2014年,中国传统企业如何向移动互联网转型？

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1、2014年，中国传统企业如何向移动互联网转型？         在今天的移动互联网时代，传统企业才是真正的睡狮，一旦睡醒，将会对今天走在前列的“成功”移动互联网产品和企业展开真正的反包围。移动互联网的未来属于今天尚未睡醒的广大传统企业，未来，让马云们真心害怕的，将是睡醒的千千万万传统企业。2014年是中国传统企业向移动互联网转型最关键的一年——不转型即等死      2013年下半年以来，中国传统企业普遍感受到了移动互联网的冲击，仿佛一夜之间突然感到了巨大压力和恐慌。下一步怎么办？若按部就班，不触网，不转型，明显是等死；而若转型，如何转型？转型后的经营

2、模式是什么？需要付出多大的代价？会不会是找死？心里普遍没底。      自互联网诞生以来，中国互联网企业中，尤其是渠道型互联网企业（如阿里巴巴、京东等B2BB2CC2CC2B）和服务型企业（如百度、腾讯等）以及传媒企业（如新浪、网易等）跨时代的走在了前列，而生产型企业远远滞后。自2013年上半年，个别生产型企业才猛醒追赶，尤其以小米为代表，仅1年时间，销售额就从10亿突破100亿（在过往传统企业中，一家生产型企业若想销售额从10亿突破100亿，通常需要10年以上时间）。自此，移动互联网真正开始对传统的生产、渠道、服务、传媒等90%以上市场化程度高

3、的行业产生现实的根本性冲击，使上述行业遭遇到了前所未有的致命打击，迫使这些传统企业不得不考虑革自己的命，触网和向移动互联网快速转型。      那么，传统企业究竟如何向移动互联网转型？      我们认为，虽然今天的移动互联网已经催生出了一些财富新贵，其中也包括传统的生产型产品和企业新贵，但从这些新贵中我们可以看出，真正有未来的，依然是那些长期坚持，注重产品品质、服务品质、诚信经营的产品和公司，比如阿里巴巴、腾讯、百度等，多是经历了多年的积累，才成就了今天的厚积薄发。而那些个别的非优质产品的一时走“红”，接下来若不能重视自己的产品品质、服务品质、和经营

4、道德，必将不会长远，比如小米最初火爆时暴露出的网络上大量对其产品质量质疑问题等。我们认为，虽然移动互联网目前正在以前所未有的力量和速度冲击着传统企业，但是，她的根本属性是不会改变的，即，她永远只是产品和企业传播和销售的一个工具、一个通道、一个介质。传统企业的根依然是自身的产品品质、服务品质、经营理念、管理理念、领导格局、领导胸怀。即，品牌价值、服务价值等正能量元素依然是传统企业的根本。传统企业转型的手段主要在于，在战术上、技术上快速熟悉移动互联网、掌握移动互联网，根据自身条件和优势，将传统的营销战技术与现代化的移动互联网融为一体，使之为已所用，实现线上

5、线下有机互动（O2O2O），锻造全新的适合自己的新产品、新技术、新服务和新业态。比如，2014年6月，传统企业中的顺风快递在阿里巴巴家门口开设的“嘿店”社区（O2O）实体网店模式，就是一个全新的转型尝试，甚至被人认为是让马云第一次吓得出汗的传统企业转型模式。      我们认为，在今天的移动互联网时代，传统企业才是真正的睡狮，一旦睡醒，将会对今天走在前列的“成功”移动互联网产品和企业展开真正的反包围。移动互联网的未来属于今天尚未睡醒的广大传统企业，未来，让马云们真心害怕的，将是睡醒的千千万万传统企业。      我们认为，未来企业在移动互联网中的行销，

6、首先要考虑的是产品品牌行销，其次是公司品牌行销和总裁个人品牌行销。而无论是产品、公司、总裁，其行销的核心“穴位”将在于，其是否定位精准，卖点提炼是否到位，卖点是否与你的品牌核心价值真正一致，并且是精华中的精华，即，你是否真正找到了自己品牌的“一字定位”。因为，移动互联网越是发达，你的品牌信息就越透明，就会有越多的消费者和网民向你的产品、公司、个人品牌挑刺。而你只有把你的品牌卖点提炼、浓缩到了最小精华点上，能够经受住全网网民公开拷问，你才能安然无恙，顺势而起。移动互联网时代的行销，其实就是品牌的微营销，而微营销的最核心就是把品牌的核心价值、服务价值、管理

7、价值等提炼浓缩到最小的精华“点”上展开和核爆，而这个“点”的核心就是“一字定位”。一旦找到了你品牌的“一字定位”，然后围绕你的精准“一字定位”展开，你的品牌传播内容、营销内容就会非常清晰，一目了然，所有促销活动、营销管理等问题都会迎刃而解。      我们认为，未来生产型企业转型的主要方向将是以自己为中心，借助移动互联网力量，一方面展开直营，全网展开企业对个人（B2C），企业对企业（B2B）行销。另一方面，借道转销，主要借道途径包括销售渠道借道（如第二方电商网站推售。如阿里巴巴、京东、酒仙网等）、传播渠道借道（如在移动互联网中有深度广泛影响的新媒体等）

8、。对于广大的中小企业来说，未来的销售渠道依然是以区域性为主，而不是一开始就向全国网络覆盖。因为