服装联盟完全企划

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1、77服装联盟完全企划山东理工大学10一﹑团队介绍团队名称：琪琦团队品牌标志：77琪琦不仅是作为我们团队的一个名字而存在，她更是代表了我们这群热血青年不甘于平凡，在人生路上尽情绽放的标志。奇企，奇迹的谐音，是我们必胜的信心，尽情绽放，我心飞扬是我们要赋予这个品牌的精神内涵。通过我们的努力，希望能有更多的人生活得更自在，更方便，随心所欲。同时把更多的消费者与商家结合起来，把好的品牌展示出来，最重要的是我们能够建立起自己的品牌，壮大自己的队伍。让琪琦世界畅想。团队参加主题赛事：网络创业主题赛团队队长：周祥飞团队成员：袁春蕾　　曹君莉左瑞山赵学磊团队地址

2、：10二、市场分析1服装行业特点随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国服装行业也得到了快速的发展。我国服装行业具有以下特点：1.产品高利润、需求个性化2.产品生命周期越来越短3.生产、销售管理自动化程度低18—28岁左右的80后青年群体具有很多这个时代所赋予他们的特质2.网络贸易模式及宣传典例分析淘宝旗下的网络贸易現在的淘宝网，已經成为涵括ebay(消费者对消费者的拍卖平台)、亚马逊(商家对消费者固定价格平台)、沃尔玛(面向所有消费者的主流零售方式)三者优势的综合性大平台。凡客诚品的宣传模式3.风险分析及应对方案市场风险和政策风险都

3、是对大部分在网上购买服装的消费者而言的，但作为销售者同样要承担许多的风险。大多数服装均是第一次接触，如果在购买之前无法通过试穿来确认服装的尺寸、样式和感觉，那消费者会在购买过程中表现得非常犹豫。购物过程中难免会出现这样那样的问题。１、试穿是网上销售服装不可回避的硬伤。２、防范网上交易风险３、缔结合同要充分协商。10三、目标市场确定及经营分析1、确定目标群体我们选定的目标群体是大学生。首先，我们自身属于这一群体，对这一群体的消费习惯、消费能力等了解较深，大学生的消费能力相对是不高，但由于正处在人生的蜕变期，又容易接受新事物，他们的消费频度却是比较高

4、的，他们的服装更新快，样式变化繁复，对质量要求不多，还是比较容易满足。再者，大学生是一个庞大的消费群体，国内大学生数量有数百万，而这其中经常网购的也不在少数，在这一庞大市场中的商机自然不小，我们要抓住这一机会，将网店做成规模，相信我们会取得不菲的成绩。2、根据4ps进行经营分析在网店经营方面，我们根据营销学中基本的4Ps组合原则，制定出相应的经营策略。（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略10四、网店具体实施方案根据我们对目标市场的确定及4Ps分析确定以下具体实施方案1、网店模式及模块网店经营时服装搜索主要分两种模式①和众多的店

5、面一样按服装类型如T恤、外套、牛仔来划分搜索。再在子页面上进行进一步划分。②根据我们的专题进行搜索这里主要注重整套售卖网店模块主要根据目标群体的状况来划分。在主页面上通过几个不同的大主题来划分衣服，统领整个分类。主题一“阳光女孩，阳光男孩”下设几个分区，分别由不同的标题统领，这些标题是主体的具体体现。专区一“嘟嘟公主”这主要是针对那些可爱的，不太成熟的女生。体现了一种精神诉求，这个专区的开设是顺应了当今社会潮流，就是非主流，很大部分女生追求可爱造型的趋势。专区二“清风女孩”主要针对那些性格比较内向，保守并且注重气质的女生。他们的要求是干净利落，给

6、人一种风一样温柔。这种女生是占了很大一部分的。同时，可以把运动服装加入这一模块。专区三“玉树临风”这是专门为男孩子打造的一个专区，服饰风格倾向于帅气，有个性的打扮。也就是我们平常说的穿衣服中规中矩，比较版的那一部分人。同时，可以把运动服装加入这一模块。专区四“酷感地带”就是比较注重个性，耍酷的那部分男生。激情，阳光是他们想要达到的精神层次。　　10如果可能的话，我们还可以提供顾客自行搭配效果展示，把各个产品以最好的方式搭配起来，实现整体美。这样，我们既可以整套出售，又可以单件售卖，完全凭顾客意愿。包括色彩鲜艳的影像，消费者可以在购买前，在网站上放

7、大、缩小、旋转商品影像、或者自己为商品变换颜色观看效果。让他们自己从购物中找到乐趣，自己的青春自己秀。另外，我们完全可以利用大学生求职这个机遇。为求职的大学生在网页上开个求职装专区。给他们提供体面的，符合自己特点的求职服装。可以以成功这两字作为主题的创意源泉。2、货源我们的货源来自于即墨服装市场。即墨是针织名城。拥有“即发”、“红领”、“亨达”等中国驰名商标和中国名牌产品，构筑起了棉纺、针织、梭织、服装加工一条龙的产业体系，被命名为“中国针织名城”，名至实彰，衣被四方。综合实力连续多年位居全国针织行业第一名。即墨是品牌城市。全市拥有7个中国名牌产

8、品，“5个中国驰名商标，40个山东省著名商标和名牌产品，48个青岛市著名商标和名牌产品。全市青岛市级以上名牌产品和著（驰）名商标累计达到