高级店长－市场机会分析》讲师手册

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1、永恩投资（集团）有限公司高级店长系列教程―――《市场机会分析》市场机会分析讲师手册总部培训部宗伟16第16页共16页永恩投资（集团）有限公司高级店长系列教程―――《市场机会分析》培训名称：高级店长系列培训课程---市场机会分析培训时间：150分钟培训对象:获得店长资格认证，并欲进一步提升的店长学员人数：25-30人培训目标：学员完成培训后，可以1.认知行业间的区别2.认知行业变化的各种因素3.掌握SWOT分析法4..运用SWOT分析法进行案例分析5．了解市场总需求分析6．可以运用所学，进行竞争对手分析场地布置参考：讲台桌子桌子桌子桌子桌子桌

2、子16第16页共16页永恩投资（集团）有限公司高级店长系列教程―――《市场机会分析》课程大纲：时间内容形式物料10分钟一.引言提问式10分钟二．学习目标与课程简介讲解10分钟三．行业间的区别提问式，讲解30分钟四．行业变化的各种因素录象分享，讲解50分钟五．SWOT分析法举例讲解，互动练习，讨论总结分享。运用SWOT分析法进行案例分析10分钟六．市场总需求分析讲解，了解20分钟七．竞争对手分析举例讲解，互动练习，讨论总结分享一．引言目的:1.快速增进与学员之间的熟悉感情2.引导学员进入本次课程内容时间:5分钟内容：1．有没有注意身边百货商场

3、的变化？2．为什么会发生这样的变化？二．课程简介目的:让学员了解课程的目标和安排时间:5分钟内容:1.课程的目标学员完成培训后，可以：l认知行业间的区别l认知行业变化的各种因素l掌握SWOT分析法l运用SWOT分析法进行案例分析16第16页共16页永恩投资（集团）有限公司高级店长系列教程―――《市场机会分析》l对市场总需求分析有概念了解l可以运用所学，进行主要竞争对手分析三行业之间在以下几个方面有着重大的区别：1．经济特点2．竞争环境3．未来的利润前景无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要

4、层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能

5、上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。四．行业变化的各种因素因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l市场增长速度

6、：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l购买者的数量及相对规模；16第16页共16页永恩投资（集团）有限公司高级店长系列教程―――《市场机会分析》l在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；l到达购买者的分销渠道种类；l产品生产工艺革新和新产品

7、技术变革的速度；l竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下

8、？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。五．SWOT分析行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见