行政与人力资源管理论文集(3)

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1、精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理视频讲座下载行政与人力资源管理论文集（4）1.销售人员是最不可信赖的……………………………………………………32.通用类企业文化理念…………………………………………………………43.如何看待被你管理的人………………………………………………………74.塑造阳光心态…………………………………………………………………105.为什么能人容易流失？………………………………………………………216.“官架子”的作用……………………………………………………………

2、237.“空降兵”和“本土”经理的选择……………………………………………248.联想集团的考核体系…………………………………………………………259.把珍珠串成项链——联想集团的人力资源管理经验………………………2810.HR工作者的心理素质………………………………………………………3011.HR的权利来自能力…………………………………………………………3312.人本管理中最流行的九种理念………………………………………………3713.经理常犯的八种管理错误……………………………………………………39

3、14.精明人·聪明人·明白人……………………………………………………4015.领导批评下属的艺术…………………………………………………………4116.职业经理人的交往礼仪………………………………………………………4217.下属是能人怎么办？…………………………………………………………5118.我们是否需要对员工开罚单？………………………………………………53更多讲座请上精品讲座下载网,联系OO：815250251网站40000多讲培训视频，最新最全！精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管

4、理视频讲座下载1.体现企业文化价值观的七个方面…………………………………………562.我们该如何管理中国的“罗文”们？……………………………………593.生产制造型企业培训体系如何做？………………………………………614.从墨子用人看企业沟通管理………………………………………………645.企业文化执行力：重新思考人力资源……………………………………666.企业用人的八项原则………………………………………………………687.员工的工资比例如何设计？………………………………………………708.人力资源规

5、划的内容与程序………………………………………………719.人力资源规划的层次………………………………………………………7410.如何评价招聘工作的成绩？………………………………………………7511.不理解怎么沟通……………………………………………………………7612.编写人力资源计划的典型步骤……………………………………………7713.读《A管理模式》与建立企业管理体系的一点设想……………………7814.反对管理者的自由主义……………………………………………………8115.经理的用人能力………………

6、……………………………………………8316.人力资源主管的素质要求…………………………………………………91更多讲座请上精品讲座下载网,联系OO：815250251网站40000多讲培训视频，最新最全！精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理视频讲座下载销售人员是最不可信赖的！　大家都知道：在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“最不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，所以不可

7、信赖，万一他们出了问题，对企业的危害就很大，企业很可能损失了一个销售网络。现实市场中这样的例子太多了，当年的一个职业经理人辞职，带走了100多人的销售队伍，就差点要了创维的命，你说销售人员可不可怕？站在很多老板的角度上，老板对他们是即爱又恨，真不知道拿他们怎么办才好。很多销售人员“优秀”了以后，不会想着是老板给他们提供了发展的平台，同事在后面默默地支持，而是认为全是靠自己的“业务能力”。于是就会和公司叫板，甚至把公司的客户当作自己的客户，用客户来威胁公司，让老板陷入两难的地步。如果处理他，那客户关系

8、就要受损失，如果不处理他，也很难满足他，万一这次满足了，别人学样子怎么办？万一下次他再来要条件怎么办？其实站在销售人员的角度，谈判就是他的生存方式，在市场中要和客户谈判，多上销量，吃饭要和服务员谈判，能不能打折。自然回到公司，业务做得好，就要和老板谈判，都很正常。况且目前来看，业务工作不是长期工作，如果在30岁以前还没有做到管理岗位，那是非常失败的。于是在这样的压力下，为自己多争取一些条件，“折磨”老板也是正常的。那站在老板的角度上，如何来对待这些销售人员呢？公司的未