国产软件发展症结简析

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1、国产软件发展症结简析

2、第1内容显示中.lunwen1.说软件是IT发展的“灵魂”，应该不会引起什么异议。目前IT已从计算机衍生出无比庞大的产业群体，但这些群体的发展无不与软件的发展休戚与共，发达的软件产业几乎是获得财富的一个基本前提。但遗憾的是，如此重要的一个产业在国内发展得一直不如人意。2000年，国家出台了针对软件企业的若干优惠政策，在这一年屡屡被我们提及的还有关于印度、爱尔兰等一些不被我们看在眼里的国家的软件产业发展早已超过我们的尴尬现实。我们有理由相信未来是美好的，但20年时间里发展国产软件所积淀的诸多问题，仅仅凭借国家推出的政策刺激和优惠，不可能一扫而光

3、。况且优惠政策目的在于改善软件产业发展的空间，并不是给软件行业一个保护的外壳。如果国产软件企业不从自身找出问题，恐怕前程不会一片春光大好。在这里，笔者只想对被国人寄予无限厚望的国产软件业提出几点善意的建议。迷失的起始上世纪80年代可以说是国产软件的黄金时代，市场存在的太多空白为国产软件企业创造出巨大的赢利空间。但随着计算机硬件技术的发展及国外软件企业对中国市场的渗透，我们原来局限在中文处理方面的优势开始变小。单纯依赖个人的技术创造能力，使得国产软件公司在发展过程中表现得非常脆弱；而原有的技术人员不断转为企业管理者的状况，更让国产软件从研发上捉襟见肘。但在很长的日子

4、里，国产软件公司始终固执地沿着这条路向前迈进。国产软件企业始终缺乏一种团体合作的基础和氛围，单打独斗不仅仅成为技术难以腾飞的原因，更重要的是由于管理者和开发者的双重身份，使得产品技术的开发具有很大的随意性，在产品研发的前期就存在着先天的不足。正如一位软件专家所云：“在研发过程中，国产软件企业始终处于一种闭门造车的状态。没有软件企业在产品的开发过程中让用户直接地参与进来，尽管完成这样的交流在技术上没有太大的难度，也不存在过多的花费。企业在大多数时候认为这样没有什么必要，宁愿在产品推出之后花更多的资金进行用户调查，但这更多的是着眼于市场的宣传效果而不作为产品的改进依据

5、。企业在开始的时候，就已经迷失未来发展的目标。”没有战略的竞争国产软件企业对外以及对内的战略目标似乎都是：要成为这个产业中的老大，实现最高的市场占有率，形成对产业的支配能力，从而获得最大的利润空间以及更多的资金。从表面上看，没什么错，但这些目标包括了企业基本战略的全部，而这些战略在实际操作中几乎没有可能并存。另外，战略目标的完成和实现，需要阶段的目标执行才有可能一步一步地抵达。而国有软件企业的战略目标通常从开始到最后，没有任何的改变和调整，因此在更多的时候，这些企业战略也就形同虚设，不过是企业给自己打气的一种娱乐手段，当不得真的。眼下我们很多国产软件企业既缺少市场

6、份额、资本投资以及打低成本战略的决心，同样也不具备低成本地位，以及企业发展中所需要的在全产业范围内的标新立异，更没有在一定的范围内建立起产品的目标积聚。因此，大多数软件企业注定要落入低利润的空间内，既无法与低成本的公司争夺要求低价格的大批量客户，又无法在高利润领域战胜那些专攻高利润目标的竞争对手。被曲解的市场国内的企业尤其是软件企业对销售的重视远远没有对市场的重视多。很长一段时间企业都认为只要将市场炒热，形成用户对产品的反作用力，销售自然不成问题。概念似乎没有什么不对，但存在于国产软件企业中的问题是过分依赖市场开拓。市场在某一个特定的时期被简化成市场策划，而市场策

7、划又被简化成广告、新闻以及市场活动等几个方面的简单策划。而不同的范畴的策划再被简化成一个人“灵感”下的口号和“直觉”下的出击。面对市场制定出的种种计划以及方案像是所谓策划人耍大刀的一个卖艺场子，因此失败的结局也就不可避免了。模糊的销售倘若将厂商之间的争夺比喻为战争的话，市场方面的竞争就是直接面对面的拼抢，而渠道则是各自的粮食、武器等基础设施的建立，直接影响到全方位战争的最终输赢。如果说国产软件企业不注重销售渠道的建设，显然是有失公允的。2000年发生在IT界的渠道变化，在软件产业中一个也没有少地在企业中被运用、被尝试着。这一年最时髦的举动当然是渠道的e化，而原本就

8、没有思路的国产软件企业，在迷惘中当然不可能落下这么生动热闹的造市之举。然而一年之后，渠道的e化除了让软件企业扔了不少的银子添设备、炒市场外，并没有带来更多赢利；而将用户的注册直接转到网上也没有为风险投资的注入带来更大的便利。国产软件企业，到了该好好反思的时候了。.lunwen1..lunwen1.