银保合作问题研究

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1、当代经济2017,31,45-47银保合作问题研究李宁魏新月对外经济贸易大学南开大学导出/参考文献关注分享收藏打印摘要：银行保险业的快速发展，现已成为保险行业的三大主要销售渠道之一和银行中间业务收入的重要来源，但在银行和保险公同的合作中仍存在一些问题。木文首先在总结了我国银行保险发展的几个重要阶段的基础上，介绍了银行保险发展的四个棊本模式。其次分析了国银行保险主要合作模式屮存在的问题和产生其问题的原因。最后针对具体的问题提出逑议，以促进我国银行保险业的长期健康发展。关键词：银行保险;银保合作模式;随着金融体制改革

2、的不断深化，我国金融业混业经营趋势明显，这不仅顺应丫仝球金融业混业经营的大趋势，而且为银行保险的发展提供了大背景。银行保险快速发展，现已成为保险行业的三大主要销售渠道之一和银行中间业务收入的重要来源。首先，保险公司通过银行渠道销售的保险产品主要是人身保险，这一险种迎合了国内居民的需求，弥补了国内现有保障体系的缺陷。巨人的需求推动了保费收入的增长，扩展丫保险公司的利润空间。其次，银行利用自有的稳定客户群体，通过和保险公司的合作，可以取得可观的中间业务收入。最后，购买银保产品的消费者既获得了保障乂取得了投资回报。受中

3、国保监会停止受理非银邮类保险兼业代理资格核准、对市场现有保险兼业代理机构加大清理力度、推进保险兼、Ik代理专业化等多项措施的影响，我国保险兼、Ik代理机构数量发生变化，银邮类机构比例不断上升，已成为重要的保险兼业代理机构。因此，借鉴发达国家的先进经验，结合国内金融环境，对进一步改善银行和保险公司的合作模式，加深两者的合作层次，发挥银行保险的优势具有重要意义。当代经济2017,31,45-47银保合作问题研究李宁魏新月对外经济贸易大学南开大学导出/参考文献关注分享收藏打印摘要：银行保险业的快速发展，现已成为保险行业

4、的三大主要销售渠道之一和银行中间业务收入的重要来源，但在银行和保险公同的合作中仍存在一些问题。木文首先在总结了我国银行保险发展的几个重要阶段的基础上，介绍了银行保险发展的四个棊本模式。其次分析了国银行保险主要合作模式屮存在的问题和产生其问题的原因。最后针对具体的问题提出逑议，以促进我国银行保险业的长期健康发展。关键词：银行保险;银保合作模式;随着金融体制改革的不断深化，我国金融业混业经营趋势明显，这不仅顺应丫仝球金融业混业经营的大趋势，而且为银行保险的发展提供了大背景。银行保险快速发展，现已成为保险行业的三大主要

5、销售渠道之一和银行中间业务收入的重要来源。首先，保险公司通过银行渠道销售的保险产品主要是人身保险，这一险种迎合了国内居民的需求，弥补了国内现有保障体系的缺陷。巨人的需求推动了保费收入的增长，扩展丫保险公司的利润空间。其次，银行利用自有的稳定客户群体，通过和保险公司的合作，可以取得可观的中间业务收入。最后，购买银保产品的消费者既获得了保障乂取得了投资回报。受中国保监会停止受理非银邮类保险兼业代理资格核准、对市场现有保险兼业代理机构加大清理力度、推进保险兼、Ik代理专业化等多项措施的影响，我国保险兼、Ik代理机构数量

6、发生变化，银邮类机构比例不断上升，已成为重要的保险兼业代理机构。因此，借鉴发达国家的先进经验，结合国内金融环境，对进一步改善银行和保险公司的合作模式，加深两者的合作层次，发挥银行保险的优势具有重要意义。［行保险合作模式1、分销协议模式保险公司与银行签订代理销雋协议，银行通过庞大的营业网点向自有客户推销一家或多家保险公司开发的保险产品，事后收取手续费的合作模式。在这种合作模式中，保险公司和银行双方的自由度较大，成本投入较少，合作周期短，对市场的反应灵活，受法律以及行政规范的限制少。银行和保险公司达成协议之后,银行既

7、能够单独销售保险产品，又能够将保险产品与银行产品捆绑起来一起销售，在销售保险产品的同时，将自己的产品推销出去，扩大了利润空间，增加了收益。但是，这种合作模式的劣势显而易见，合作双方都为自己的利益着想，缺少长期合作的基础，无法实现协同效应。2、战略联盟模式保险公司和银行为了实现开拓新市场、扩大自身利益等相同的战略目标，进行长期战略协作的合作模式。在这种合作模式中，保险公司和银行双方合作程度加深,双方的合作关系相对稳定，双方愿意共享资源，从而产生一定的协同效应，实现双赢。但是，在这种合作模式下，联盟的双方仍然相对独立

8、，依旧没冇稳定的合作基础，虽然在一定程度上实现了资源共享，但是共享的资源质量不高，一些关键资源仍旧无法实现共享。3、合资公司模式保险公司和银行在资木层面进行合作，双方井同出资建立一家合资公司，井同开拓新市场，开发具有针对性的新产品，建立新销售渠道，实现利益共享的合作模式。在该合作模式屮，银行和保险公司利益交叉融合，资源共享程度高，信息交流通畅，双方各自的成本和经营风险降低