会议营销的概念

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方会议营销的概念简介　　会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。　　会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。　会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的

2、，又称亲情（服务）营销　　或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。　　一、会议营销的特点：　　会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：　　1、文化性强；　　2、概念性强；　　3、战略性强；　　4、针对性强；　　5、有效性强；　　6、渗透性强；　　7、传播性强。　　二、会议的分类：　　（一）按会议内容分：　　1、有影响力的行业和专业展销会；　　2、有社会影响力的专题研

3、讨会；　　3、有社会影响力的节会；　　4、大型人才招聘会；　　5、单位内部工作会议（含培训会）；　　6、联谊会。　　（二）按会议的主体分：　　1、主办的会议　　2、参加的会议　　3、合办、承办、赞助的会议？　　三、会议营销的主要工作内容：　　1、优选会议；　　2、确立会议和会议营销的主题和目的；　　3、会前的润色宣传工作；　　4、撰写和展示广告语；　　5、会前的各项会务准备工作；　　6、接站工作；　　7、会场服务；　　8、企业形象展示；　　9、撰写新闻稿件，及时发表；　　10、会议礼品的确立和赠送；　　11、客户信息的搜集、整理。　　四、会议

4、营销时将用到的五种常用方法：　　1、综合法或归类法；　　2、嫁接法；　　3、类比法；　　4、延伸法；　　5、逆向思维法。　　五、会议营销时要重点把握好宣传工作：　　1、创意撰写、展示有特点的广告语；　　2、撰写、发表新闻稿件：　　（1）会前的铺垫性和造势宣传；　　（2）会中的无声胜有声的宣传；会议营销的前身　　会议会议营销系统营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方-----

5、-----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。会议营销的切入点　　会议营会议营销书籍销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑

6、的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。会议营销的目的　　1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。　　2、产生阶段销量最大化。　　3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。　　4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。如何运作会议营销　　会议医药保健品营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。　　会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、

7、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。　　会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的

8、地方　　会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊　　会议营销售人