简谈房地产文化营销的模式及实例

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1、简谈房地产文化营销的模式及实例简谈房地产文化营销的模式及实例导读：产竞争发展的一个“阶段”或者一个“时代”就应运而生了。　　一、房地产文化营销的内涵和层次　　房地产文化营销推进文化与人居的结合，通过文化理念的营销和体验，满足客户情感、精神文化需求，提供客户居住和生活的文化需求解决方案。其目标是差异化竞争，实现品牌价值和产品溢价。当前房地产市场的文化营销，根据其深入程度，摘要：在提出房地产文化营销的内涵及层次的基础上，实例分析了结合建筑文化、结合地脉文化、结合社区文化和泛文化四种当前主要的文化营销模式，进而提出了未来房地产文化营销的打造方向。　　关键词：文化营销；模式；实例分析　　10

2、00-8772（2013）12-0090-02　　在“新国五条”出台后调控预期加强和人口红利逐步释放的形势下，当前房地产项目的设计、广告、销售等具体操作层面的比拼已经到了一种白热化的状态，房地产营销已经从卖产品阶段、卖景观环境阶段提升到卖文化及生活方式阶段。文化营销作为地产竞争发展的一个“阶段”或者一个“时代”就应运而生了。　　一、房地产文化营销的内涵和层次　　房地产文化营销推进文化与人居的结合，通过文化理念的营销和体验，满足客户情感、精神文化需求，提供客户居住和生活的文化需求解决方案。其目标是差异化竞争，实现品牌价值和产品溢价。当前房地产市场的文化营销，根据其深入程度，分为以下四个

3、层次：　　1营销手段层面。用一种文化的概念或理念去营销、推广，吸引眼球、提高楼盘知名度，如给楼盘取个文化名；强调文化的符号和广告文案的调性；或者建设社区文化小品或配套设施。作为促销手段的文化营销是最容易做到，而且其中存在许多“伪文化”项目，而真正的地产文化的延续，要体现在客户居住、生活后对文化价值的体验和社区的认同度。　　2产品或服务的层面。这一层面上的文化营销就是推出能提高人类生活品质，用文化引领规划、建筑设计、园林景观、营销体系、物业服务全过程。这个层次在规划的时候就把文化融入到未来的生活模式中，让客户在居住、消费过程中体验文化的形式和氛围。文化使冷冰冰的建筑拥有了灵魂，具有了价

4、值倾向、生活方式、个性特征。　　3品牌文化层面。品牌有无竞争力，能否成为名牌，并不主要取决于技术物理差异，而在于品牌是否具有丰富的文化内涵。如龙湖这种追求文化内涵的企业品牌在企业的新项目形象树立方面得到良好的转化与延伸。置信地产高举成都本土文化大旗，以缔造专业品质、引领理想人居的高端生活为目标，通过芙蓉古城、国色天乡等文化地产精品项目树立了企业的品牌。　　4企业文化层面。在营销过程中，将企业先进的精神理念、价值观念、道德准则、行为方式、组织制度等通过整合有效地传达给社会。以塑造良好的企业形象。反之，良好的企业形象又有助于企业各项营销手段与技巧的顺利实施。承载着“文化地产，责任保利”的

5、理念，保利地产致力于居住与文化的融合，从而以创造和谐的人居为市场所认可；保利集团雄厚的文化资源为品牌注入了不可替代的文化根基房地产文化营销的模式及实例由写论文的好帮手..提供,.。　　二、文化营销的模式和实例分析　　1与建筑文化相结合的文化营销模式　　建筑文化是一座城市文化理念的重要组成部分。在商品房的销售过程中，有风格的建筑很容易获得置业者的认同，会直接影响买家的选择。建筑的文化是最吸引眼球的文化。从立面的现代简约风格到中式古典风韵；从复式、跃式、联排、独栋的房型到欧陆风情、中式风情、美洲风情的园林等，都体现了开发商塑造的文化品位和生活模式。　　金科·盛宴十二坊是重庆著名的文化商业

6、街，独特的建筑特色、文化内涵及在招商上只引进具有传统文化内涵的商家，其完全区别于其他项目的特色，对消费者具有独到的吸引力。项目延续中华坊徽派建筑特色，高度提炼斗角、过街楼、重檐等中国传统建筑标志性符号，建筑其间点缀以白、灰、朱红等色彩，形成古朴、典雅的唐代色调，在规划设计上，通过退台式全框架建筑、各式传统小品、各种新技术应用，形成既有传统风味，又与现代生活有机融合的仿古建筑形象。　　2与地脉文化相结合的文化营销模式　　地脉文化与房地产有着直接的关系。尊重土地、传承地域文脉，强化建筑与地块和城市间的联系。我们历览全球和我国的标杆性综合体，那些对本身地段和所处环境资源的充分挖掘和利用，充

7、分体现出文化内涵、地方特色和生活特质的项目，才能成为无法模拟和超越的经典之作和城市名片，历久弥新。　　东京六本木人性化、艺术化的设计著称，设计不仅实现项目与城市的完美融合，更加注重将设计与旅游目的地。巴黎拉德芳斯并不是一堆冰冷现代化建筑的集合体，而是充满了地域特色的人文、艺术、浪漫的生活区。上海新天地以反映上海近代历史和文化的石库门建筑旧区为基础，改造成集国际水平的餐饮、购物、演艺等功能的时尚生活中心。　　天津万科水晶城项目借鉴了欧洲小城和天津“五大道”的