企业如何应对客户账期延长

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1、企业如何应对客户账期延长　　不少企业因为行业特性，在扩大生产销售规模以及客户账期延长时会遇到短期的资金压力，一般通过采取3个月账期和6个月银行承兑汇票的结算方式，将原材料采购账期和营运周期有效地衔接，比全部采用流动资金贷款降低了财务成本。下载论文网　　　　在金融风暴的席卷之下，大部分企业都多多少少受到了一些影响。　　相比之下，戴先生的企业还算是幸运的，由于一直以来注重技术研发和创新，因此技术水平已经达到国际标准，而且有明显的价格优势，订单不断。　　然而，由于受全球金融危机影响，部分客户纷纷要求新订单降低甚至取消预付款，货款支

2、付周期也较之前有所延长，戴先生由于资金压力无奈放弃了部分订单，资金的紧张，已经影响了公司产能和销售的快速增长。面对这种资金压力，戴先生希望由金融专家来为他做系统的融资规划。　　　　技术领先　订单不断　　　　新千年，戴先生的事业也有了自己新的起步。　　2000年，有着高学历背景的他成立了专业从事精密模具设计和制造的企业，主要为制造行业提供总成级模块化工装。2002年，企业正式投产。在戴先生的极力主张之下，公司不断加大研发投入与技术引进，成效十分显著，不仅拥有了模具制造领域的部分关键技术，同时专注于不同工装平台之间的集成技术。　

3、　如今戴先生的企业已全面导人3D设计，建立了完整先进的CAD／CAM／CAE系统和PDM管理系统，在公司内部实现了信息资源的共享及高速传递，这样一来大大提高了模具设计与加工的一体化进程，为模具设计、制造提供了有力的保证。同时作为加工手段，公司拥有多台进口大型数控铣床和冲压设备，能够进行高速高精密加工，满足大型模具在线调试。作为检测手段，公司拥有多台大型三坐标测量机，引进国外先进的照相扫描系统，全过程数模比对，极大提高检测的准确率和效率。　　让戴先生无比自豪的是，尽管成立时间不长，目前已经拥有员工500名，其中研发技术人员10

4、0余名，已形成完整的设计、制造能力，企业厂房也从最初的2000余平方米发展到目前的1万平方米。更重要的是，公司产品模具企业技术水平已经达到国际厂家标准，而成本较国外低30％以上，具有明显的价格优势。国内部分外资背景、且有高端精密磨具需求的厂家也开始将模具订单交由国内公司生产。同时，下游客户新产品的推出频率加快，对精密模具开发需求也日益增大。戴先生显然不会放过这一大好的市场机会，订单量也快速增加，目前生产任务已经排到下一生产年度，其外销订单比重也又由10％增长到30％。　　　　结算周期引资金压力　　　　不过戴先生的企业自身的行

5、业特殊性，为它融资扩大再生产带来了一点麻烦和困扰。　　原来，精密模具研发生产周期相对较长，厂家在完成新产品研发后，将模具发单(SOR)给专业模具厂，由后者先进行模具设计，完成设计后双方对图纸进行会签，之后进行拉延模或成型模取样，整车厂家检验合格后，进行全工装模具取样(firs)，最后模具生产并验收、发货，一般需要8～10个月的时间，营运周期相对较长，个别产品为配合厂商开发新产品的进度，周期可能更长。　　而戴先生公司的货款结算方式一般采取“3-2-2-2-1”方式，即合同签订付30％预付款，图纸完成并确认付20％货款，首件模具

6、铸件浇铸完成并由买方确认后付款20％，全部货物验收合格支付20％，剩余10％作为质量保证金在6个月左右支付，合同发票则根据买方要求开具。　　现在，迅速增长的订单在喜人的同时，也给戴先生公司流动资金周转造成了极大的压力，而由于受全球金融危机影响，部分客户纷纷要求新订单降低甚至取消预付款，货款支付周期也较之前有所延长，戴先生由于资金压力无奈放弃了部分订单，资金的紧张，已经影响了公司产能和销售的快速增长。　　另一方面国外市场订单的增长，公司在客户信用管理、货款的催收和资金安排也存在不少困惑。戴先生公司产品成本中30％为铸铁，一般向

7、长三角专业厂家采购，账期为货到90天付款。由于上游企业行业惯例和资金规模，再延长账期可能性不大。面对这种资金压力，戴先生希望由金融专家来为他做系统的融资规划。