18秋华师《市场营销学B》在线作业-2辅导资料

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1、18秋华师《市场营销学B》在线作业-21、C2、A3、C4、D5、C一、单选题共30题，60分1、当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是A市场渗透B密集性C一体化D多角化正确答案是：C2、20世纪初，市场营销学处于A形成阶段B应用阶段C发展阶段D成熟阶段正确答案是：A3、现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是A广告B人员推销C促销D公共关系正确答案是：C4、海尔大容量冰箱进入美国市场，其定价比韩国同类产品价格高出20%，与美国最知名品牌的定价持平。其定价目标是A利润目标B生存目标C市场占有率目标D质量目标正确答案是：D5、如果产品类型较多，且技术性

2、较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构A区域式B顾客式C产品式D复合式正确答案是：C6、促销策略的四大因素是A产品、价格、分销、促销B品牌、质量、价格、包装C报纸、杂志、广播、电视D人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广正确答案是：A7、“大市场营销”这一概念的最先提出者是A科特勒B杜拉克C波敦D杰克逊正确答案是：A8、年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是A全线全面型B市场专业型C产品专业型D特殊专业型正确答案是：A9、下列属于直接渠道的是A生产者——消费者（用户）B生产者——零售商——消费者（用户）C生产者——批发商——零售商——消费者

3、（用户）D生产者——代理商——零售商——消费者（用户）正确答案是：A10、就某种程度而言，促销的实质是一种_______的活动。A沟通信息B树立形象C达成销售D方便消费正确答案是：A11、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是A市场开发B产品开发C市场渗透D多角化正确答案是：C12、“五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于A人员推销B广告宣传C公共关系D营业推广正确答案是：D13、产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品_______的特点。A投入期B成长期C成熟期D衰退期正确答案是：C14、标志着营销理念开始走向成熟，是

4、什么的提出A生产观念B销售观念C市场营销观念D社会营销观念正确答案是：C15、促销四大要素中，可信度最高的是A人员推销B广告C公共关系宣传D营业推广正确答案是：C16、注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种A生产观念B推销观念C市场营销观念D社会营销观念正确答案是：C17、市场三要素是指A人口、购买力、购买意向B买方、卖方、中间商C商品、价格、服务D质量、价格、品牌正确答案是：A18、对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用A间接渠道B直接渠道C长渠道D宽渠道正确答案是：B19、理解价值定价法运用的关键是A找到比较准确的理解价值B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D

5、确定适当的目标利润正确答案是：A20、销售观念是一种A新观念B旧观念C以社会利益为主的观念D以消费者为主的观念正确答案是：B21、从内涵上理解，下列概念的范围最广的是A推销B销售C促销D营销正确答案是：D22、一般来说，产品成长期的顾客是A创新者B早期使用者C中期大众D落后者正确答案是：B23、根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水A越高B越低C不一定D没关系正确答案是：A24、以市场为中心的营销观念的表现是A推销已经生产出来的产品B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量的产品并推销出去正确答案是：B25、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、

6、沙萱等品牌，这种决策称为A品牌质量决策B家族品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策正确答案是：D26、所谓促销组合是下列哪一类组合A产品、价格、分销、促销B市场、环境、营销、管理C技术、资金、人才、信息D人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广正确答案是：D27、按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是A生理需求B安全需求C社交需求D自我实现的需求正确答案是：A28、需求弹性系数等于A需求的变动量与价格的变动量的比值B销售量的改变量与价格的改变量的比值C价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值D需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值正确答案是：B29、沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会

7、员制为基本销售和服务方式的零售商店是A百货商店B超级市场C折扣商店D仓储式商店正确答案是：D30、下列不属于心理定价策略的是A尾数定价B声望定价C地区定价D招徕定价正确答案是：A二、判断题共20题，40分1、便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。A错误B正确正确答案是：A2、公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。A错误B正确正确答案是：B3、摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。A错误B