做销售总监的日子

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1、做销售总监的日子一毕业，我就进入了一家房地产公司，在不到半年的时间内，做到了销售总监的位置，在朋友看来，我是幸运的，表面上似乎很风光，可是只有自己知道，自己到底能吃几个馒头，到底有多大的能耐。且不说自己来公司以后有多么的努力，给公司提了多少条建议，做了多少实际的工作。包括公司整体的cis全套方案，等等，是努力了点，责任心有一点，但能力真的没有多少……自从做了销售总监以后，工作比以前忙多了，唯一能满足虚荣的是，手下了几十人，能过过管人的瘾，这可能对于刚毕业的学生来说是一种奢望，可是我做到了。我们当时在北京郊区开发了一个大型的商城项目，总投资几个亿，当客户

2、见到我的时候都很惊讶，“销售总监原来是个帅气的小伙子？”眼中充满了惊奇和怀疑在接下来的日子里面，我兢兢业业的工作，亲自进行市场调查，走访客户，没白天买黑夜的工作，终于把国际商城的整体策划方案、宣传方案、销售业务流程、销售代表培训课程等，获得了公司领导的一致称赞，公司的楼盘也在一天天的成长起来经过的周密的市场调研和脑力激荡之后，我提出的“倡导快乐经商新概念”在实际的运做过程中获得了验证，我几个月的工作没有白费。这或许对于我来说，比我当销售总监更让人兴奋，在一个自己原本不能胜任的职位上，超常的发挥了自己，突破了自己的发展瓶径。对于一个刚毕业的大学生，做到销

3、售总监的位置不容易，如果能做好就更不容易。可是在本来顺利的时候却出现了意想不到的事情......从我走马上任销售总监时起，时刻面临着各种压力，一是来自于工作方面的压力：到现在真正用知识的时候才发现自己学的东西真的太少了，不知道从什么地方入手工作；更大的压力则来自于工作同事，他们大部分都是在公司工作了很多年的老员工，俗话说，没有功劳也有苦劳，他们没有办法接受一个二十刚出头的年轻毕业生的管束。LOcalhOSt销售部有一位销售副经理，今年已经五十有六，从23岁就一直在公司上班，可谓是公司元老人物，销售部有相当一部分的人“紧密”的团结在他的周围，处处和我作对

4、，还时不时在公司老总和董事长面前说我的坏话，幸运的是公司领导阶层一直很支持我的工作。为此，我整天头痛，虽然没有达到茶不思饭不想的境界，可是还是在一个月的时间内体重减了十斤，现在回想起来那段日子，仍然有点寒。企业的“企”，从形体来看由“人”和“止”组成，不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营“始于人又止于人”。在那个近乎黑暗的时候，唯一的精神支柱就是被有“商佛”之称的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水人中直似衡”，虽然我却一直没有参透，但不可否认，这句话给我带来的启示对我的工作起到了很大帮助。兵法云：多谋者多胜，少谋者不胜，更况

5、不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。针对当前的一些问题，我不能不采取措施，否则该项目的整体工作不能启动，会直接影响到整个项目的进展，或许我一辈子就完了。但我如何入手呢？面对在公司工作了多年的老员工，一味的迁就已经不是办法，我决定来一个敲山震虎。我连夜写出了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》，该建议主要从企业整体角度出发，结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况，建议进一步实行竞争上岗和末位淘汰制，并引进一批年轻、有学历、有活力的员工，重新恢复公司活力。公司董事会最后顶住了来自于多方面的压力，使得这项工作得到了彻底的执行，就销售部来

6、说，老员工数量从原来的16人降低到6人，引进本科以上学历，年龄在27岁以下的员工10人，我心里不仅有底了。那时候心里暂时松弛了以下，心里想：这下好了，我现在主要用新员工来做事，你老员工不是不愿意做事吗？不是总愿意跟我作对吗？好，我就把你挂起来，到年底进行综合考评以及末位淘汰的时候，看你怎么办。接下来的工作顺畅多了，在接下来的两个月里面。我充分调动新员工的积极性，让他们对北京以及周边市场进行了细致的走访，并根据市场调查制定了很详细项目整体策划方案。当取得胜利的时候不要得意忘形，老势力不会永远忍下去，一旦你有把柄在他们身上，他们就会迅速聚集起来，从而给你致

7、命的打击从对公司进行了一次改革之后，各方面的工作真是顺畅多了，那不是简简单单可以用一个爽可以说的出来的，年轻的新员工们对我分配给他们的任务，总是很努力的去完成，结果我也很满意，因此，作为一名负责人我当然不能亏待了我的下属，于是部门之间的聚会就较以前要多一些；而那些老员工态度也比以前好多了，看来应该是我已经摆平了这件事情，我也整天处在陶醉中，情绪有点漂浮，毕竟很年轻，有的时候可以承受压力却不会享受幸福好日子没有过多长时间，一次聚会中出了点事情，也使得我面临从来没有过的压力。那是，我们一个部门聚会，由于高兴，大家都喝了很多的酒，酒就是这样，他可以让人乱性，

8、当时我们都说了很多的话，包括对公司领导的意见，当时老员工也在场，大家都喝的有点迷糊，谁也没有顾