馨意手工坊有限责任公司商业计划书.doc

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1、馨意手工坊有限责任公司商业计划书目录1执行总结51.1公司51.2市场51.3投资与财务51.4组织人力资源62项目背景62.1产业背景62.2主要DIY手工品制作概述72.2.1制陶72.2.2布艺编织92.2.3公仔102.2.4剪纸122.3手工坊市场前景评估133市场调查和分析143.1宏观营销环境143.2市场特征143.2.1概述143.2.2购买决策过程143.3市场细分153.3.1消费群体定位及分析153.4竞争分析153.5市场容量173.6趋势分析与预测184公司战略184.1公司概述1

2、84.2总体战略184.3发展战略194.3.1初期(第1—2年)194.3.2中期（第3—4年）194.3.3长期（第5年以后）195市场营销205.1目标市场(TargetMarket)205.2产品组合（Product）205.2.1产品205.2.2品牌205.3价格组合（Price）215.4销售渠道（Place）：215.5推广策略（Promotion）21325.5.1试玩促销215.5.2有奖促销226初期营销管理226.1厂址选择226.2店面平面布局236.3企业经济状况236.3.1公司

3、资金管理236.3.2资本运营计划247.投资分析247.1投资收益与风险247.2资金来源分析247.3总体的资金需求267.4如何使用这些资金277.5投资人可以得到的回报278.财务分析278.1主要财务假设278.2损益表289管理体系299.1公司性质299.2组织形式2910.风险分析3110.1外部风险应变策略3110.2内部风险应变策略3211.风险资本退出3411.1撤出方式34321执行总结1.1公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一

4、家现代休闲式手工作坊。目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。1.2市场目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射

5、击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。1.3投资与财务通过相关计算以及预测，

6、可以得出：32第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。1.4组织人力资源公司性质是有限责任公司，

7、初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。2项目背景2.1产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关

8、的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代