纺织企业目标市场定位分析--毕业论

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1、附件一专科生毕业论文题目目标市场定位分析专业市场营销班级091班姓名韩方杰指导教师万国伟（博士）所在学院管理学院　14浙江省纺织企业目标市场定位分析韩方杰浙江树人大学09市场营销（专）1班摘要：在浙江省的企业中，纺织企业因产品、消费者和市场定位模糊，而且目标市场不明确，导致其不能很好的打开国内市场或国外市场并发展壮大。文章在分析了目前浙江省纺织企业的营销现状，并且以惠丽金祥惠纺织印染有限公司为例找出了浙江省纺织企业STP的营销问题，最后得出浙江省纺织企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。关键词：纺织企业，目标市场，市

2、场定位，营销策略14目录1绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3研究目的1.4研究结构与思路2相关理论综述2.1STP相关理论2.1.1市场细分2.1.2目标市场选择2.1.3市场定位2.1.4市场定位全过程2.1.5市场定位的重要性2.2STP营销策略对中小纺织企业的作用2.2.1有利于选择目标市场和制定市场营销策略2.2.2有利于发掘市场机会，开拓新市场2.2.3有利于集中人力、物力投入目标市场2.2.4有利于企业提高经济效益3浙江纺织企业发展现状3.1浙江纺织企业发展现状4浙江纺织企业市场环境SWOT分析4.1优

3、势分析4.1.1块状经济4.1.2人力资源与劳动力供给4.2劣势分析4.2.1出口依存度高4.2.2创新能力不强,资金短缺4.3机会分4.4威胁分析4.5浙江企业STP营销问题分析4.5.1营销观念，不重视STP战略4.5.2缺乏科学的STP营销战略与强的战略执行力4.5.3STP营销创新不足4.5.4营销人才相对不足5浙江企业STP营销问题诊断-------以金祥惠纺织印染有限公司为例145.1企业概况5.1.1企业简介5.1.2企业产品介绍5.1.3纺织产品的STP状况5.1.4纺织产品STP策略5.2市场调查统计

4、分析5.2.1金祥惠公司近几年销售情况5.3问题诊断5.3.1市场细分诊断5.3.2目标市场诊断5.3.4总结6浙江省纺织企业目标市场定位对策研究6.1浙江省纺织企业目标市场定位策略6.1.1目标消费者研究6.1.2产品定位6.1.3宣传定位141绪论1.1研究背景近年来，随着非公有制经济的发展，纺织企业的发展也越来越受到世界各国政府与社会的普遍重视。而在我国，纺织行业超过96%的企业属于中小企业，其发展不但会关系到纺织行业，更能带动纺织企业的整体发展水平提高，带动地方经济的发展，为就业者提供更多的就业岗位。为了提高全

5、民生活水平，拓宽就业渠道，推进小城镇建设。纺织业的发展已成为国民普遍重视的要素之之。而浙江地处沿海，坐拥国际轻纺城，所占优势数不胜数，这种优势是其他地方不可比拟的。然而，在浙江的纺织企业中，经常出现卖家找不到买家，买家找不到卖家。因为种种原因不能打开国内市场或国外市场。究其原因，还是由于市场营销没做好。在企业或广告宣传方面投入不足，而且市场，消费者和产品定位模糊，根本没有系统而科学的市场调查、市场细分，目标市场的选择与准确的市场定位。为了充分利用浙江在纺织行业的优势，对浙江纺织企业的发展现状和发展中存在的问题进行研究，

6、并提出相应的解决方法是十分必要的。1.2研究意义纺织企业在浙江省的发展，不仅增加了就业和财政收入，活跃了全省经济，而且是推动国民经济持续发展和全省综合实力逐步提高的重要力量。文章在STP营销策略理论基础上，通过对浙江省纺织企业现状的分析与研究，找出浙江省纺织企业在市场选择、市场细分、市场定位上的问题与劣势，就其面临的问题进行诊断，然后提出营销对策，将会为浙江省纺织企业在发展上、在营销上提供借鉴意义。1.3研究目的14本文研究的目的是以浙江省具有代表性的纺织企业为例，分析了浙江省纺织企业的营销现状，找出浙江省纺织企业的S

7、TP营销问题，并提出浙江省发展纺织企业的市场细分、目标市场、市场定位策略，为浙江省纺织企业的市场营销提供第一手参考资料，使浙江纺织企业结合浙江自身的各种优势和特点，准确地找出浙江省发展纺织企业的市场细分、目标市场。市场定位，使浙江省纺织企业在营销上突破瓶颈，真正做大，做强浙江省纺织企业，为浙江的经济发展贡献自己的一份力。1.4研究结构与思路本文主要针对浙江省纺织企业的产品定位问题进行研究。研究思路为：首先阐述了该论文的研究背景、研究目的及意义、研究方法，紧接着介绍了STP理论、纺织企业的相关理论及STP营销策略对纺织企

8、业的作用。在分析了目前浙江省纺织企业的营销现状和浙江省纺织企业市场环境SWOT扫描之后，以金祥惠纺织印染有限公司为例找出了浙江省纺织企业STP营销问题，最后得出浙江省纺织企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。整个研究结构如图1-1所示：图1-1论文研究思路结构图整个研究涉及营销学、统计学、市场调查学、消费者心理学等多方面的理论。