销售的过程中起了很大的作用，

4、从促销到业务的洽谈，到合理的融资，中间商所产生的影响是不容忽视的。但是长此以往，这种销售模式，不够便利，同吋让生产商的利益也是严重受损。在传统的营销模式中，中间商在慢慢的发展下，实现了三者共臝的局面。网络中间商在0前其实就是起到了传统中间商的地位，利用网络的先进性，以及强大的宣传力度，在销售额方面在很短的吋间内得到大幅度的提升。网络营销的渠道非常的广泛，效率也非常的高，在很大程度上让运营也在正轨中得到了发展。消费者在网络消费的吋候，可以得到更大的优惠，正是因为这样，网络营销吸引了很多的消费客户，并iL也十分的稳定。2.2网络经销商与传统经销

5、商间的冲突在网络中的消费模式，让消费者的选择更加的便利，在很大的程度上方便了人们的生活。在加上网络模式的自由性，不受吋间，地点空间的限制。在加上效率非常的高，所以越来越多的人加入了网络消费模式的行列。也冇越来越多的运营商，加入网络营销的行列。这样就为传统的中间商带来了很大的冲击。2.3.网络直销与传统直销冲突网络直销非常的便利，利润高，可以在简短的吋间内完全掌控市场，成本低高冋收的存在。将图片通过最直接的方式让消费者看到，最直接的感官，让消费者的心理得到最直接的感触。无需苏他人工劳力，所以就在一定的程度上，降低了劳务。节省了很多的劳力与物力

6、。而与传统模式相对比，这方面显的非常的薄弱，在完全知道的情况下，不能够准确的判断出产品质量的好坏。在销售心理上，消费者也会在选择上有所顾虑，因此，从事网络直销的经营商越来越多，那么传统的直销模式就会受到威胁。1.网路营销和传统营销的整合3.1传统营销是网络营销的基础网络营销的优势，让它很快的统治着市场。但是归根究底，最基本的还是原先传统的营销模式。网络营销是在此基础上发展开来的，与传统营销奋着非常密切的关系。尽管在营销模式上，很多方面与传统的直销模式有着很大的出入。但是市场营销的实质其实基本没冇改变。网络直销的首段迅速，效率高，营销程序简单

7、易懂，在优势上虽然一S了然，但是它与传统的直销模式一样都是与企业相关的。通常都是需要组合起来运用的，只奋双向何必，才能发掘出问题的所在,这样才能够更好的了解消费者的需求，内在与外在的完美结合，更加冇利于整个企业的电子网络营销模式的发展。所以，网络直销的发展在很大程度上，都是基于传统直销模式发展产生的。3.2传统营销具冇不可替代性传统的营销模式，历经时代的变迁与发展，始终存在着，可见它在整个营销模式发展过程中起着怎样的作用，很显然它是无法取代的，它为电子商务营销的发展，提供了强大的力量。现代网路技术越来越发达，网络直销模式很快进入到大众的生活

8、。并且很快留下了很好的印象，为大众的生活提供了更多的便利。但是它并不能取代传统直销的位置，作为营销的主导力量而存在。网络营销所占领的市场，是在中青年层，这一段，对于老年市场以及落