对投标报价的几点认识

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1、对投标报价的几点认识【】投标报价是项目工程施工的关键，准确与否直接关系施工单位的经济利益。要使项目的效益实现利益最大化，就要求投标报价人员保证工程造价的合理性及真实性并对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证建设单位的合理支出和施工单位的合理收入。　　【关键词】投标报价；支出；收入　　　　一、工程量是计算标价的重要依据　　在招标文件中大部分均有实物工程量清单，投标单位在投标报价前应进行核对。核对不可能也不必要全部再次重新计算，可采用重点核对的方法进行。核对的内容可分：项目是否齐全、有无漏项或重复、工程量是否正确、工程做法及用料是否同图纸相符等。核对可采用重点抽查的办法进行。既选择

2、工程量较大，造价较高的项目抽查若干项，按图详细计算。一般项目只用粗略估算是否基本合理就行。如对于梯子平台的刷漆面积，要靠工作中积累的资料及经验才能掌握，核算梯子平台刷漆用量时，将型钢面积逐一计算，若出入不大，可明确其工程量基本正确；若出入较大，则可肯定其工程量少算或多算，这就需要逐项详细计算。在进行核对前，先要熟悉施工图纸和概预算定额，弄清当地定额及工程量计算规则的特点同自己经常使用的定额有何不同。如投标单位的工程量清单是采用概算定额，就应注意每个主要项目中所综合的次要项目的内容，如管道安装中是否包含管件安装、法兰阀门安装，设备安装是否含有梯子平台的安装等等，不可轻视。在核对项目是否齐

3、全、工程做法及用料是否同图纸相符时，可将工程量清单与图纸择要逐项进行核对，以查明是否有不符或漏项之处。一般易于疏忽的是图纸中的说明或图纸本身就有相互矛盾之处，因此应加以注意。　　二、工程计价类别及执行定额标准　　积极推广投标报价工作，建立与之相适应的公开、公平和诚信的竞争机制，以适应新形式的要求，逐步从计划分配任务过渡到投标竞争形式为主的方式，在建设任务的分配中引入竞争机制，使业主有条件择优选择承包商，在招标文件确定计价类别及执行定额标准，确保各投标单位在同一报价水平上，尽可能体现公平、公正、合理的竞争机制。因此施工企业要认真做好计价的基础工作。　　三、市场信息　　信息的畅通是施工企业

4、能力水平的体现，知已知彼才能运筹帷幄百战百胜，利用各种途径了解业主的有关情况，如项目资金、自筹还是贷款、业主拥有的其它项目情况等，所有这些信息对标书的价格确定等都是有用的。如在南京液体龙翔贮运码头项目招标为固定总价合同，业主原生产装置使用仪表机柜等全为艾默生产品，在报价中选用仪表机柜等全部采用艾默生产品价格。多方渠道收集整理投标报价资料与信息，建立数据库、X络化管理，使用计算机建立资料及信息数据库、资源共享，有利于对价格进行科学管理，促进投标报价工作管理水平的总体上升。　　四、不可预见因素的考虑　　在工程施工过程中难免出现不可预见的因素，诸如材料价格的变化，施工中遇到意外情况（如停电、

5、停水、暴雨雪等造成的停工、窝工等）均影响投标报价的水平，特别是采用固定总价时，更应充分注意。影响报价的不可预见因素很多，如贷款利率的变化、政策法规的变化，通过分析其因素的变化，在报价中都可给予考虑。　　五、投标策略的取定　　灵活的编制标书，可有多种方法：（1）不平衡报价。不平衡报价是指在总价确定的情况下，根据标书中的付款条件，合理调整商务标中的各分项价格，在不抬高总价的前提下，尽早的回收工程款，缩小风险，以取得较好的经济效益。如前期材料预付款的比例占比重较大时，可将材料的单价往上调整，或投标时图纸工程量较小而后期可能需要增加工程量，就可将投标单价提高。（2）突然降价。市场的竞争在加剧，

6、各施工单位在投标时都有相互了解对手价格的途径，确定投标价格后，利用在投标截止日期前将总价突然下降N个百分点令对手措不及防，此法为投标的突然降价法。（3）保本和亏本报价。有时为了企业生存，确保企业的基本运作或为了占领市场能达到一个长期合作的目的而采取的方法。如南京扬子巴斯夫一期土建项目就采用此法，为确保后面的多专业二期项目的承接。　　六、不断提高经营人员的整体素质　　一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务、技术综合能力强、适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。但也要求投标报价人员应有一定的谈判技巧和方法，

7、增加人与人之间的相互信任，这对施工企业来说就会有更多的成功机会。　　投标报价是一项比较复杂和灵活的工作。相同的项目和规模，投标报价都有不同。因此，对每个项目的报价要有针对性，要采取灵活的策略，以确保企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。