如何快速扩张市场？——龙狮营销看凡客的品牌建设之路

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1、如何快速扩张市场？——龙狮营销看凡客的品牌建设之路爱策划，爱营销， 爱思考，爱挑战，也爱别出心裁， 更爱为客户解决实实在在的发展问题， 我不爱平庸， 我要做智慧企业的代表， 我和你不一样， 我是龙狮营销，中国企业第一智库！ 是的，这就是“凡客体”，自2010年诞生以来就在网络上掀起一股热潮，遭到网民的追捧和恶搞，并随之得到快速大幅度的病毒式传播，使“凡客诚品”这个品牌在短短几个月之内变成家喻户晓的品牌。价格？价值观才是核心！众所周知，凡客的价格都很便宜，29,39,59……但是，这么多消费者追随凡客，真的仅仅是因为它的便宜吗？错！凡客绝对不是价

2、格取胜，品牌价值观才是核心！据悉，凡客的目标消费群是20~35岁的年轻人，他们热衷网络，爱与众不同，事业尚未有成，是在互联网环境下顽强打拼的草根一族。凡客一开始请韩寒和王珞丹代言，便体现了凡客的品牌文化，独一无二，与众不同，草根精神。凡客，代表的是一种草根文化，凡客的品牌定位满足了消费群的精神需求，凡客不平凡，彰显了凡客独特的品牌个性。凡客的飞速成长战略在品牌宣传推广策略上，凡客避开传统推广模式，充分利用互联网优势，走电子商务道路。消费者最开始认识凡客就是从网上开始的，再到地铁路牌广告。凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互

3、联网的各个角落，这就是为什么凡客的广告在网上无处不在。凡客的品牌营销战略也是很全面的，采用了高层营销、公益营销、跨界营销、娱乐营销、互动营销、口碑营销、情感营销等，快速提高凡客的品牌知名度和品牌美誉度。据介绍，在广告投放上，凡客注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套谨小慎微的ROI考核体系，可统计出不同地区、不同时段的营销数据，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，适时改变营销重点（数据库营销）。名副其实的低投入，高产出，高点击，高转化。顾客至上，建立物流公司凡客在物流配送上，建立了自己的物流公司。有过网购经验的消费者都很注重配送这个问题

4、，配送时间的长短，以及货物的“安全问题”，都直接影响消费者对商家的印象。凡客在发展初期采用第三方物流，但不能满足客户及时收货的需求，资金回笼也较慢，所以凡客后来调整策略，建立旗下物流公司，并采用货到付款方式，促进消费者购买欲望，为消费者提供更好的一站式购物方式，尽情享受购买带来的快乐以及品牌带来的惬意感受。突显凡客“为消费者提供一种新的生活方式”的品牌主张，塑造“顾客至上”的品牌形象。今天的凡客，已然不是最初那个简简单单只卖29元T恤的凡客，而是一个涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类的品牌。在短短5年不到的时间内，凡客就变成了一个家喻

5、户晓的品牌，不得不称之为奇迹。广州品牌策划公司龙狮认为，凡客并非十全十美，质量危机、物流危机，设计问题，这些都尚待解决。在浮躁的商业环境和飞速发展的互联网环境下，凡客要快速扩张，这是很正常的。但凡客仍在成长，尚未成熟，品牌建设之路还很长。在大力扩张的同时，凡客不可忘记最初的自己，需要坚持的凡客精神仍需坚持，期待不久的将来，看到凡客成长为真正的凡客。