清扬着力开发农村市场分析报告

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1、“清扬”着力开发农村市场分析报告随着中国经济的不断发展，农村的消费能力不断的提升，从以前的解决生活之需发展成现在的品牌档次选择。对于洗发水市场，更加是蓬勃发展。10前年国产品牌洗发水是农村的主流，像“海飞丝”这样的品牌还没有大规模辐射到乡镇级市场（当然那时清扬还没进入中国市场）而这几年几大领军企业（主要是国际品牌）的市场份额占有率超70%，现在全国洗发水市场规模达300亿，而其中去屑洗发水占到60%的市场。如今跨国公司不再将农村市场列为禁地，广告、品牌与终端等上三路的功夫统统耍过一遍后，它们将眼光放在更为长远的农村市场。由于保洁公司在去屑洗发水方面占有时间先机

2、，所以“海飞丝”在人们心目中有着一定的地位。“清扬”作为后起之秀在没有占得市场先机的情况下，需要靠不断的创新取得更大的农村市场份额。清扬有着无懈可击的优势，无论是从技术上还是营销上。农村市场的营销不能与城镇市场一概而论，为了占据更大农村市场的份额，“清扬”要结合农村市场的特点展开一系列的攻势。我认为可以采用如下的一些新措施：价格手段：1999年夏士莲引发价格攻势，联合利华取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布飘柔降价30%。不断的战最终导致两败俱伤，所以为了防止此类悲剧发生，联合利华可以采取价格博弈—规定消费者购买同体积规格“清扬”与“海飞

3、丝”，“清扬”愿以2倍退还与海飞丝的差价。这样既有利于吸引消费者，而且可以组织“海飞丝”进一步降价。如果它降价，后果可想而知。（知道相似体积规格的清扬和海飞丝价格相似，不然也不能采用此种价格博弈）广告手段：面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正在被分散，传统传播方式的短期化与昂贵，加之频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。“墙面喷绘”是农村现年出现的一种新的宣传方式，城市现在电子屏幕覆盖率广再者喷绘不现实，而农村则不同。此种方式有更加强烈的视觉冲击，结合传统广告效果会不断升级。公关手段：洗发水的市场份额取决于消费者的使

4、用频率，而使用频率取决于品牌的知名度与认可度。“清扬”可以开展“扬帆起航”青少年扶持计划或者是“清风拂过，扬我风貌”新农村建设活动。前者是个公益活动，青少年也就是未来，投资未来是最明智的选择。后者符合国家新农村建设纲领，有着非凡的意义。促销手段：现农村消费者也不再以生活必需为消费向导，消费心理日渐复杂，但定期的打折或活动在这个市场还是最有吸引力的促销手段。在某个时间段策划“清扬”全国农村范围的优惠活动，势必能引起强烈的反响。服务手段：目前包括城市在内，没有洗发水瓶子没有专门固定的回收站，这是资源的很大浪费。乡镇级建立一些绿色转换站，不仅回收废瓶子，而且可以提供

5、联合利华的新品信息，清扬的促销信息，免费派发有清扬广告的当地报刊。这样品牌的渗透度将前所未有的提升。还有在回收站可以搞集瓶子兑换活动，这样消费的参与热情势必高涨。