关于apple inc.渊苹果冤产品创新型营销理念的研究

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1、关于AppleInc.渊苹果冤产品创新型营销理念的研究董思怡（华中师范大学信息管理学院湖北武汉430079）摘要：当今社会电子产业的发展十分迅猛，其中智能的出现与兴起给人们的生活带来了许多的便利，市场上也出现了越来越多的智能品牌，其中“苹果”这一品牌可以算得上潮流的领军者。苹果通过不断创新自己的商业模式，实现企业的核心竞争力，最终推动了整个产业进行巨大的变革并取得了前所未有的成功。文章以苹果公司为案例，以营销理念和方法为依据，对苹果公司创造的奇迹以及它所取得的成功进行分析，并且通过总结苹果公司的创新模式

2、的成功，得出苹果实现创新的目的即是服务于顾客并为顾客创造价值从而提升公司的核心竞争力。.jyqkＡＣ、ＩＰｏｄ再到智能ＩＰｈｏｎｅ，ＩＰａｄ等等，苹果公司研发的具有创新意义产品给人们的信息生活带来了不小的便利。苹果每一件产品都可以说是一件设计精品，让潜在的“果粉”们见识到了苹果的工艺设计能力，苹果也因此摆脱了亏损的局面开始盈利。现代社会的人们对于电子设备的消费趋势越来越大，电子设备对于人们日常生活的作用也越来越明显。电子产业规模越做越大，电子企业越来越多，一个电子企业能否长久地存在于市场中，关键看其是否

3、能引领风尚，创造新的潮流。我们可以发现，苹果公司正是利用其独特的理念和竞争战略引领了潮流，开辟了新的天地，并且以一个新进入者的姿态获得了巨大的成功，因此苹果公司的成功经验值得我们去学习和借鉴，它在各个方面做出的创新值得我国电子企业不断学习和改进。1．2研究方法文章以营销理念和竞争战略理论为基础，通过苹果公司的成功案例，从而分析苹果公司之所以取得成功的一部分重要的原因。一个企业要保持源源不断的生命力，就需要适时根据现状进行创新。本文首先对苹果公司的企业现状和产品营销进行概述和分析，发现苹果具有其独特的营销

4、理念，公司内部有一套完善的适用于公司自身现状的竞争战略，并且在此基础上提出创新的内容，继而实现预期的效果。通过这两个方面来分析苹果之所以取得巨大成功，从而改变世界的重要原因。1．3研究意义随着科技的快速发展，电子产品开始普及化，人们逐渐发现自己无法离开、电脑等一系列电子设备，因此电子消费市场是一个巨大的市场，但是中国的电子企业却注重于关键技术的掌握，而忽略了营销模式的创新、工艺设计的精美独特。许多在中国广受好评和欢迎的企业通常是一些外国的企业，而国内的企业有一种模仿跟踪的趋势，因此总是处在与类似的企业的

5、相互激烈的竞争中，却没有拥有绝对的领先优势。所以本文的目的就是希望通过分析苹果成功的原因，启发电子行业能够在营销理念、竞争战略方面有所突破和创新，从而走一条属于自己的发展之路，而不是一味地模仿跟踪和山寨。因此各个企业也应该找到自己的差异化优势，并且巧妙地将自己的关键性技术与企业理念、战略一起融合到产品中，从而获得最终的成功。2苹果的营销理念分析乔布斯从来不营销产品，而是营销一种精神，一种文化，他要让所有人成为苹果的粉丝，成为苹果的追随者。乔布斯的确成功了，他让购买苹果产品的人对苹果有着绝对的忠诚、狂热和

6、敬仰。营销活动在乔布斯看来并不是单纯地在营销产品，而是在营销一种身份和生活方式，他认为只有这样的营销理念才能真正打动消费者。这称得上是一种创新的营销理念。即便它存在缺陷，消费者们仍然会掏钱购买，因为在他们看来，买不买苹果产品已经不是一个是非问题，而是一个信仰问题，乔布斯深谙这种品牌营销。本章节就针对苹果的具体营销理念进行进一步说明。2．1大众宣传的威力——病毒性营销2．1．1创造病毒性传播的前提每年的苹果发布会更是吸引着全球各地的人等待观看，因为苹果公司内部的保密工作做得很好，因此外界只知道苹果在筹备一

7、款新产品，却从不知道有关这款产品的任何信息。正如每次ＩＰＨＯＮＥ新一代机型发布前夕，都会有包含各种猜测和期待的小道消息在互联网上流传，在吊人胃口的同时也悄悄地扩展着ＩＰＨＯＮＥ的影响力。ＩＰＨＯＮＥ这个简单的名字都曾被人猜测了很久。很多人在新品发布前都已经开始摩拳擦掌：新一代的ＩＰＨＯＮＥ的外观设计到底有什么特别之处？ＩＰＨＯＮＥ到底有什么功能？ＩＰＨＯＮＥ到底能给我们带来什么？ＩＰＨＯＮＥ与人们的想象到底有哪些出入？诸多的疑问越发让ＩＰＨＯＮＥ变得神秘，但在随后苹果新产品发售活动中情感经济得到了准确和

8、充分的体现：各地相继报道出苹果专卖店门外会聚集大量粉丝通宵排队，只为发售当日在商店开门的那一刻率先购入他们心仪已久的商品。事实上，ＩＰＨＯＮＥ开发过程中与运营商Ｃiｎｇｕｌａｒ、互联网服务提供商Ｙａｈｏｏ和Ｇｏｏｇｌｅ进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，就连作为销售方的Ｃiｎｇｕｌａｒ在几周以前才看到ＩＰＨＯＮＥ原型机的真身，甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到ＩＰＨＯＮＥ，这不仅显示出了苹果措施的完善，同时也为病毒性营