soho型猎头广告策略与战术：基于传统模式的差别化研究

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1、SOHO型猎头广告策略与战术：基于传统模式的差别化研究刘梦莎（中山大学南方学院）摘要：SOHO型猎头是新兴的运营模式。通过简要分析它与传统模式的差异化从而得出如何更好的进行SOHO型猎头的推广宣传，共同探讨方式策略。.jyqkallofficeandHomeoffice，指在网络技术的基础上，不受时间和地点制约、不受发展空间限制，自由在家办公的一种新型工作模式。1SOHO猎头概述新兴的SOHO猎头模式代表了一种更自由、开放、弹性的工作方式。基于远程办公的种种优点，让坚持创新和思维活跃的猎头行业迅速采用。1.1SOHO的出现2

2、0世纪80年代，工业经济开始兴起，大多数劳动力逐渐从第一、第二产业转向第三产业服务业，加之科学技术的不断发展，电脑等电子设备越发便携化，“无纸化办公”成为工作主流。硬件设备的家庭化、生活化，居家办公和网络办公逐渐成为时代潮流。SOHO模式应运而生。中国SOHO普及程度远远不及发达国家。然而，随着一些大城市推行SOHO条件的日益成熟，出现了许多自由职业者。根据资料显示，香港、台湾都已经着手推广远程办公，上海、南京、重庆、广州也逐步跟上潮流。1.2SOHO产业、行业的特点SOHO模式是过去所谓“自由式”的新诠释，它通常利用发达的

3、电子设备，在有限的但却是自如的空间里面办公，部分企业经营者受到巨大场地租用额的影响，提出这种劳资互利的办公方式，典型特点就是员工不受时间空间的限制，自由支配自己的工作方式、工作时间、工作内容。国际贸易的快速发展，交通设施的不断改良，互联网的发展降低了交易的时间成本和距离限制，SOHO模式涵盖的职业也随之越多，例如：网络写手、服装设计、新闻专稿、音乐创作等。对于大部分创业者和职业女性而言，SOHO无疑是一种更加人性化和随性化的工作方式。1.3SOHO型猎头的特征由于知识经济技术时代的发展，以及新技术的广泛运用，无中介的在线招募

4、越发普遍也越发简单，无中介在线招募实现了信息共享的最大化，人才信息更新速度愈来愈快，招聘更加直接化。对于传统模式的猎头公司，无中介在线招募的便捷性和不受限制性，以及人才需要的强烈程度催生了SOHO型猎头公司，新的猎头工作方式应运而生。2基于传统模式的差别化研究SOHO型猎头以绩效考核为导向，以业绩利润为约束，打破时空、制度的限制，不受特定办公空间的局限，具有自由灵活性的特点，加上传统模式的固疾，成为猎头行业的新景观。2.1传统模式猎头传统模式猎头包括雇员制和合伙人制。雇员制，和普通的公司一样，在固定的办公地点，拥有一群精力充

5、沛的猎手，四处寻找合适猎物，这种猎头模式比较平稳，企业的营业额不会突然增长。由于传统模式猎头拥有丰富的发展经验，优势不可忽略。随着经济的快速发展，本土化中小企业的崛起，对人才的需求量日益增多，特别是对高端人才的需求持续走高，许多新起步的企业可能都会选择传统模式，它是最为保险也是最为稳定的猎聘方式。加之传统模式有着一个较为完善的猎聘系统，较这方面传统模式还是优于SOHO型猎头。但是，社会现在处于一种不确定、竞争激烈、业务复杂的市场环境中，企业和个人的生存能力均受着考验，企业还面临着市场细分加速、企业间合作又竞争等的威胁，再者传

6、统模式猎头的运营成本高，受到限制多，难题和挑战不言而喻。2.2SOHO型猎头SOHO型猎头模式有着固定的人脉圈，信息反馈迅速，可以随时与客户交流、快速定位目标和筛选简历，自由度的提高使员工的积极性提高，更能发挥个人的潜质和能力，这些都是传统型猎头的团体办公模式所不能比拟的。①发挥个人潜质。舒适度和不受时间空间限制的优点使猎头顾问拥有充分的个人空间和思考空间，进而迸发许多在办公室里被禁锢了的思想精华，肉体上的自由带来精神上的解放，容易发挥和挖掘个人潜能。②吸引更多人才。SOHO模式的自由度、注重效率胜过条例更能吸引人才。居家办

7、公可以吸引最大多数的人群参与最大多数的事业，种种好处让更多的人接受SOHO并加入SOHO。③资源合理配置。由于对OFFICE的要求大大降低，SOHO在办公方面可以节省数量可观的成本。电子化和信息化的沟通方式最大限度地进行了信息的共享和利用，让资源再次得到精确、量化的使用。④便于人事管理。各层管理者可以采取更为灵活的管理方式管理员工，带来更大效益。网络式沟通交流大大降低了人际交往的复杂化，减少人事矛盾，让沟通变得更加条理化清晰化，提高内部凝聚力，通过电子化网络加强企业内部文化建设。⑤节省办公费用。从全球猎头公司分布来看，大多数

8、分布在经济发达地区，办公地点多数也聚集在商业繁华区、中央商务区，运营成本很高。采取居家办公，不仅可以节约租用场地的金额，还可以减少租用场地带来的电费、水费、卫生费等常规办公开支。⑥减小交通压力。SOHO模式有着“钱多事少离家近”的特点，它把实际通勤变为了电子通勤，利用信息技术将城市的居住和