促销策略对消费者态度影响的初步研究毕业论文

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1、内容摘要在目前的营销研究领域里，对促销策略和消费者态度这两者的研究一直是热点，且具有重要的理论研究意义和实践指导作用。近年来，有关促销策略对消费者态度的影响方面的学术研究更是层出不穷。本文主要根据消费者态度的结构理论，认为态度是由情感成分、行为成分和认知成分组成，以我国市场上最常用的两类促销策略为对象，通过实证研究发现他们对消费者态度的认知成分和行为成分的影响，并得出以下三个主要结论：一、价格类促销策略的主要作用在于增加销售量，即促使消费者比计划更早地完成购买，并购买更多数量的产品。二、非价格类促销的主要作用在于增进消费者对品牌的产品的了解程度，说服消费者使

2、用产品或转换品牌。三、解决消费者对产品的质量质疑，非价格类促销策略更具有说服力。基于对以上结论的综合分析，本文针对性地提出了一些对策和建议。关键词：消费者态度、促销策略、认知、行为意向ABSTRACTInthecurrentfieldofmarketingresearch，theresearchofmarketingstrategiesandconsumer’sattitudehasanimportantSignificancetoboththeoreticalresearchandpracticalguidance.Inrecentyears,theaca

3、demicresearchesontheimpactofpromotionstrategiesonconsumer’sattitudeareendless.Thispaperwasonthebasisofthestructuretheoryofconsumer’sattitude,andconsideredthataffectivecomponent,behaviorcomponentandcognitivecomponentmakeupofconsumer’sattitude.Wechosetwostrategiesthatmostcommonlyused

4、tofindtheireffectsonbehaviorcomponentandcognitivecomponentthroughtheempiricalresearch.Here,wereachedthreemajorconclusions:First,themainfunctionofpricepromotionistoincreasesales,whichpromptedconsumerstobuyalargernumberofproductsandcompletedanearlierpurchasethanplanned.Second,non-pri

5、cepromotionistheprimaryroleofmarketingtopromoteconsumerunderstandingofthebrand'sproductsbetterandpersuadingthemtousetheproductsorswitchbrands.Third,tosolvetheconsumer’ssuspicionofproduct’squality,non-pricepromotionismorepersuasive.Basedonthecomprehensiveanalysisoftheaboveconclusion

6、s,thepaperputforwardsomecountermeasuresandsuggestions.KEYWORDS：PromotionStrategy，ConsumerAttitude，Cognition，Behavior毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集

7、体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论

8、文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。