拓展训练课程：《销售经理》第二章：销售经理的知识背景

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2、竞争。　　学习完本章，你应该了解以下内容：　　　1．营销管理的基本过程。　　2．常用的营销概念。　　3．销售工作中常用的财务手段。　　4．人的基本需求。　　5．激励的基本原理。市场营销　　1．市场营销基本内容体系明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业

3、房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。明阳天下拓展培训----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容，了解市场营销各个要素之间的有机联系，有利于较好的进行市场销售工作。《销售经理》第二章：销售经理的知识背景（上）明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道

4、作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。明阳天下拓展培训----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　2．STP营销过程　　目标市场是企业所选择

5、的特定的消费集团，是企业准备进入和服务的市场。在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的今天，不掌握消费者的具体需求，明确目标市场，企业就不能卓有成效的开展市场营销活动并取得预期的效果。　　现代市场营销的核心可以被概括为STP营销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。《销售经理》第二章

6、：销售经理的知识背景（上）　　3．市场细分明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。明阳天下拓展培训----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急

7、，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　市场细分，是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密提出的一个重要市场营销概念。市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体（子市场），并从中选择一个或多个子市场做为企业的目标市场的活动过程。　　·市场细分的作用　　市场细分是识别市场机会最有效的方法。它有利于企业发现和把握良好的市场机会，形