浅谈供应链管理视角下的企业战略采购与成本控制.pdf

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1、企业管理江苏科技信息浅谈供应链管理视角下的企业战略采购与成本控制■赵涛勇摘要：企业高速发展的今天，采购职能对一个企业的经营业绩越来越凸显出其重要性，采购成本的下降不但可以为企业贡献较好的现金流，而且使得产品的成本降低，最终增强企业在市场上的竞争力，因此，供应链视角下采购管理就显得尤为重要。文章将战略采购分为两部分内容，分别是供应商管理的理论知识和实战的采购技巧和供应商的谈判技巧，生动完整展现了整条供应链的利益相关者的各种不同关系。关键词：采购；采购成本；战略采购；采购谈判；成本控制大部分的竞争优势都被长期地隐

2、藏起来，包括研发和和学习，精细化采购、精益采购、战略采购的代名词也就营购买，而在这之中购买占据了其中一大部分，而浮在表面上运而生。的包括生产和市场营销和销售，其中生产包括质量、产品性早期介入是战略采购中较为重要的观点，在产品的项能、生产力，营销包括产品溢价、产品定位和与销售活动相目规划就介入，可实现15%～21%的节约，如在确立需求和关的商业活动。来自麦肯锡的报告称，真正市场上的领导者规范时期介入，则可实现5%～18%的节约，以上策略可以已经不再是擅长营销和销售高手，或者是在精益生产、劳动通过确定正确需求，调

3、整对供应市场的需求，管理风险，提生产效率等与制造相关的竞争力的提升，真正的市场的领供经济影响来对决策施加压力得以实现。如果采购在客户导者已经把眼光放到了采购上，即如何与上游供应商合作，的合同执行期乃至实施期才介入，则只能得到0～3%的节敲掉供应基础和市场开发，供应商绩效管理以及目标成本约，这里，跨业务整合需求、获得最优订单、管理供应基础以核算上来。及改进供应商绩效是一剂良药。所谓优秀的采购无不具备如下知识：①善于使用成交从战略采购的控制水平来看，分为四个等级，分别为小量杠杆；②采用专业的方式和供应商打交道；③

4、扩展类别的宗交易、成本管理、类别管理、全球和本地战略。上述问题的专业知识来增强自己的专业形象；④在商业专业知识方面核心是利益相关者的早期介入，如何让利益相关者都可以指导他人。但这些是不是就已经足够了呢？答案是否定的，得到最大的利益是供应链视角下战略采购管理的核心，谈未来的采购需要更多地引入价值工程的概念和理论，共享到利益相关者，我们可以把他们分为内部和外部，内部包括跨业务知识，向供应商传达同一公司理念和信条以及充分预算负责人、用户、技术专家、规范撰写者、赞助者，变更代利用市场情报。诚然，针对不同主题的采购应当

5、采取不同的理和销售。外部包括客户，用户，监管机构，贸易组织和发起采购组织形式和具备关键技能予以应对。最简单的服务工人也就是申办者。介入为何关键，有如下几点：①令最终客厂，例如专业的财务和人力外包公司，以最低单位成本为主户满意；②购买正确的解决方案而非一个特定产品或服务；题的经典例子就是机械原件的采购，它需要坚实的成本分③集思广益，倾听，基准衡量和分享学习；④实现市场渗透析的技能以及协商能力。再往上面的协调采购包括的行业和份额增长。那如何达到有效的介入呢？如下四点可供借鉴就会更加宽广些，例如公共设施、消费品以及

6、医药行业的采和参考：①采购渠道；②针对潜在或当前供应的供应商日常购，需要买手具备跨单位的协调能力和强有力的采购策略，管理；③管理层团队会议；④利益相关者满意度调查。可以建立采购数据库便是最好的例子。跨职能部门的采购中，以对利益相关者的满意度实施调查，通过打分的方式由他们资本设备的采购为最典型代表，它需要采购方广泛利用跨对采购团队提供的服务给予评级。真正实现采购过程中的职能部门的团队，重视供应商开发以及跨职能问题解决。战管理意义，而不单单是经济意义上的成本节约、时间意义上略采购的最高境界是世界级的供应商管理，它

7、需要跨职能的流程改进等等。在这个过程中和利益相关者发生冲突，这供应商开发团队具备较强关系设计能力，进而以供应商能时供应商沟通和利益相关者的协调就变得尤为重要。这里力改进为最终目标。当今时代，各种行业面临着转型和升需要指出的是收集利益相关者业务需求的重要性，因为绝级，底层次的采购主体正在不断努力向高层次的采购进化大多数冲突都是由于事先的沟通没有澄清和阐明而引起作者简介：赵涛勇，上海交通大学安泰经济与管理学院硕士生，电子信息与电气工程学院硕士生。October201243江苏科技信息企业管理的。其中，供应保证、质

8、量、服务、成本、创新、法规、可持续具体策略和措施投入。性、新供应商加入的过渡等等都是摆在面前需要提前处理不同类型的客户，供应商有不同类型的经营模式。可由的问题。我们可以使用业务需求模板在明确每个子条目下表1简单表示不同类型的“客户”，站在供应商角度的不同的详细需要，并且列明如何得到以及得到的标准是什么来对待方式。增强和利益相关者的协同和合作。表1供应商的不同对待方式供应商选择方面，根据相对的开支或者