十招激活销售团队(刘晓亮)

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方十招激活销售团队●培训大纲：开场：十招课程体系简介1、十招＝两大“按钮”+八种“力量”2、两大“按钮”如下：领导者+制度体3、八种“力量”如下：领导者包括：角色力、追随力、气场力制度体包括：教导力、激励力、目标力、执行力、文化力第一部分：来自领导者“三力”的塑造第一单元：你为什么没有领导“角色力”?一、不明白自我3W思维二、五好角色的不同职责表现三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：1、时间管理;

2、2、首要任务;3、工作关系;4、角色转变;5、工作范围四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理?第二单元：你为什么没有领导“气场力”?一、坚定的信念二、营造强大情绪感染力三、形成领导气场的十大要素第三单元：你为什么没有领导“追随力”？一、没有激情是销售领导人的大忌二、销售主管自我激励的六种方法三、销售主管日常管理中的三大禁忌四、让下属追随你的八大人格魅力塑造※案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么?第二部分：来自制度体“五力”的塑造第四单元

3、：如何用“教导力”来激活销售人员？一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办?1、销售人员招聘出问题了!2、如何变销售人员被动学习为主动学习？3、如何提升公司内部讲师培训现场的趣味性？※思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办?二、建立本公司资源特色的销售培训体系：1、建立成功企业的三级销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办

4、?1、新人心态与辅导出单的重要性2、销售新人辅导的教练方法与跟踪工具3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握※思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作?----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方※案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减

5、少了新人流失率?第五单元：如何运用“激励力”，将“羊”变成“狼”?一、中小民营企业销售人员激励的误区：1、无论如何激励他都不动，怎么办？2、如何把握激励的“度”，公司才支撑的起？3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?4、如何理解激励制度的分类：约束性、平衡性、激励性？5、“中国式激励”更适合八千万中国营销人二、销售人员激励的不同应用：1、80后、90后销售人员的激励策略2、帮助销售老人度过职业疲惫期的5个方法3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法4、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样

6、板市场”来激励全体销售人员工作干劲?5、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量?1、销售激励方案与持续经营战略的理解2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统?※案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的?第六单元：如何运用“目

7、标力”，有效激发部属达成任务指标的意愿？一、你对以下问题感到困惑吗？1、销售人员说你制定目标没有科学依据，怎么办？2、销售人员总是说目标太高，怎么办?3、销售人员靠争取公司过多资源来达成目标，怎么办?4、制定目标是从上往下，还是从下往上，怎么办？二、坚决推动销售计划与目标任务达成：1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!三、牢牢抓好销售人员活动量管理的“3+6模式”：1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表

8、》+《日活动表》2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律四、如何用销售会议推动销售管理?1、销售会议的认知误区2、销售会议会前、会中、会后做什么?3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧五、“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方