ikea的产品策略　

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1、宜家IKEA（十大家居品牌,行业领导品牌，全球最大的家居用品零售商,宜家工业集团｝中国区营销总监朱昌来一，IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位2、产品风格独特，有利销售3、产品设计精美而经久耐用4、产品系列广泛二、低价格策略（Price）IKEA的经营理念是"提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品"。1.低价格思想贯穿于产品设计始终2、宜家不断创新以降低成本3、为了降低成木与OEM厂商密切合作4、宜家与顾客合作打造低价格5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本6、平板包装策略降低成本f

2、l没卖场控制渠道2、成功地使IKEA卖场Promotion）卖场展示富有技巧促进购买企业形象定位及宣传1.促销策略(2.3.1、目录展示的营销策略2、4.3、配合产品定位的5.4、IKEAft#:企业形象官传三、独特风格的"卖场展示〃渠道策略（Place）1、成了一种生活方式的象征麦德龙（中国家居业十大品牌，德国最大和最成功的商业集团,麦德龙集团）营销总监钟乃龙营销策略（一）有限的目标顾客绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的，即服务对象是全体普通消费者，消费者短期N的重复购买率商，但每次的购买铽不大，多为临时性随机性

3、消费行为。而仓储式超市的目标消费群比较明确，麦德龙针对“有限”客户，即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制，会员必须是具有法人资格的企事业单位。（二）直邮广告促销麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传，而是利用直邮广告进行促销。它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮报是一份详尽全彩页的商品目录，介绍了半个月內商品的最新价格，新增商品以及近期7T•展促销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企业有效地降低采购成本，提高客户采购的透明性和公正性。（三）特色化商品营销而对零售业A竞争压力逐渐增大,

4、麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客,而是从商品入手，以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。在每个麦德龙卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有的进门商品和一些跨地域的特色商品，比如青岛麦德龙是全市最早销售泥螺、腊鸭、糯米藕等南味食品的超市。此外，麦德龙的自有品牌商品除了口常生活用品还有涉及到了五金工具等。（四）企业套餐服务麦德龙公司利用“顾客节”表明企业对小型工商业户的重视，重申以顾客为合作伙伴、与顾客共同发展的服务理念，从而赢得了顾客的好感和信任。2000年4月上海麦德龙举行的“顾客节”活动，推出了10

5、份为工商业户提供具有专业水准的“套餐”一一帮助他们选择最适合的商品，让它们“用最少的钱，配最企的货”；这其中有为小型装修队选配所需电动工具和手动工具提供的商品建议清单；有为小型餐饮业准备的各种套餐餐具；有为企事业单位准备的福利套餐商品建议目录,等等。（五）销售模式麦德尤集团旗下的零售业态有:现付自运商场Galeria；超大型超市折扣连锁店Rea1.、Extra和专卖店Media/SaturnPraktiker。麦德龙集团在进入中国之前，对中国市场曾做过长达六年的市场调研，在对市场分析预测的基础上最终只选择了现付运制。现付

6、向运制是顾客在超市P、j自由挑选商品，结算时只能使用现金,不能赊账或使用信用卡等,超市不向顾客提供资金帐期，购物后顾客自己将商品运回。这种模式适应了快速高效的销隽需要，大大降低了超市的营运成本。全友家私品牌营销特色全友家私营销总监魏彬全友家私品牌价伉的提升，是其品牌营销的成功。最重要的是全友家私坚持自身企业理念,制定合格的品牌战略，有效贯彻执行营销战术，统一协调理念、战略、战术的关系，从上到下统一管理，有效整合，获得品牌营销的成功。归结为以下儿个方而：1）产品品质对品牌的支持质量是好品牌的基础条件，好的品牌产品首先必须是

7、高质量的产品。企业不仅在品牌创立的初始阶段要注意提高产品的质量，在品牌形成、维护以及延伸时更要注意保持产品的高质量，要把质量意识与品牌意识想结合，把质量作为品牌运作中的一个重要因素加以运用。1.以创新来保持品牌的活力创新是企业发展的源泉，也是品牌长久的活力。品牌最终与产品紧密相连，创新也要从产品着眼。产品不变的是质量信誉，但产品的性能和功能并非一成不变。2.有效地实施整合传播，塑造品牌形象品牌产品的塑造不仅仅需要技术、质量和服务，也体现于品牌形象上。2002年，全友家私第一次品牌赋形一一"母子篇〃广告，突山的品牌形象是温

8、馨、有爱。2004年到2005年品牌转型，第二次品牌赋形一一"大熊猫"，体现了全友家私绿色、健康、环保的品牌形象。4)运用公共关系营销提升品牌价值2005年初全友家私认养卧龙大熊猫幼崽，此事件受到各界的关注和好评。对于一个立志走句集团化经营模式、走向M际市场的企业来说，塑造具有社会贵任感的公益形象是未来企业文化建设的