企划方案--航空大厦租赁经营推广方案

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1、大新华航空大厦租赁经营推广方案北京海航置业项目策划部2008-7-30目录报告概要1、珊2、付款方式3、租价明细4、车位租赁费用及免车位策略5、租赁期限的确定6、租赁进程7、媒体组合推广预算费用8、媒体组合推广预算费用334346666第一部分：写字楼市场分析及区域研宄二.燕莎商区域市场分析一.08年二季度北京市写字楼整体市场情况（一）（二）（三）（四）（五）（六）区域域特征8区域客户构成8各行业租户数量比9燕莎区域近期成交状况9燕莎区域商业业态构成10第二部分：大新华航空大厦写字楼租赁实施细则13一.大新华航空大厦写字楼竖线分配说明13二.目标客户定位14三.租赁策略及价格定位14区域竞争1

2、1（一）租赁策略14（D价格制立分析14（三）火新华航空火廈写字楼租金定价原则15（四）车位价格16（五）免租期建议17（六）租赁期限的确定17（七）付款方式17U!.娜概17五.租赁执行方案（一）客户登记文件及制度18（二）租赁进度19六.市场推广策略20（一）项0包装及推广工具20（二）推广渠道——效用分析301.具体方式312.媒体组合分配比例.313.媒体组合推广预算费用:31第三部分：租赁经营收入预测33报告概要1、租赁报价人新华航空火厦整体租赁报价区问在预租期（出租率未达到30%时）为人民币200-250元/建筑平方米/月（含物、Ik管理费）；整体报价区问在较成熟期（出租率达到30

3、%--60%时）和成熟期相对预租期分别上浮30元/建筑平方米/月、50元/建筑平方米/月，分别达到人民币230-280元/建筑平方米/月、250-300元/建筑平方米/月、（含物业管理费）；根据项目实际情况、市场整体状况及目标客户群的租金支付能力，结合各阶段市场实际情况进行项目租赁价格预测和阶段性调整。租赁时期租金报价区间预租期200-250较成熟期230-280成熟期250-3002、租价报价明细以租赁楼层的10层为价格基准层，每向上增加一层，租赁报价上涨5元/建筑平方米/月，反之，每向下降低一层，租赁报价下调5元/建筑平方米/月。付款方式A座写字楼价格序号租赁楼层预租期租赁报价（元/平方米

4、.月）较成熟期租赁报价（元/平方米•月））成熟期租赁报价（元/平方米.月）117250280300216245275295315240270290412235265285511230260280610225（价格基准层）255（价格基准层）275（价格基准层）772202402608621523525595210230250商业部分价格商业月租金/平方米A1商业500元/平方米.月（使用面积）散租C座商业600元/平方米•月（使用面积）散租目前市场上普遍采用押三付一的付款方式（即三个月租金作为押金，每个月租金一付），本项目亦可采用押三付一的方式。4、租赁成交价租赁成交价在租赁报价的基础上，根据

5、客户租赁的面积和客户性质不同而实现不同的价格政策：对于整租一楼层的客户，成交价在租赁报价的基础上最高可优惠40元/建筑平方米/月，散租客户最高可优惠30元/建筑平方米/月；对于世界500强等知名企业，在上述基础上，租赁成交价还可额外优惠10元/建筑平方米/月。以较成熟期为例序号租赁楼层较成熟期租赁报价（元/平方米.月）散租客户成交价（元/平方米.月）整层租赁客户成交价（元/平方米.月）世界500强知名企业117280250240可额外享受租金下调10元/平方米.月的优惠216275245235315270240230412265235225511260230220610255（价格基准层）22

6、5215772402102008623520519595230200190说明：租赁两层及两层以上客户，需单独请示颂导，根据领导指示确认租赁价格5、车位租赁费用及免车位策略对于整层租赁的客户拟提供地下二个免费停车车位的策略；半层租赁的客户原则不上提供免费车位。租赁一层以上客户和知名企业客户单独洽谈。地上固定车位地下定车位（平面）月租金及管理费20001360年租金及管理费2400016000地下非固定车位（双85010000层，月租）地下非固定车位（双小车2.5元/半小时；大车5元/半小时；（屈时根据政府规定据实调整）6、租赁期限的确定以租赁期限2-3年为标准期限，最多不超过3年期限，承租三年

7、以上合同条款应附加租金增幅比例8-10%。7、租赁进程期间时间截点计划租赁面积比例面积预租期大新华大廈接收前至接收后3个月30%3891.3平方米租赁较成熟期接收后3个月至6个月60%7782.6平方米租赁成熟期接收后6个月至9个月90%11673.9平方米尾房租赁期接收后9个月至12个月100%1297.1平方米8、媒体组合推广预算费用媒体类型费用（万元）公关推广40纸媒媒体推广投放60网络媒体