学生暑假实践报告

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1、学生暑假实践报告已经在大学度过了两个年头有太多东西要学。要学不仅仅是知识社会实践同样是学习的重要部分。针对自己的情况我们需要针对性的进行实践活动。考虑到我的社会经验的严重不足仔细考量了一下我想先大体认识一下公司是怎样一个机构。经过多方寻找终于有一个饮品公司市场部愿意提供兼职职位。第一天我去公司里了解一下我的工作以及认识一下同事当然最重要的是了解这个公司的企业文化。一个独特的公司或者说一个成功的公司都会有自己的企业文化。以此作为自己的品牌标志比如可口可乐的红色百事的蓝色这种色彩代表的是他们的特有色彩。我所在的公司就是百事可乐

2、公司的办公是比较随性的只要你能够完成自己的工作即使你一整天不在办公室也不会有任何影响。这也是企业文化的一种。第一天我终于弄明白了市场部是一个怎样的机构他们对于公司的作用是什么。市场部在公司里主要负责市场的拓展业务相对于销售部而言他们的工作或许在短时间内看不见成效不过确实是不可或缺的。我的工作主要是负责辅助各种宣传活动的开展有时还需要与合作伙伴进行洽谈合作事宜。在这方面我还是一个小白不过前几天会有一个同事带我。记得第一个活动是在市里的繁华区对公司新饮品的推广在联系好商家以及找好临时的推销员以后我们开始布置场地。对了对于合作来讲必

3、定是互利的不然任何合作都是不长久的。我们与商家的合作通常来讲都是通过帮助他们销售饮品当然销售的必定是我们公司所生产的饮品而我们通过各种赠品或者活动来帮助售卖我们则以此来达到推广的目的。有时还会有免费品尝的活动。以上是对这种活动的说明。但是真正进行起来并不是那么简单的。首先我们遇到的问题是许多市民对于这种活动的不理解或者说猜疑他们认为其中存在有欺诈或者其他什么。其次一个好的促销员绝对是活动是否成功的决定性条件之一但是好促销员不常有当然大部分原因是报酬给的不是很多。最后这种活动是没有明确目标的还有就是活动所需的器具真的很难搬

4、既然是合作就会有利益关系与商家交流时真的需要强大的口才以及随机应变的头脑从而最大程度的为公司节约成本。就像学习中一样我们需要弄清楚我们今天都做了什么事明天将要完成什么事。这就是工作总结在很多时候我们都需要写工作总结。特别是市场部这个部门没有明确的标准只能通过工作总结来评定工作业绩这也是市场部不像销售部那么被看中的原因之一吧。所以写好工作总结是一件很好的事情。当然市场部的业绩也可以从侧面看也就是看销售部的业绩一个好的市场必定有着同等好的销售业绩。工作上没有指定的方面由于是做兼职所以比较任劳任怨常常工作超过十小时。有时候充

5、当促销员有时又做活动策划甚至有时做搬运工等等。虽然工作繁重但是学到的东西总是和付出是成正比的在这次工作之中我真的学到了很多东西。一方面我了解到了公司的企业文化以及工作方式这对于我以后的工作中尽快的掌握工作技能有很大的帮助。另一方面我通过不断的与人交流与上司的交流让我收敛了许多自傲的心理。与商家的交流让我能够更冷静的做出决定更加理性的认清合作双方的利益关系。与促销人员的交流提高了我的表达能力我需要他怎么做我需要以比较明了的措辞表达出来。与各种人交流扮演不同的角色让我学到不同的东西。虽然每一天都比较累但是每天的收获让我明白自己的付出

6、并没有白费。眼看就开学了就要从工作中回到学习中去。这之中的经验同样可以运用到学习中去。记得其中有一天经理将事情安排给我以后就去另一个城市开会了。他只是给了我活动开展的地点在运输、联系商家、联系促销人员、活动的具体策划、以及活动的内容都让我一个人去解决。当时的确是有些傻眼不过既然被安排了说明他相信我只能咬牙坚持。前一晚我把能想到的东西都想了一遍并且仔细拟了一个活动策划前一天白天就去联系商家并且联系了几个促销员在这上面花了不少功夫促销员是真的不好找同时还去仓库把用得上的东西都进行了一番整理。第二天一早就叫上运输车把活动东西都拉到指

7、定地点与商家交流一下便按照计划规划场地一番折腾后就开始了活动。记得当天的活动进行的比较顺利这也算是我这次工作中比较自豪的一件事情。事后还得到了经理的表扬。只有自己知道辛苦之后得到别人的认可是一件多么令人开心的事情。今天那些工作于我而言已经不再神秘这也算是一种成长吧。不断地实践不断的成长。对于一个大学生而言面对未来的各种挑战是否有足够的底气去接受还得看有多少历练。积极、坚持不懈的精神面对工作、生活充满激情近乎执拗的顽强对成功无限的渴望对困境从不妥协以及对未来有着美好的向往。这是每一个成功者都具有的特质而我也在吸取这些特质让自

8、己与成功者拉近距离我们的成长就是不断的学习。或许有一天我们会发现其实用到的东西不多但是你