销售员的22项优胜法则

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1、销售员的22项优胜法则1：生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。销售员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。2：时时为自己打分时时给自己打分，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则:客观。3：服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你用武之地，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从服从到

2、不服，再到不从的时候，也可能就是你失去平台的时候。4：聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使销售员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。5：不谈困难谈方法没办法是销售人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是销售员最爱讲的三个字。即使销售员自己真的是没办法，也应该把这三个字换成另外一句话:我们还得想新办法。6：把企业能力复制给经销商企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更

3、快。如何实现这项任务，销售员正是这项工作的承担者。也许单个销售员的个人能力不如经销商，但销售员必须有能力向经销商传递企业能力。不能够做到这一点，销售员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。7：用汇报打动上司你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗?大量的销售员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要内部营销。销售员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。8：善于变阻力为助力正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物

4、的出现。此时，销售员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通;当他人的耳朵听进去的时候，他就会出力了。这也正是阻和助的区别。9：没有什么不可能在西点军校，不论是否训练，学校都要求学员挺起胸膛走路。对于军人，这既是一种仪态上的要求，也是一种气质上的要求。销售员要战胜负面心态，在工作和学习中，一旦上司有要求，你必须回答我一定做到、我能行，最起码也要回答我执行或是。10：付出不等待回报做销售不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累，市场就不会产

5、生质的改变。对待市场的投入，销售员要时刻不忘投入产出比，但就个人所得而言，当你用付出不等待回报的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果!11：正确地面对挫折没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在销售生涯中非常重要。销售员要努力做好以下三步:总结经验、建立自信、争取新的机会。不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。12：把时间花在刀刃上只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，

6、把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤:列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序;制订每一工作事项的完成时间和计划;转变为行动日历计划层面;拟定待办单，并执行执行层面。13：记好每一天企业也许不能对你进行三E管理，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。通过每天记营销日记，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过营销日记看到自己的成长曲线，原来如此美丽。14：做一个负责任的人销售员要对四类人负责任:第一，对消费者负责任;第二，对通路合作伙伴负责任;第三，对公司(法人

7、)负责任;第四，对自己和家庭负责任。15：效仿你希望成为的人不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。16：学会微笑并称赞别人被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。在微笑的同时，要学会称赞别人:赞美具有无穷的力量。丘吉尔说过这样的一句话:你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。17：倾听他人然后再讲善于倾听者也是很好的

8、观察者。销售员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。适当的时候要复